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Leon 1 Culture nationale, individualisme/collectivisme, distance hirarchique. Etude : Iyengar & Lepper, Sommes-nous toujours motivs en ayant le choix. Exprience sur anagrammes. Leon 2 Les traits, situation, 5 facteurs cls de personnalit, 4 formes de validit, entretien, QI/QE, Etude : Barrick et Mount. Est-ce que le degr dautonomie modre la relation en les traits et la performance. Leon 3 lattribution causale, C = D+S, attribution externe/interne, thorie de lquit, erreur fondamentale dattribution, classification -> attribution -> correction consciente, Occupation cognitive. Etude : Heilman. Est-ce que les hommes et les femmes se voient attribuer le succs de manire gale. Leon 5 Motivation, thorie initiale, Maslow, Mcclelland, thorie de lexpectative, de la justice procdurale, injustice, thorie sociale cognitive, thorie sur le concept de soi. Etude : Stajkovic et Luthans. Est-ce que les antcdents de la performance dpendent de trois systmes de gestion de comportement : largent, le feedback et la reconnaissance sociale. Leon 6 : Satisfaction et performance, thories de la conception de poste, immature mature, 5 dimensions et 3 tats psychologiques pour motivation et performance, Indice du Potentiel de Motivation S x R x C, autonomie. Etude : Piccolo et Colquitt. Ils ont trouv que le style de leadership influence lvaluation des caractristiques, qui leur tour prdisent des variables dpendantes comme motiv intrinsque, perf etc Leon 7 : thorie de la fixation de buts, rcompenses montaires, incitations montaires, valuation de la performance obj et subj, 360 degrs. Etude : Peterson et Luthans. Est-ce que les incitatifs montaires (rcompenses contingentes) et la reconnaissance sociale ont des efffets sur la performance. Leon 8 : heuristiques de jugement, incertitude, raisonnement rationel/intuitif, Schmas, Biais de confirmation. Etude : Summers et Al. Education ou exprience qui prdit la performance dans le domaine de la gestion de crdit.

Leon 9 : Fonctionnement des groupes, conformit, groupthink, mixit des groupes. Etude : Baron et Al. Est-ce que les incitations ont une incidence sur lamlioration des dcisions prises dans un groupe (o la conformit t provoque). Leon 11 : Leadership/management. Etude : Koene et Al. Est-ce que le leadership prdit des rsultats organisationnels (dans des supermarchs)

Variable modratrice : Y = perf, X = extraversion, Z = autonomie Y = B0 +B1X + B2Z + B3XZ Z est une variable modratrice : lautonomie ne sera pas prdite par X lextraversion, il ny a pas de relation directe entre Z et (X et Y) Variable mdiatrice : Expliquer comment lextraversion un effet sur la performance. Extrav = trait de personnalit. Perf = notre comportement concernant des tches. Par exemple, si on est plus extraverti, on aime sexprimer devant des gens, on a un comportement sociable. Ce qui peut expliquer la performance, cest donc une variable mdiatrice. Lextraversion entrane le comportement sociable, le comportement sociable entraine la performance, le comp. Soc. Est donc une variable mdiatrice.