UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Plan de exportacin a Nigeria

Ing. Martha Macias MBA

Integrantes: Juan Guerrero Alba Cuenca

15 de Junio de 2012

PROYECTO DE EXPORTACIN PATE DE PALMITO A NIGERIA

NDICE 1. Siglas Usadas 2. Resumen Abstracto 3. Introduccin 4. Descripcin de la compaa y producto a exportar 4.1. Descripcin de la compaa 4.2. Portafolio de productos 4.3. Beneficios 4.4. Variedad de Produccin 4.4.1. Produccin Palmito 4.4.2. Produccin Alcachofa 4.5. FODA de la empresa INAEXPO 4.5.1. Fortalezas 4.5.2. Debilidades 4.5.3. Oportunidades 4.5.4. Amenazas 4.6. Anlisis de la Industria 5. Anlisis del entorno en el pas extranjero 5.1. Fuerzas de Michael Porter 5.1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 5.1.2. La rivalidad entre los competidores 5.1.3. Poder de negociacin de los proveedores 5.1.4. Poder de negociacin de los compradores 5.1.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos 6. Restricciones de entrada para nuestro producto 6.1. Barreras Arancelarias 6.1.1. Aranceles Advalorem 6.1.2. Arancel externo comn 6.2. Barreras No Arancelarias
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6.2.1. Importaciones prohibidas 6.2.2. Falta proteccin derechos de propiedad industrial e intelectual 6.2.3. Trmites aduaneros en los puertos 6.2.4. Inspeccin y registro por parte de la SONCAP 6.2.5. Control Sanitario 6.2.6. Etiquetado de productos 6.2.7. IVA 7. Operaciones de negocios 7.1. Segmentacin del mercado 7.2. Estrategia de distribucin 7.3. Estrategia de comunicacin 7.4. Estrategia de precio 8. Aspectos positivos y negativos 8.1. Aspectos Positivos 8.2. Aspectos Negativos 9. Conclusiones

1. Siglas Usadas

ISO: International Organization for Standardization USD: United States Dollar CIF: Cost, Insurance and Freight OMPI: Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual SONCAP: Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment NAFDAC: National Agency for Food and Drug Administration and Control IVA: Impuesto al valor agregado FOB: Free On Board A.T.A: Admission Temporaire-Temporary Admision

2. Resumen Ejecutivo

Nigeria es un pas muy atractivo para hacer negocios ya que es el mayor exportador de petrleo del continente convirtindose en una economa en crecimiento, reduciendo los niveles de pobreza, cuenta con barreras arancelarias siendo este el principal instrumento de la poltica comercial nigeriana. La agricultura es el principal sector econmico del pas, posee una diversidad de produccin excepcional en frica occidental, gracias a la variedad latitudinal que abarca. Los principales productos alimenticios son, cacahuete, caucho, cacao, maz, ame, aceite de palma, arroz, yuca / Mandioca (tapioca), sorgo, mijo, ovejas, cabras, ganado, cerdos, madera, pescado; a pesar de todos estos productos Nigeria importa grandes cantidades de productos alimenticios de varias partes del mundo. INAEXPO, es una empresa dedicada a la exportacin de palmito y alcachofas, exquisitos alimentos que complacen el paladar de los consumidores de los mercados

Ms exigentes del mundo, cuenta con

certificaciones de calidad como HACCP1

Internacional, Kosher prrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC (BusinessSmuggling Coalition) y la Aprobacin por la FDA de ESTADOS UNIDOS. Empresa pionera en la industria de alimentos, logrando rentabilidad, posicionamiento y

diferenciacin de las marcas y productos en pases como Argentina, Chile, Uruguay, Italia, Colombia, Arabia Saudita, Luxemburgo, Paraguay. La cultura nigeriana es muy diversa ya hay ms de 250 tribus, siendo el grupo ms importante los Hausa, que habitan en el norte, los Ibo (o Igbo), al sureste, y los Yoruba, al suroeste. El resultado de esta variedad tnica se manifiesta en el arte, la danza, la lengua, la msica, las tradiciones y la artesana. Nigeria est situada en frica occidental, que limita al norte con Nger, al este con Chad y Camern, al sur con el golfo de Guinea, y al oeste con Benn, existen algunas religiones distribuidas de la siguiente manera 50% musulmanes (principalmente en el norte y al oeste del pas), 40% cristianos (sobre todo en el sur) y 10% de creencias tradicionales. Para penetrar en este pas hay que tener muy en cuenta que los nigerianos tienen un fuerte sentido de pertenencia tnica. INAEXPO nicamente exporta palmito y alcachofas en conservas, queremos incrementar a su portafolio de productos introduciendo al mercado pat de palmito el cual ser exportado a Nigeria pas analizado, tomando en cuenta las condiciones sociales, econmicas y culturales de mencionado pas. Los productos de INAEXPO se encuentran en las partidas arancelarias 200891en la cual se hallan palmitos preparados o conservados y la 2005991000 las cuales son preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems partes de plantas en donde se encuentra la alcachofa.

3. Introduccin El palmito ecuatoriano es un producto muy apreciado en el mercado mundial por su excelente calidad contando con algunos estndares de control tanto en la produccin como en el proceso industrial. Las favorables condiciones geogrficas y ambientales de Ecuador en las zonas tropicales hacen del cultivo de palmito un producto uniforme con importantes cualidades de sabor y consistencia, es un producto que va dirigido hacia un consumidor consciente de la salud y que busca experimentar con productos nuevos, posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol. El consumo de palmito a nivel mundial presenta un incremento constante por sus caractersticas nutricionales y fcil preparacin en este caso realizaremos pat de palmito, sin embargo
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para realizarlo hay que preparase en varios aspectos y realizar investigaciones en varios campos con el fin de aplicar las estrategias adecuadas y enfocadas al entorno del pas al que se va a exportar. Con un anlisis completo y detallado del proyecto de exportacin la empresa se ahorrar ms de un contratiempo a la hora de ejecutar el plan, lo cual se reflejar en los costos y utilidades, adems ser positivo en el aprendizaje.

4. Descripcin del producto a exportar

Productos

Palmitos y alcachofas en conservas o enlatados, podemos encontrarlo a la venta en todo el Ecuador a nivel nacional. El producto que se ha elegido para la realizacin del proyecto es el PALMITO el cual ser procesado debidamente, consiguiendo el producto final el cual ser pat de palmito. El pat de palmito viene en presentaciones de 110 gr. en envolturas de plstico blanco grapadas, resistente a cualquier tipo de bacterias, tendr su propia etiqueta con la siguiente informacin: nombre del producto y marca, direccin del productor, fecha de fabricacin y caducidad, nmero de lote y producto, cantidad de producto contenida en el envase, nombre y cantidad por dosis de los ingredientes.

4.1.Beneficios Abrir nuevos mercados que son poco conocidos en Nigeria trayendo beneficios para al pas y a las empresas como tal. Por ser un pas agrcola se pueden establecer futuras conversaciones para la produccin de palmito en Nigeria beneficiando a los dos pases, minimizando los costos. 4.2.Variedad de Produccin Produccin Palmito Entero Trocitos

4.4.1.

Produccin Alcachofa
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Corazones de alcachofa de: 7,5 8,10 10,12 12,14 Cuartos de alcachofa

4.3.FODA de la empresa INAEXPO 4.5.1. Fortalezas Capacidad de produccin que satisface la demanda interna y cubre parte de la demanda externa. Cuenta con sistemas de control de calidad enmarcados en las certificaciones IFS (International Food Standards), ISO 22000 y HACCP(Anlisis y Control de Puntos Crticos)2. Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and Drug Administration) y de la Codex Alimentarius Commission). con las certificaciones y programas de calidad requeridas para el buen mantenimiento de las zonas en las cuales opera. Experiencia en el mercado local. Precios accesibles. Experiencia en el mercado internacional. Mantienen la calidad. 4.5.2. Debilidades No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto. Pocos productos de exportacin. Palmito y alcachofas son considerados gourmet es decir son productos costosos. 4.5.3. Oportunidades Nigeria es un pas que importa gran parte de sus productos agrcolas. Tendencia hacia los productos orgnicos. No existe competencia ya que el mercado no es an explotado. 4.5.4. Amenazas

Ingresos econmicos bajos que tienen los habitantes del pas. Altas barreras arancelarias Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados. El segmento del mercado se basa ms el precio del producto que en los beneficios que este puede dar al consumidor. Costos de produccin y logstica. 4.6. Anlisis de la Industria

El crecimiento de las exportaciones del palmito durante el perodo 2004 al 2008 se incrementaron tanto en valores como en cantidades del 22.3% y 7.7% respectivamente. En cuanto al precio promedio por tonelada, se reporta crecimientos positivos en el 2004 de USD 19475.83 por tonelada a USD 27460 por tonelada en el 2008, es decir una variacin del 11.3%. Se destaca que entre los aos 2004 y 2007 se reportan altas tasas de crecimiento promedio tanto en valores FOB como en toneladas, que se ubicaron en alrededor del 27.1% y 12.7% respectivamente, lo cual se explica, en parte, por el aumento de la demanda por el palmito ecuatoriano que mercados como Blgica (178.6%), Marruecos (100.9%), Venezuela (90.9%), Alemania (88.4%), Argentina (64.2%) y Uruguay (62.5%) reportaron para dicho perodo. En el ao 2008 se exportaron aproximadamente 72.7 millones de dlares con un incremento del 7.7% con respecto al ao 2007, sin embargo ocurre lo contrario para las toneladas exportadas, las cuales decrecieron en un 0.4% a los anteriores aos3. El pas seleccionado para la realizacin del proyecto de exportacin es Nigeria, considerado el pas ms poblado y ms prospero del Oeste Africano con un PIB per cpita de 2.035 dlares, prometiendo ser un mercado en gran crecimiento. Para ver la descripcin del pas

El desafo ms grande para la empresa sera generar lazos de comercio ms fuertes que ayuden al progreso y a la expansin de la misma, de manera que al cabo de unos aos nuestro mercado pueda crecer, realizando nuestra produccin localmente. Otro desafo a ser tomado en cuenta, sera conseguir distribuidores locales quienes se encarguen de la promocin y distribucin del producto.

5.

Anlisis del entorno en el pas extranjero 5.1. Fuerzas de Michael Porter

Para este anlisis se va a tomar en cuenta las 5 fuerzas de Porter4, las mismas que contienen varios puntos especficos y generales que se deben tomar en cuenta como son: competidores, proveedores con los que cuenta la produccin del palmito, en este punto hay q tomar en cuenta los insumos que se van a ocupar para la elaboracin del mismo, tambin se va a analizar los productos sustitutos para saber cul es la competencia indirecta de nuestro producto, factores que intervienen directamente en la produccin, donde se tomara en cuenta las capacidades de produccin y por ltimo se analizara a los clientes potenciales que tiene Nigeria, pas al cual se va a exportar el producto. 5.1.1. Amenaza de los nuevos competidores El mercado Nigeriano no es muy atractivo para el ingreso de nuevos competidores, es decir nuevas empresas con sus respectivos productos, debido a que tiene varias restricciones para su acceso, tanto tributarias como gubernamentales. Las barreras arancelarias se han mantenido en un nivel alto debido al cuidado que le brinda el gobierno al sector agrcola, por ende las barreras arancelarias no han sido suprimidas ni mucho menos eliminadas al mnimo para facilitar el acceso de productos comestibles de toda ndole, especialmente productos naturales de tipo gourmet. A pesar de ser un pas que importa la mayor parte de alimentos que consume, las leyes internas nigerianas son muy cautelosas al momento de dejar ingresar nuevos competidores con sus productos, debido a que la produccin local tiende hacer afecta, pero para esto Nigeria ha sacado a flote las Zonas francas que cuentan con exenciones

De impuestos federales, estaduales y municipales, y exencin de aranceles de importacin/exportacin y licencias, no pago de alquiler mientras dure la construccin de fbricas o centros de procesamiento. 5.1.2. Rivalidad entre competidores Este es un mercado en el que la competencia est muy bien posicionada, siendo los productos argentinos, espaoles y hoy en da los chinos, los que mejor posicionamiento tienen.

Los ltimos mencionados son los ms demandados por la gente nigeriana debido a sus costos bajos y a la cercana que existe entre frica y Asia, lo cual genera que los productos lleguen a tiempo y los fletes sean ms convenientes, para as obtener un producto de menor precio. Los segmentos del mercado estn distribuidos y los costos fijos ya se encuentran establecidos. La estrategia para hacer frente a esta situacin es aliarse con una cadena de supermercados de Nigeria para que sta se encargue de la distribucin del producto sin tener que competir de manera directa con las empresas que ya operan en ese mercado. Dentro de las empresas que posiblemente puedan ser nuestros competidores estn situadas en nuestro mismo pas, Ecuador, ya que es el primer exportador de palmito a nivel mundial. Para el perodo comprendido entre los aos 2004 y 2008, las exportaciones mundiales de palmito han experimentado un crecimiento promedio del 17.39%. Las exportaciones pasaron de 72.9 millones de dlares en el ao 2004 a 137.3 millones de dlares en 2008 aproximadamente. En general, la tendencia de las exportaciones mundiales es creciente. Existen 141 pases que han exportado la partida 200891: Palmitos preparados o conservados de otra forma en los ltimos cinco aos. Ecuador es el principal pas exportador de este producto, alcanzando en 2008 un valor exportado del 72.6 millones de dlares, y una participacin de ms del 50%. Otros exportadores importantes a nivel mundial, y competidores directos, son: Costa Rica, Brasil y Bolivia.

Ecuador reporta una tasa de crecimiento de su oferta de palmitos 2004-2008 del 23%, mientras que las tasas de sus principales competidores, Costa Rica y Brasil, son del 6% y 12%. Es importante destacar que Colombia y Guatemala, posibles fuertes 13 competidores a largo plazo, muestran las tasas ms altas de crecimiento de oferta exportadora 2004-2008 que alcanzan el 159% y 38%, respectivamente. Hay que tomar en cuenta las empresas tanto exportadoras como productoras que se encuentran en distintos pases de Latinoamrica tambin son nuestros competidores directos en los mercados internacionales. 5.1.3. Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores de la materia prima, en este caso el palmito, son personas dueas de haciendas que se dedican al cultivo de dicho producto, los mismos que no cuentan como

alguna informacin que se la pueda obtener por medio del internet o de libros. De hecho esta gente vende a las empresas grandes para que estas cumplan con sus capacidades de produccin. Cabe mencionar que INAEXPO cuenta con sus propias haciendas donde realiza todo el proceso de siembra, cultivo, mantenimiento y cosecha; estos procedimientos son con el fin de disminuir costos y aumentar su cantidad de produccin sin tener que depender de ningn otro productor. Topando el punto de proveedores, hay que tomar en cuenta que no solamente necesitamos de proveedores de palmito, sino que tambin se necesita de proveedores de plsticos para realizar la envoltura del pate, proveedor de empaques para enviar el producto y un proveedor de transporte tanto en Ecuador como en Nigeria. Para ver lista de proveedores de todos los insumos y materiales necesarios. 5.1.4. Poder de negociacin de los clientes Los clientes potenciales van a tener muy poca variedad de productos que escoger ya que dentro de este mercado los productos de tipo gourmet son escasos, siendo estos el pat de palmito, mantequilla de man y dems cremas que sean para acompaar cierto tipo de bocaditos o comida en general. A pesar de que el precio es de penetracin, este va a seguir siendo alto, motivo por el cual nuestros clientes potenciales van hacer las turistas de manera que los hoteles y restaurantes reconocidos en Nigeria tambin van a ser nuestros clientes. Donde las personas estaran dispuestas a pagar un precio ms alto por un producto diferenciado de otros. 5.1.5. Amenaza de servicios y productos sustitutos La creciente tendencia por el consumo de vegetales a nivel mundial es cada vez ms notoria, el palmito es considerado una hortaliza, teniendo como productos sustitutos a las hortalizas en general, principalmente al esprrago y la alcachofa, que cada da estn creciendo en mercados internacionales por ser tambin productos orgnicos. Las particularidades especiales de cada producto hace muy difcil dejar de consumirlos; la alcachofa es consumida por sus atributos medicinales, el esprrago por su sabor y frescura, y el palmito es requerido principalmente por su naturalidad y sabor, as como por el alto contenido de fibra que posee.5

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Como se haba mencionado en el punto anterior, los productos sustitutos no hay en grandes cantidades, por el hecho de que el producto est enfocado a cierto nicho de mercado, pero a pesar de esto, hay q tomar muy en cuenta los siguientes productos: mantequilla de man cremas pate de alcachofa pate de atn otras mantequillas

Cabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo ms importante y con lo que se debe tener cuidado es que son productos ya establecidos en el mercado.

6.

Restricciones de entrada para nuestro producto

Actualmente la poltica arancelaria de Nigeria basa su arancel en el Sistema Armonizado aplicando una lista de gravmenes para las importaciones de cualquier pas de procedencia, estn libres de gravamen los productos destinados a la salud o bienestar humano y los equipos para el desarrollo econmico. La tasa promedio de arancel es del 40% 6para productos agrcolas y del 36% para bienes industriales. Los artculos de lujo y no esenciales estn sujetos a aranceles de hasta el 200%. 6.1. Barreras Arancelarias 6.1.1. Aranceles Advalorem Se calculan sobre el valor CIF de la mercanca, han permanecido desde el ao 2000 en niveles muy altos frente a los pases vecinos de la CEDEAO (Para ver los pases miembros, y respecto al resto del mundo, tratando de proteger la produccin nacional. 6.1.2. Arancel externo comn El nmero de zonas arancelarias se ha reducido de 20 a 5. Las nuevas listas arancelarias son: Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no producidos en el pas: con un arancel de entre 0% y 5%. Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%. Productos terminados: arancel del 20%. Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro

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del pas: arancel del 50%. 6.2. Barreras no arancelarias 6.2.1. Importaciones prohibidas De acuerdo con la lista vigente en el ao 2008, estn prohibidas las importaciones de productos como jabones y detergentes, textiles, calzado y bolsos de cuero y plstico, muebles, frutas frescas, ganado porcino, bovino y ovino, y derivados, aves de corral congeladas, aves y huevos de ave, sorgo, mijo, harina de trigo, mandioca y derivados, maz, lcteos, cerveza, productos de confitera, galletas, manteca y pasteles de coco, zumos de frutas en envase listo para el consumo, cemento empaquetado, medicamentos, utensilios sanitarios de plstico, vehculos de cualquier tipo (por frontera terrestre), vehculos de ms de ocho aos de antigedad (excluidos los tractores, camiones, cabezas de trailer o autobuses, si no son importados a travs de fronteras terrestres), generadores elctricos en caja insonorizada, lpices, bolgrafos, sobres, calendarios, entre otros. 6.2.2. Falta de proteccin de los derechos de propiedad industrial e intelectual Aun siendo Miembro (OMPI)7 y signatario de varios de sus Convenios, en Nigeria no se respetan de forma estricta los derechos de propiedad intelectual. Por lo general se copian las marcas de los competidores, envases, embalajes y etiquetados. Los importadores utilizan los embalajes de una empresa con la que no tienen ningn tipo de relacin comercial, con la finalidad de vender productos de menor calidad a precios de productos originales. 6.2.3. Trmites aduaneros en los puertos Los puertos nigerianos presentan grandes obstculos para el comercio exterior ya que los importadores tienen que pasar por largos procesos de autorizacin, costos elevados de amarre y descarga de mercanca en puerto, y las irregularidades en las aplicaciones de las regulaciones aduaneras; aguantando la gran corrupcin que existe en este. 6.2.4. Control Sanitario La Agencia Nacional de Administracin y Control de Alimentos y Frmacos (NAFDAC)8 es la encargada de registrar todo producto agroalimentario, cosmtico y

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farmacutico, para poder ser comercializado en el pas. La legislacin nigeriana obliga a registrar cada producto envasado bajo una referencia, de forma que el mismo producto Pero con envase diferente puede tener dos registros diferentes. El costo de este registro vara en funcin del tipo de categora a la que pertenezca el producto, y su validez es de cinco aos. 6.2.5. Etiquetado de productos Necesita los siguientes requisitos Debe estar escrito en ingls Nombre del producto, marca y nombre genrico. Direccin del productor. Fecha de fabricacin y caducidad. Nmero de lote y producto. Cantidad de producto contenida en el envase. Dosificacin escrita en el envase. Folleto informativo (en caso de producto de prescripcin o paquetes para hospitales). Nombre y cantidad por dosis de los ingredientes activos. Advertencias correspondientes (en caso de que sean necesarias). 6.2.6. IVA Es un impuesto del 5 %, las empresas tienen que contar con un certificado de registro IVA con un nmero de identificacin el cual deber ser indicado en las facturas comerciales. 7. Operaciones de negocios 7.1. Segmentacin del mercado El mercado al que nos enfocaremos va dirigido a mujeres y hombres extranjeros de 23 a 65 aos residentes en Nigeria, de nivel socio-econmico alto a los cuales les gusten consumir productos nuevos y exticos como el pat de palmito.

7.2. Estrategia de distribucin Nos aliaremos con Shoprite9 tienda minorista de abarrotes con una gran variedad de productos que incluye conservas vegetales, conservas de frutas, conservas de pescado y carnes, bebidas, cereales, alimentos para animales, frutas y hortalizas frescas. Sus

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acciones tambin incluyen mercancas generales de salud, y productos de belleza, tales como productos para bebs, artculos para el hogar, cosmticos y productos sanitarios. Facilitndonos la distribucin de nuestro producto y al mismo tiempo convirtindose en un sistema reducido. La longitud del canal es corta, ya que la empresa posee un sistema de integracin vertical, no existen intermediarios ni proveedores, la entrega del producto se realizar en el puerto de Guayaquil, llevado por los mismos camiones de la empresa directamente al importador, reduciendo la cadena de distribucin considerablemente. 7.3. Estrategia de comunicacin Shoprite se encargar de la promocin del producto, adaptndola a los gustos y preferencias del nicho de mercado al cual nos dirigimos. Se dar preferencia a la estrategia de empuje mientras el producto ingresa al mercado y comienza a posicionarse ya que es un producto gourmet de alto costo que nicamente ser distribuido a un grupo de personas especficas. En los anuncios publicitarios se presentar al producto tal y como es, resaltando sus caractersticas y beneficios. 7.4. Estrategia de precio El precio de venta al pblico ser de $3,50 dlares generando exclusividad en su consumo, este ser analizado conforme la demanda vaya aumentando o disminuyendo en el mercado. 8. Aspectos positivos y negativos 8.1. Aspectos Positivos Las experiencias positivas de realizar el proyecto fueron: Profundizar en los conocimientos impartidos adquiridos durante el semestre. Realizar una aplicacin prctica de la materia recibida. Este trabajo nos ha permitido ver las maneras de realizar un estudio especfico de los factores ms relevantes de lo que es una exportacin de un producto, nos ha ayudado a visualizar un mercado global en donde podamos entrar a competir de la manera ms factible y con el mnimo de riesgo posible. Conocer ms acerca de la realidad econmica del pas y sus posibilidades de expandirse al mercado internacional. Analizar el impacto que tiene la cultura en las relaciones comerciales internacionales. Pudimos ver la riqueza natural de nuestro pas, el clima ideal para el sembrado, como es fcil explotar todo las posibilidades que tiene nuestra tierra. Por lo que

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aprendimos que con trabajo podemos explotar y trabajar, en nuestro pas y para nuestro pas. 8.2. Aspectos Negativos Podemos ver que la informacin para realizar este tipo de trabajo no es fcil de conseguir, adems que los datos pueden no ser completamente reales. Muchas empresas tienen sus datos como confidenciales, por lo que no es fcil conseguir una empresa que nos de la libertad de contar con sus datos para desarrollar el trabajo. Falta de informacin requerida en pginas oficiales Restricciones al libre y gratuito acceso a informacin de perfiles comerciales y balanzas de pagos. 9. Conclusiones Gracias a este anlisis, hemos concluido que es un poco difcil ingresar a este mercado ya que los aranceles impuestos a productos agrcolas son muy altos, dando a nuestro producto precios elevados, convirtindose en un producto sumamente exclusivo pudiendo ingresar nicamente a un nicho de mercado el cual sabr satisfacer las necesidades de nuestra empresa. Trabajar con un agente nigeriano nos ayudara a facilitar el ingreso al mercado mediante estrategias de distribucin y marketing. INAEXPO, empresa ecuatoriana, tiene gran potencial de expansin en el exterior, gracias a su portafolio de productos de excelente calidad, exticos e innovadores, lo cual le permite generar gran expectativa y gran cantidad de consumidores potenciales. Es necesario enfocarse en productos y mercados tradicionales para abrirse campo en los negocios internacionales. Orientarse en productos nuevos, que vayan acorde a las nuevas tendencias del mercado, y adems sean innovadores y atractivos es una opcin mucho ms redituable que las tradicionales.

Para ingresar en una nueva cultura, es necesario hacer una investigacin previa con el fin de establecer los parmetros de negociacin, y si es necesario, cambiar el concepto y/o estructura del producto con el fin de que vaya acorde a los gustos y preferencias del mercado.

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