Universidad Politcnica de Nicaragua Upoli

Trabajo de Metodologa de la Investigacin

Integrantes: Mariana Teresa Cano Aquino Ma. Fernanda Fernndez Prez Reyna Damaris Dvila Rojas Daniel Josu Centeno Briceo Jesse Abraham Crcamo Flores

Profesor: Carlos Galeano Hernndez

Carrera: Ao: 3er ao Mercadotecnia

Definicin del Problema Qu factores de neuromarketing se tomaron en cuenta para lograr el xito de la campaa publicitaria para ayudar a CONANCA como estrategia de venta de la empresa Mc Donald durante el mes de febrero y marzo del ao 2012?

Objetivo General Analizar los factores del neuromarketing para lograr el xito de la campaa de publicidad de la empresa Mc Donald del 1ero de febrero al 1ero de marzo Objetivos especficos Conocer que es el neuromarketing

Conocer en que consiste un factor

Conocer que es el exito

Analizar los aspectos que conforman una campaa publicitaria

Definir que son las estrategias de venta

Identificar la razon social de la empresa mc donalds

Conocer de que forma la empresa mc donalds ayuda a conanca

Identificar la razon social de CONANCA

Marco Terico El neuromarketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencias al mbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicacin tiene en el cerebro humano con la intencin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones biomtricas (actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. En la campaa de mc donalds para ayudar a CONANCA se utilizaron diversos factores Factor es cada uno de los elementos, circunstancias o influencias que contribuyen a producir un resultado; concausa; en este caso los factores que se tomaron en cuenta en esta investigacion fueron los del neuromarketing como son: Ejemplo de ello la herramientas ms usada por el neuromarketing:

Las Imgenes por Resonancia Magntica de la cual se obtiene informacin sobre la estructura y reas del cerebro que se activan ante situaciones o estmulos determinados nos permite saber lo que realmente un producto despierta en un consumidor si se relaciona con sentimientos as como la campaa publicitaria hacia conanca apela mostrando la vulnerabilidad de los nios creando una responsabilidad social en la empresa como en los consumidores sobre ello podremos determinar cul fue la motivacin para realizar dicha compra. Por ejemplo con la Emocin: a la manipulacin de la emocin se utiliza para conseguir a gente comprar un producto. Aparte de la expresin artstica, se propone provocar una reaccin emocional asi como en la publicidad para conanca con las llamadas a la compasin que tambin son utilizadas por otras organizaciones caritativas.

Tambin por medio de los colores realizan un mayor enfoque y aceptacin a la campaa por medio de los siguientes colores para destacar la calidad del producto usando el sensometrics:
1) 2) 3) 4) 5)

Negro. Noche, sofisticacin, lujo. Blanco. Pureza, pulcritud, integridad. Rojo. poder , excitacin. Amarillo. Excitacin, juventud. Marrn. Hogar, intimidad, madurez, seguridad. Habitual de alimentos en casa de toda la vida. Todos estos son los colores colocados en la campaa publicitaria para conanca

A partir de todo ello se logro un gran xito con lo cual mc donalds como empresa cumpli su responsabilidad social.

El xito en la vida de un hombre est en prepararse para aprovechar la ocasin cuando se le presente en este caso el xito en esta campaa de conanca fue enorme logrando cumplir la meta que se haba propuesto y sobrepasando los limites

Los aspectos que se tomaron en cuenta en esta campaa publicitaria que se mostrara a continuacin: 1. Fijacin de objetivos publicitarios. En este caso mc donalds se fijo como objetivo publicitario concientizar a la poblacin para ayudar a los nios con cncer de esta manera lograron llegar directamente y captar la atencin sobre ello 2. Determinacin del mensaje publicitario. Como empresa el mensaje publicitario fue muy emotivo y q ue lo tomaran personal de esta forma consiguieron que por las herramientas del neuromarketing posicionarse en la mente de los consumidores y realizar una publicidad persuasiva al publico

3. Configuracin del plan de medios de comunicacin. El medio de comunicacin que usaron fueron spot televisivos y asociacin con otras empresas para que ambos realizaran una responsabilidad social que adems de generar ganancias era una ayuda ala sociedad 4. Ejecucin de la campaa publicitaria y seguimiento Por ultimo ejecutaron es decir llevaron a cabo la campaa publicitaria y le dieron el seguimiento apropiado ya que gracias a ello lograron un xito rotundo en ese mes comparado con los meses anteriores Esta es una muestra de la campaa publicitaria utilizada por MC Donald en pro de Conanca Si dejaste de comer hamburguesas en McDonalds por la dieta ya tienes una excusa para romperla El 16 de Febrero es el Mac Da Feliz por los nios en Nicaragua. El McDa Feliz es una actividad de ayuda que realiza McDonalds, esta consiste en que la venta de Big Mac de ese da se dona a una institucin que necesite ayuda para el cuido de nios enfermos. En esta ocasin McDonalds donar la venta total de Big Mac a Conanca (Comisin nicaragense de ayuda al nio con cncer) El 16 de febrero durante el Mac Da Feliz por los nios los Big Mac estarn a la venta en todos los McDonalds del pas a partir de las 10am. Artistas, deportistas y personalidades destacadas colaborarn con su tiempo en diferentes restaurantes para apoyar la actividad, as mismo, dicen que permanecern abiertos hasta atender el ltimo cliente para poder recaudar ms dinero. As que ya saben, vayan este da a comer Big Mac. En vez de comrsela hoy o maana, ahorren ese dinero y colaboren con la noble causa para los nios que sufren de cncer Danos tu mano y nete a esta humilde causa. Segn la campaa que detallamos anteriormente Mc Donalds utilizan el neuromarketing.

Una estrategia de venta es un tipo de estrategia que se disea para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el nmero de clientes a visitar por da, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la informacin a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, caractersticas, ventajas y beneficios del producto), etc.

Apartir de esto hablaremos un poco mas acerca de mc donalds McDonalds Sistemas de Mxico, S.A. de C.V. La Fundacin Infantil Ronald McDonald es parte de una organizacin internacional, la Ronald McDonald House Charities. Su misin en todo el mundo es crear y sostener programas que mejoren directamente la salud y bienestar de los nios. Creyendo que todo nio merece un lugar seguro y protector para crecer junto a sus familias, en Nicaragua nos centramos especialmente en proporcionar un hogar fuera del hogar a aquellas familias con nios seriamente enfermos que se han de someter a tratamientos de larga duracin alejados de su residencia habitual.

La Comisin Nicaragense de Ayuda a los Nios con Cncer, Conanca, existe desde 1986, pero su personera jurdica no fue otorgada hasta en 1993, y ha atendido a miles de nios hasta el momento. La organizacin funge como una pieza clave, por cuanto colabora con el Ministerio de Salud en la consecucin de fondos para el tratamiento del cncer padecido por lo nios, entre los cuales se encuentran la leucemia, el tumor de Wilms y la osteosarcoma. Actualmente, Conanca ayuda a 1,500 nios y nias que se atienden en el Hospital La Mascota. Cabe destacar que cada ao se atienden 250 nuevos casos de cncer y leucemia y 250 de enfermedades hematolgicas. Segn cifras oficiales, gracias al esfuerzo de Conanca y de sus donantes, hoy Nicaragua ocupa el tercer lugar de sobrevivencia de nios con cncer en Centro Amrica y el Caribe.

Conclusiones
En McDonald's, la Calidad, el Servicio, la Limpieza y el Valor son los pilares del trabajo diario, fundamentos que le han permitido ofrecer una experiencia nica asi como aumentar sus ndices de publicidad, la empresa trajo a este nuevo mercado un concepto de servicio rpido original, donde los detalles son atendidos cuidadosamente para brindar al consumidor un producto excelente. Finalmente creemos que la publicidad llevada a cabo por esta empresa en pro de la Comisin nicaragense de los nios con cncer es acorde a las necesidades del mercado, por tal motivo Mc Donald es una empresa lder en su rubro, logrando xitos constantes y persistentes.

Glosario
Conanca: Comisin nicaragense de ayuda al nio con cncer

Campaa de publicidad: es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especfico. La campaa est diseada en forma estratgica para lograr un grupo de objetivos y resolver algn problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao o menos.

Mc Donald : Es una empresa con un men limitado de alimentos de preparacin rpida, buen sabor y calidad uniforme, servicio rpido y preciso, buen precio, atencin excepcional del cliente, ubicaciones convenientes y una cobertura del mercado global.