2012

Diego Villacrs Negocios Internacionales

1- Descripcin del producto:

El nombre de mi producto es Intelligent plus+, es un producto nuevo e innovador, dedicado para las personas deportistas por aficin o profesionalmente. Es una gorra inteligente, construida a base de telas finas importadas desde los Estados Unidos, esto ayuda a que la gorra sea liviana. Posee un equipamiento de absorcin de lquidos para mantener siempre fresca a la persona que use el producto. Posee diseos innovadores y futuristas, para imponer una moda entre los deportistas. La innovacin principal es que esta gorra posee un dispositivo o chip inteligente y un audfono ubicado en la oreja derecha, son totalmente impermeables esto graba el proceso del corredor, es decir mientras corre la gorrea le va diciendo la ruta que elija, los kilmetros recorridos, el relieve del camino, cuantas caloras va quemando, en qu momento se debe hidratar el corredor para recuperarse. Adems de todas estas aplicaciones posee un dispositivo USB, con el cual luego de practicar su deporte puede descargar todas las estadsticas en un computador y llevar todos los datos de su entrenamiento. La presentacin de intelligent plus+ promete causar gran expectativa, ya que los diseos se diferencian de otras marcas, el dispositivo ser lo ms innovador del producto. La puede usar cualquier persona que desea realizar deporte con el producto se mantendr siempre informado de todo lo que hace, asi podr cuidar su salud y practicar correctamente su deporte sin lesionarse. Inicialmente presentaremos el producto en dos colores que sern el negro y el rojo, el negro por ser un color elegante y el color rojo que significa amor, en este caso amor al deporte.

2- Anlisis del entorno:

Macro entorno: La cultura consumista de nuestro pas permite una fcil introduccin de productos novedosos y de precios econmicos. Factores naturales:

El Ecuador est ubicado geogrficamente en la lnea ecuatorial que le da su nombre, posee 4 regiones naturales con son: costa, sierra, oriente, galpagos. Posee 3 zonas climticas: clido, templado, frio, en todas se puede practicar el deporte que deseen.

Factores demogrficos:

La poblacin estimada del Ecuador en el 2007 fue de 13.755.680 habitantes, teniendo47 habitantes por km. La poblacin ecuatoriana es diversa hay diferentes tipos de raza y de etnias, hay gran cantidad de personas que viven en la selva y en el las montaas que no usan tecnologa por lo que ellos no necesitan nuestro producto. Alfabetismo: 93.2% Desempleo: 7.04% Pobreza: 16,5 % Poblacin: 14 millones

Ttulo universitario: 12 de cada 100 Idioma: Espaol. Poblacin econmicamente Activa (PEA): 62% y 33% Religin: R. Catlica 96.2%.Otras religiones 3.4%Ateos 0.4%

Factores tecnolgicos: En el ecuador no existen empresas que fabriquen con exactitud nuestro software por lo que los importaremos de pases como China o Japn, que fabrican productos como GPS es un sistema global de navegacin por satlite (GNSS) que permite determinar en todo el mundo la posicin de un objeto, una persona o un vehculo con una precisin hasta de centmetros (si se utiliza GPS diferencial), aunque lo habitual son unos pocos metros de precisin.

Factores econmicos:

Debido a la situacin inestable del pas la gente ha dejado de invertir dinero en proyectos o en negocios, tambin por el alza de la tasa de inflacin las personas optan por comprar lo necesario disminuyendo sus bienes de uso como los tecnolgicos. La economa de Ecuador e s l a o c t a v a m s g r a n d e d e Amrica Latina

d e s p u s d e l a s d e Brasil, Mxico, Argentina, Chile, Colombia, Venezuela, y Per. Gran parte de los ingresos Ecuatorianos estn basados en la exportacin de dos p r o d u c t o s primarios cacao y caf, esto perjudica a la

i n d u s t r i a l i z a c i n p o r q u e n o s e plantean alternativas y no se apoya a la industria tecnolgica. El sector de produccin del software en Ecuador ha crecido exponencialmente en los ltimos aos. Mientras que en el 2005 el nmero de empresas que fabricaban software en el pas era de 222, para el2 0 0 8 s e

calcula que habr ms de 250. El gobierno ha identificad o a este s e c t o r tecnolgico como estratgico y prepara un paquete de

incentivos para desarrollar an ms esta industria

Factor socio cultural:

En el Ecuador podemos encontrar varias clases sociales como son la media, media alta, m e d i a b a j a y p a u p r r i m a ; d e l o s c u a l e s v e m o s q u e e l 2 0 % de la poblacin ms rica posee el 54.3%, el 20% de la poblacin ms p o b r e a p e n a s t i e n e a c c e s o a l 4 . 2 % d e l a riqueza. Visto esto desde otro punto, las personas que mas adquieren tecnologa o lujos son las personas con mayores ingresos. En las ciudades como Quito, Guayaquil, Cuenca, las personas poseen ingresos altos y practican mucho deporte, por lo que les gustara obtener un producto exclusivo como el intelligent plus+.

Poltico-Legal: El Ecuador es uno de los pases con ms alto ndice de corrupcin. Posee alta inestabilidad poltica y alto grado de movilizacin social en los ltimos aos. E x i s t e n restricciones legales para importar hardwares, esta restriccin se e n c u e n t r a dentro del rango de importacin de tarjetas con bandas magnticas ya que los hardwares son un producto exclusivo y no masivo. El arancel a pagar es del 25% por unidad. De acuerdo a la tabla del Inec, las personas que importen este tipo de productos deben pagar el impuesto al valor agregado o iva del 12%

Micro entorno:

Proveedores:

Los materiales requeridos para el producto no hay en el pas, por lo que los importaremos, la tela directamente de la empresa Nike de Estados Unidos, el software de nuestra gorra se importara de China de la empresa hktdc para ensamblar todo en Ecuador.

Distribuidores

La distribucin ser corta e indirecta es decir el producto se distribuir a las principales tiendas de la cuidad, como Marathon sports y Kao. Consumidores:

Este producto aplica a un multi-segmento comprendido desde la edad de 10 aos hasta los 80 aos.

Competencia:

Al ser un producto nuevo e inexistente no posee competencia. Sustitutos:

Los sustitutos podran ser los celulares o ipods que poseen el mismo servicio pero una gorra como la nuestra no existe.

3- FODA ponderado:

FACTORES

VALOR 0,3 0,5 0,2 1 0,2 0,4 0,1 0,3

DESEMPEO TOTAL 8 10 8 2,4 5 1,6 9 1,8 4 0,8 2,4 9 4 2,1 1,2 7,3 1 3,5 1 5,5

PORCENTAJES 26,60% 55,50% 17,70%

Fortalezas
tecnologa innovacin publicidad total

Oportunidades
Avances en tecnologa Sociedad deportista cultura novelera no existe competencia total 9 10 8 8 20% 44,40% 8,80% 26,60%

Debilidades
precios altos No conoce la marca Falta de experiencia total 0,5 0,3 0,2 1 0,2 0,5 0,2 8 7 6 54,70% 28,70% 16,40%

Amenazas
inestabilidad econmica restriccin de importacin Aumento de la inflacin total Factores positivos: 9+9 = 18 50% fortalezas 50%oportunidades Factores negativos: 7.3+5.5 =12.8 57% debilidades 42.9% amenazas 5 7 5 18,10% 63,60% 18,10%

Diferencia = 14.1 % Factores internos: 9+7.3=16.3 Factores externos: 9+5.5=14.5 Diferencia factores internos y externos = 52.9 % - 47 % = 5.9 %

4- Investigacin de mercados:

Situacin o problema Conocer las necesidades del consumidor frente al producto intelligent plus+ y el alcance de mercado que el producto tiene.

Objetivo General:

Implantar el producto Intelligent plus+ al mercado universitario, lograr aceptacin entre los estudiantes para luego poder expandir el negocio a otros sectores de la ciudad de Quito y del pas.

Objetivos Especficos:

Investigar sobre el reglamento de las Universidad dentro de la cual vamos a comercializar nuestro producto.

Desarrollar mtodos adecuados para dar a conocer nuestro producto lo ms rpido posible y ganar un espacio en el mercado

Dar a cocer el producto a los profesores de las diferentes disciplinas deportivas en las universidades.

Fuentes de Investigacin

Primaria: Encuestas Alcance: Se realizara a hombre y mujeres entre 15 y 60 aos de edad. En centro comercial Quicentro, CCI, El bosque, El jardn. Los fines de semana entre el 20 de junio hasta el 30 de septiembre. La investigacin se realizara desde las 3 pm hasta 8 pm.

Muestreo:

Poblacin infinita

Z= el nivel de confiabilidad: 95% =1.96

e= nivel de error: 0.05

p= nivel de aceptacin: 70%

q= nivel de rechazo: 30%

n= 323 encuestas

Por lo tanto la encuesta se realizar para 323 personas

Encuesta:

1- Utiliza gorra cuando hace deportes? 1.1 SI ( ) 1.2 NO ( ) 2- Es necesario para usted poseer gorra cuando hace deporte? 2.1 SI ( ) 2.2 NO ( ) 3Le parece til una gorra con dispositivo de almacenamiento de datos? 3.1 SI ( ) 3.2 NO ( ) 4- Ha escuchado sobre alguna gorra con lo que ofrecemos? 4.1 SI ( ) 4.2 NO ( ) 5Le gustara que el manejo del dispositivo de almacenamiento de datos sea complicado? SI ( ) NO ( ) 6Qu color preferira para su gorra? 6.1 Azul ( ) 6.2 Blanco ( ) 6.3 Negro ( )

7-

Cunto estara dispuesto a pagar por la gorra intelligent plus+? 7.1 $10 y$20 ( ) 7.2 $21y $50 ( ) 7.3 $50 y $80 ( )

8- Qu edad tiene? 8.1 18 y 23 ( ) 8.2 24 y 29 ( ) 8.3 30 y 35 ( ) 8.4 ms de 35 ( ) 9- Sector en el que vive.

10- Gnero:

10.1 Masculino ( ) 10.2 Femenino ( )

Tabulacin: Pregunta1: 1.1 80% 1.2 20% Mayor cantidad de personas que usan gorra para hacer deportes. Pregunta2: 2.1 90% 2.2 10% Mayor cantidad de personas que dicen que si es necesario utilizar gorra para protegerse del sol. Pregunta3: 3.1 70% 3.2 30 % El setenta por ciento de las personas si desean utilizar este dispositivo. Pregunta4: 4.1 10% 4.2 90%

Casi nadie ha escuchado de nuestro producto, eso quiere decir que nadie conoce sobre el producto. Pregunta5: 5.1 80% 5.2 20% La mayora dice que prefieren que el dispositivo sea fcil de usar.

Pregunta6: 6.1 20% 6.2 50% 6.3 30% La mayora prefiere el color blanco ya que significa pureza. Pregunta7: 7.1 30% 7.2 50% 7.3 20% Prefiere pagar entre 20 y 30 dlares por el producto la mayora de las personas.

Pregunta8: 8.1 30% 8.2 30% 8.3 40% La edad promedio de los encuestados fue de 20 y 30 aos

Pregunta10: 10.1 60% 10.2 40% La mayora de encuestados fue de gnero masculino.

5- Segmentacin de mercados:
Intelligent plus+ tiene un segmento meta a un mercado de consumidor final, el cual va dirigido a personas que vivan en la ciudad de Quito y en sus valles, que sean hombre y mujeres entre 12 y 80 aos que pertenezcan a una clase social media- alta, que reciban ingresos mensuales de 2000 dlares y que hagan deporte. VALS 1: Hombres y mujeres que estudien y trabajen.

VALS2: hombre y mujeres que les guste analizar los datos del ejercicio que han realizado para sentirse bien.

EV: personas que les gusta la tecnologa innovadora.

Posicionamiento: El posicionamiento del producto se enfocar hacia una estrategia Diferenciada: Innovacin, siempre buscando nuevos modelos de acuerdo al gusto de los consumidores finales.

6- Mix 4PS de Marketing:

Producto:

Este producto es un nuevo no buscado ya que nadie lo conoce porque es totalmente nuevo en el mercado. Es un producto con materiales y telas de Nike. Posee un software que almacena datos como las caloras, rutas, relieve, distancia.

Posee un audfono en el que recibe los datos. Pose sistema en el que por el audfono te informa en qu momento debes hidratarte. Posee un puerto usb para descargar los datos al ordenador. Las presentaciones son en color rojo y negro. Beneficios:

Ayuda a los deportistas a obtener datos precisos de su entrenamiento. Al obtener datos y estadsticas, pueden mejorar da a da en su rendimiento. Ayuda a las personas a protegerse de los rayos ultravioletas. Ayuda a las personas a sentirse cmodas cuando realizan deporte.

Categorizacin del producto:

Es considerado como un bien con servicio ya que ser distribuido en tiendas deportivas donde se brindar asistencia y asesoramiento para los consumidores.

Empaque: Primario:

Bolsa transparente que lo envuelve directamente para protegerlo del medioambiente y que incluir el manual de uso.

Secundario:

Caja de cartn que incluir el nombre del producto, imagen, marca, instrucciones de uso, beneficios y caractersticas.

Gama: Ropa deportiva

Lnea: Gorra Itelligent plus+

Valor agregado: Es un producto nuevo, posee software inteligente que ayuda a los deportistas a tener estadsticas de sus entrenamientos. El producto en el mercado ecuatoriano se encuentra en la etapa de introduccin. Tomando en cuenta que se encuentra en la etapa de introduccin se ha tomado la decisin de lanzar el producto a un bajo precio usando promocin masiva

Precio:

Valor final: El costo para el consumidor final es de $ 80, el cual incluye la importacin del hardware que abastece aranceles e impuestos del mismo. Valor de compra: Es un precio justo ya que el producto brinda comodidad, utilidad y una exclusividad que nos brinda el software que posee nuestro producto. Valor de uso: El uso para los deportistas es que pueden obtener proteccin solar y lo mas importante un sistema de datos que registra todo el ejercicio que realizan. Valor percibido: El valor que las personas se sientan bien porque tienen un sistema optimo para entrenar y saber toda la informacin del ejercicio que realizan.

Precios de Penetracin y Promocin: Debido a que nuestro producto es nuevo en el mercado y las personas no conocen sobre el mismo, vamos a realizar promociones es decir cuando hayan eventos deportivos importantes en el pas los productos tendrn un 20% de descuento a las primeras 1000 personas q las compren.

Plaza:
Canal de distribucin: El canal que se va a utilizar para distribuir, ser corto e indirecto ya que se entregar el productor al distribuidor, y de ah a manos del

c o n s u m i d o r f i n a l . L a estrategia utilizada para su distribucin ser selectiva ya que solo se vendern en los locales deportivos que son Marathon y Kao. Logstica: Se retirar el producto ya confeccionado por el taller que se contratar, el mismo que retirar la empresa CONSOR y las llevar a nuestra bodega que estar ubicada por el sector del Inca. La cual llegar, se inventariar y mediante esta misma empresa se distribuir a nuestros proveedores. Almacenamiento: Almacenaremos los productos en nuestra bodega en el sector del Inca. Transporte: Se trasladar el producto a travs de la empresa CONSOR a nuestra bodega y a los proveedores. Centros de Distribucin: Este producto se destinar hacia los centros especializados en artculos deportivos como son: Marathon sports y Kao sport center. Merchandising: Debe estar bien ubicado en las perchas ya que es un producto nuevo con colores llamativos y que causen inters hacia el consumidor.

Promocin:

Publicidad: La publicidad se la realizar por los siguientes medios: La televisin, radio, internet, redes sociales, publicidad con volantes en los centros comerciales ms importantes. Impacto deseado: Las personas se familiaricen con el producto Personal de Ventas: Se necesitarn 2 vendedores para Quito y Guayaquil respectivamente. El perfil adecuado lo presentaran quienes tengan experiencia en ventas y proyectos de lanzamiento de nuevos productos. Promocin de Ventas: Durante el tiempo limitado de 1 mes a partir de la introduccin del producto se realizar una promocin inmediata la cual consiste en llevar el producto y se llevan gratis una camiseta de la marca. Relaciones Pblicas: Antonio Valencia.- Se contactar con el mejor deportista de Ecuador para incentivar el uso de nuestro producto mediante publicidad de nuestra gorras intelligent plus+.. Estrategias de Promocin La estrategia promocional que usar esta empresa ser en primer lugar la de "atraccin", ya que estar dirigida hacia los consumidores finales con el objeto de inducirlos hacia la compra del producto, y de esta manera lo demanden. En segundo lugar se usar la estrategia de "empuje", orientada especficamente a dar a conocer el producto entre los detallistas y distribuidores, esto se lograr por medio de la presentacin del producto, mediante material promocional y publicitario.

Para lograr llevar a cabo la estrategia de "atraccin" y afianzar la de "empuje" se realizar la ubicacin de promotoras en los principales eventos deportivos del pas.

7- Conclusiones: Nuestro producto es nuevo e innovador, ayuda a muchos deportistas a entrenar mejor, a siempre estar seguros con lo que estn haciendo y lo ms importante ayuda a que las personas siempre estn saludables y activas. Gracias a este estudio podemos determinar que las personas que estaran dispuestas a comprar el producto son 800.000 personas en un 1 ao haciendo al proyecto sustentable para su ejecucin. La demanda de nuestro producto ser durante todo el ao, y aumentara cuando haya eventos deportivos importantes en el pas.

8- Recomendaciones: Durante la planificacin del plan o idea de negocio, se deben tomar muy en cuenta los factores de inversin, margen utilidades, para evitar as una salida prematura del mercado. Como en toda inversin hay riesgos, hay que tener cautela en los resultados iniciales de los planes de proyectos, ya que nos pueden informar o anticipar de cierta forma si hay indicios de una baja aceptacin en el mercado de nuestros productos.