Para la recomendacin..

Tu negocio depende de las ventas, 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a travs de Internet. Veamos 1. Ten un especial Los especiales, cuando no son frecuentes, son excelentes para aadir ingresos rpidos a tu cuenta. No importa en qu negocio te encuentres, un especial siempre funciona, sobre todo si lo haces nico y divertido. Un ejemplo fue el cumpleaos de mi madre. Hice un especial de un 50% de descuento y el da del lanzamiento tuve un 5% de conversin (la industria dice que un 1% es normal. Ms de un 2% es genial). Puedes crear diferentes especiales. Si tu gata o tu perra pari, si tuviste un hijo o rompiste rcords de ventas, lo que sea, crate un especial y notifcaselo a tu lista. 2. Crea expectativa El secreto de las ventas est en preparar a los clientes hacia los productos que vas a lanzar. Esto se llama crear expectativa. Y lo que hago es Mencionar un mes antes el lanzamiento de un nuevo producto. No doy todos los detalles. Simplemente hago mencin de que algo se avecina y de que estn pendientes. Resultados? Las ventas se triplican cuando hago el lanzamiento. Sin esa expectativa, las ventas no seran las esperadas. 3. Limita el acceso No importa el producto que vendas. Sea un reporte, un ebook o consultas. Cuando vayas a lanzar algo, solo vende una cantidad limitada u ofrece ciertas cantidades a un precio menor para las primeras X personas. Esto no falla. A todos nos gusta economizar y odiamos pagar ms cuando, si actuamos ahora, ahorraremos dinero. Otra excelente estrategia es incluir estos especiales con fechas lmite. Algo como: Para las primeras 100 personas o hasta el viernes 4 de octubre. Lo primero que ocurra. Esto lo estoy haciendo con el servicio de Coaching Privado de Fin Ao.

4. S persistente En el campo de las ventas directas, el que gana no es el que ms sabe. Es aquel que conoce del poder del seguimiento. Y, aplicando esta cualidad a tu negocio en Internet, con ese seguimiento hars ms ventas de lo esperado. Observa el siguiente ejemplo... a. Planifico un lanzamiento para el 10 de noviembre. b. Notifico a la lista que se avecina un producto (el 10 de octubre). c. Sigo notificando a la lista este lanzamiento y que habr un especial. d. Dos semanas antes del lanzamiento, se lo notifico a la lista a travs de una promocin sola (sin el uso de mi boletn). e. Una semana antes del lanzamiento, lanzo una preventa con ciertas cantidades limitadas para X cantidad de personas. f. Menciono la oferta en el boletn. g. Tres das antes, se lo menciono a la lista de nuevo. h. El da en que se acaba el especial, envo un ltimo aviso.

Suena a mucho trabajo, pero es necesario (delega a tu asistente todas estas actividades). Suena a mucha publicidad, y lo es. Pero los clientes necesitan, segn la industria, unas 7 exposiciones a tu mensaje. Suena a mucho bombardeo, y lo es, pero si usas un boletn para educar, tienes relaciones establecidas con estos clientes potenciales y te posicionas como experto, las personas simplemente te agradecern o se irn. Cules quieres? Y por ltimo 5. Crea productos y salos como bonos Esta parte tiene dos estrategias en una. La primera es que tienes que estar constantemente creando nuevos productos o servicios. Y con Internet, no es necesario escribir un libro nuevo cada mes o complicarte la vida.

Tienes el poder de las teleconferencias, con las que educas a muchos a travs del telfono. Tienes los audios grabados, los DVD, las copias de un taller que diste, etctera. La idea es estar constantemente creando productos nuevos para luego utilizarlos como bonos gratuitos hacia tus otros productos. Un ejemplo es el pronto lanzamiento de mi Curso en Casa. En l solo escrib el manual y el resto de los productos son bonos gratuitos de teleconferencias en CD y ebooks que he escrito y que complementan el manual. Un ebook que se vende a $37.00 junto a unos cuantos CD se aaden como bonos a mi manual y el valor aumenta considerablemente. No falla!

Ms concentracin en el departamento de finanzas Enfocar en los productos Mejorar su campaa de Marketing estratgico Mantener el nivel de capital

ESTRATEGIA

Tener mejores acuerdos con los proveedores de los productos

La estrategia de ventas (algo teorco).

Carlos Augusto Rendn

En la actualidad, toda organizacin competitiva, cualquiera que sea su naturaleza, basa su gestin y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia. La estrategia de la empresa, que hoy se conoce como un concepto habitual, tiene su origen en el mbito militar. El trmino estrategia procede de la palabra griega stratos (ejrcito) y ag (dirigir). Pero la primera vez que aparece el concepto de estrategia no es con los griegos, sino en el libro "El Arte de la Guerra" , que constituye el ms antiguo de los tratados conocidos sobre esta materia. Mientras que en el mbito militar, el principal objetivo reside en la derrota del enemigo para ganar la guerra, desde la empresa se entiende la competencia ms como la coexistencia con sus competidores que la definitiva eliminacin de los mismos. La estrategia es el arte de dirigir las operaciones para el logro de los objetivos de la organizacin , para que esta funcione de manera eficiente. Para esto, la organizacin debe definir claramente lo que quiere conseguir y la manera en como lograrlo y posteriormente un sistema de control que le ayude a seguir la directriz fijada. Por esta razn es tan importante la estrategia en una organizacin, dentro de la cual se toman unas decisiones que tienen las siguientes caractersticas: Son importantes Comprometen recursos significativos No son fcilmente reversibles Dicho de otra manera los objetivos de la organizacin contestan la pregunta del Qu vamos hacer? y la estrategia nos lleva al Cmo lo vamos hacer?. Referente al concepto de ventas, la American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" . Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta es una funcin que forma parte del proceso sistemtico de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que genera en los clientes el ltimo impulso hacia el intercambio". Ambos autores sealan adems, que es "en este punto (la venta), donde se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigacin de mercado, decisiones sobre el producto y decisiones de

precio). Una vez que se analizan y estudian estos conceptos llegamos a una definicin de ventas con dos perspectivas diferentes: (a) Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea, etc.) a un comprador mediante el pago de un precio convenido. (b) Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el impulso hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio, idea, etc.) para lograr el beneficio de ambas partes. Por tanto una estrategia de ventas es la forma en cmo vamos a generar impulsos y satisfacer las necesidades mediante el pago de un precio por una transferencia de un producto, servicio, idea, etc. hacia nuestros clientes actuales y potenciales.
Carlos Augusto Rendn, colaborador de MERCADEO.COM, es Licenciado en Relaciones Comerciales. Completa una Maestra en Administracin de Negocios y es un exitoso microempresario en Joyera de Plata, en Mxico, DF

(google)..

Estrategia para Consumidores:

PREMIOS Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deber parecer irresistible a los ojos del consumidor. Un premio es una pieza de mercanca que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular. Tambin pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaos mas grandes de un producto. Tipos de premios: Autorredimibles Premios gratis Mediante estampillas CUPONES Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda especfica ofreciendo un cierto lmite de tiempo. Los cupones atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido cuanto antes. Estos cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes, los cuales los cambian con los fabricantes para recuperar su valor.

REDUCCIN DE PRECIOS Y OFERTAS Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto. Reduccin de precios: este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto; el monto de la reduccin se anuncia en la etiqueta o en el paquete. Estas promociones atraen a los consumidores a travs del precio y de esta manera el fabricante esta dando implcitamente una razn para que el consumidor compre el producto en le momento en que este viendo la promocin. Ofertas. Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compras de dos o ms productos al mismo tiempo con un precio especial. Los ejemplos ms comunes de ofertas son: Dos por el precio uno Tres por el precio de dos Compre uno y reciba otro gratis Compre uno y reciba el otro a mitad de precio Este tipo de ofertas requieren de un empaque especial en el que este unidos los productos o de una bolsa con la informacin necesaria acerca del producto y de la oferta. MUESTRAS Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprar por voluntad propia; bsicamente el xito del producto depende de su naturaleza. Si un artculo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilizacin de muestras como estrategia promocional ser la adecuada. Tipos de muestras: Muestra dentro del empaque Muestras de puerta en puerta Muestras por correo Muestras en las tiendas CONCURSOS Y SORTEOS Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversin mnimos. Los sorteos ofrecen a los consumidores emocin y diversin, adems de que con un esfuerzo mnimo pueden obtener premios varios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero ste participa de algo que le agrada, en ocasiones pone a prueba su talento. Al elegir los concursos y los sorteos como estrategia promocional, se le da un toque emocionante a la campaa promocional. Adems, su costo es relativamente bajo y que los premios son repartidos entre un gran nmero de participantes de los cuales solamente unos cuantos sern ganadores; mientras tanto, la marca estar logrando un mayor reconocimiento entre el pblico consumidor. 3. Desarrollo de Estrategias Estrategia de Desarrollo del Producto: Identificada la necesidad del mercado y su potencial, seguir el desarrollo de los productos a ofrecer en dicho mercado. Aparte del problema de la produccin, es clave definir la composicin adecuada de los productos a ofrecer, las lneas de productos, el anlisis de consumo (Cmo consume el mercado objetivo o el consumidor tpico con el fin de desarrollar el producto) y formas presentacin.

Tipos de Venta
En la actualidad, las empresas tienen la opcin (y tambin la necesidad) de realizar diversos tipos de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos de venta. Por ello, es imprescindible que todas las personas involucradas con las reas de mercadotecnia y ventas conozcan cules son los diferentes tipos de venta y en qu consiste cada uno de ellos, para que de esa manera, estn mejor capacitadas para decidir cul de ellos implementar de acuerdo a las particularidades de la empresa, su mercado meta y sus productos o servicios.

Tipos de Venta:
Hoy en da, las empresas pueden optar por realizar, al menos, cinco tipos de venta: 1) Venta personal 2) venta por telfono, 3) venta en lnea, 4) venta por correo. 5) ventas por mquinas automticas.