PROGRAMACIN NEURO LINGSTCA

PNL y la Campaa Poltica

SABER SABER HACER SABER HACER HACER

PREMISAS Comunicacin indispensable para la vida Conflicto parte natural de las relaciones humanas 80 por cientos de los conflictos origen en comunicacin.

Comunicacin con los dems Y con nosotros mismos.

PRESUPUESTOS PNL El Mapa no es el Territorio (A. Korzybski) Relacin neurofisiolgica entre procesos internos y su manifestacin externa. Tenemos todos los recursos internos que necesitamos.

La Comunicacin es Responsabilidad del Emisor.

Perspectiva del Candidato Perspectiva del Consultor Perspectiva del Jefe de Campaa

NO PIENSEN EN UN ELEFANTE ROSA, NO SE LES OCURRA PENSAR EN UN ELEFANTE ROSA CON ALAS, MUCHO MENOS UN ELEFANTE ROSA CON ALAS VOLANDO ALREDEDOR DE SU CABEZA!!!

ESTA BIEN, PIENSE EN UN ELEFANTE ROSA PERO

ESTA BIEN, PIENSE EN UN ELEFANTE ROSA PERO

SIN EL PRESIDENTE DE SU PAIS DESNUDO SENTADO ARRIBA.

 Posiciones de Percepcin METAPROGRAMAS

EL LENGUAJE CREA REALIDAD.

LENGUAJE

MENTE

CUERPO PENSAMIEN TOS

ACCIONES

EMOCION

EMOCIONES

Metaprogamas
Criterio

Posiciones de Percepcin METAPROGRAMAS

Niveles
Direccin Fuente

Razones
Factores de decisin PLA UEC

INCOMPETENCIA INCONCIENTE

INCOMPETENCIA CONCIENTE COMPETENCIA CONCIENTE

COMPETENCIA INCONCIENTE

Metaprogamas
Criterio

Posiciones de Percepcin PREGUNTAS POTENCIADORAS

Niveles
Direccin Fuente

Razones
Factores de decisin PLA UEC

Nuestras Preguntas determinan nuestros pensamientos. Cambian inmediatamente aquello sobre lo que prestamos atencin, por lo tanto como nos sentimos.
Las preguntas conectan aquello que suprimimos. Las preguntas nos conectan con nuestros propios recursos.

Metaprogamas
Criterio

Posiciones de Percepcin METAPROGRAMAS

Niveles
Direccin Fuente

Razones
Factores de decisin PLA UEC

QUE ES IMPORTANTE PARA UD EN EL TRABAJO? QUE OBTENDRAS CUANDO LOGRES ? POR QUE X ES TAN IMPORTANTE?

COMO SABE UD QUE HIZO UN BUEN TRABAJO? POR QUE ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? CUAL ES LA RELACION ENTRE SU TRABAJO ACTUAL Y EL ANTERIOR

Metaprogamas
Criterio

Posiciones de Percepcin METAPROGRAMAS

Niveles
Direccin Fuente

Razones
Factores de decisin PLA UEC

NIVELES: PROACTIVO / REACTIVO DIRECCIN: ACERCARSE / ALEJARSE DE FUENTE: INTERNA / EXTERNA

RAZONES: OPCION / PROCEDIMIENTOS FACTORES DE DECISION: SIMILAR / DIFERENTE

NIVELES Qu es lo que obtendrs cuando logres (criterio)?

CONDUCTA Actua
Arremete PROACTIVO Se mueve por impulso Iniciador/a Se zambulle

LENGUAJE Hacerlo
Vamos a Ahora Vamos a terminar No esperes Puedo Oraciones. cortas

Espera Piensa, reflexiona y analiza. Trata de comprender Pide ms informacin y ms tiempo

Pensar Comprender Analizar Considerar Sera - Podra (condicional)

Oraciones largas.

REACTIVO

DIRECCION:Porqu X (Criterio) es tan importante?

CONDUCTA Enfocado en la meta y los logros.
Maneja prioridades HACIA No reconoce las dificultades ni los errores en los pasos hacia la meta Energetizado por metas.

LENGUAJE Lograr
Tener - Obtener Alcanzar Incluir

Detector de obstculos durante

el planeamiento.
Descubre y encuentra problemas. ALEJARSE DE Energetizado por dificultades y peligros o amenazas. Soluciona problemas. Desenfocado de la meta Situaciones negativas lo apartan de sus objetivos. Evitar.

Mantenerme apartado de problemas y dificultades.

Sacarme de encima

Excluir.

FUENTE Cmo sabe Ud. que?

CONDUCTA Decide por si mismo segn lo siente o piensa. LENGUAJE Yo lo se.

Lo siento.
Dificultad en aceptar crticas. INTERNA Las instrucciones son informacin. Lo veo.

Yo solo puedo decidir

Dificultad en supervisarlo.

Necesita la opinin del otro

o standart externos.

Me lo dicen. Otro lo notan.

EXTERNA

Toma la informacin como instruccin.

Est n las instrucciones.

Necesita que otro decida.

Necesita un continuo feed-back. Se rige por parmetros dados por Autoridades reconocidas.

Cumplo con lo estipulado.

RAZONES: Porqu elegiste tu actual?

CONDUCTA Le gusta hacer simultaneas. Motivado por oportunidades y posibilidades para hacer nuevas cosas o de manera diferente. OPCION LENGUAJE Oportunidad. Opcin. Alternativas.

Busca mejores caminos. Crea procedimientos pero tiene dificultades en seguirlos.

Eleccin. Crecer.
Posibilidades.

Prefiere seguir los pasos apropiados, correctos y establecidos una y otra vez. PROCEDIMIENTO Si no tiene un plan se siente perdidos.

Un amigo/pariente me dijo ofreci/llam.

Te cuenta una historia/evento que lo llev a... explica porque.

Si comienza algo tiene que terminarlo. Hace mejor una tarea por vez. Si le preguntas porque, te dice como.

Se para ante los obstculos.

FACTORES DE DECISION Cul es la relacin entre su actual y el anterior?

CONDUCTA Le gusta la estabilidad Rechaza el cambio LENGUAJE Respuestas posibles Como siempre Lo mismo Lo acostumbrado Mas-mejor Menos Progresando Desarrollando. Totalmente diferente

SIMILAR
Dificultad a adaptarse en situaciones nuevas Aceptara un cambio cada 10 aos y provocara uno cada 20 aos, puede aceptar cambios graduales. y no drsticos. Ama el cambio constante y significativo

Nada que ver

Giro total

DIFERENTE

Necesita cambiar cada 2/3 aos

Unico

Revolucionario
Se resiste a lo estatico y si no lo puede cambiar lo abandona. Revolucin y Evolucin

Revolucionario Nueva lnea Nueva rama

MOTIVACION POR PODER La gente interesada en el poder tiene un deseo Percepcin los Posiciones de de controlar a otros y a las situaciones. Quieren las cosas hechas a su manera, o quieren que los otros sigan sus directivas. Quieren construir un imperio.
Motivaciones de Poder
- Buena reputacin o posiciones. - Status. - Habilidad para influenciar a los otros. - Dirigir, supervisar y controlar. - Competir contra o dominar a los otros.

Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por el Poder

- Reconocer su status, posicin, autoridad. - Pedir su consejo. - Darles crdito por lo Que hacen. Reconocerlo. - Dejarles creer Que fue idea de ellos, aunque haya sido suya. - Incluirlos en los encuentros. - Reconocerlos pblicamente. - Darles autoridad para actuar. - Hacerles saber Que ellos lo han influenciado a Ud. - Apoyarlos en su posicin an cuando le den retroalimentacin del desempeo. - Convencerlos de que si hacen lo Que Ud. quiere, obtendrn lo que ellos quieren. - Mantenerlos actualizados con los ltimos adelantos. -Proveerles smbolos de autoridad.

Palabras y frases utilizadas por Personas Motivadas por el Poder Control / Poder / Autoridad / Hazlo a mi manera / Yo soy el jefe / La decisin la tomo yo.

MOTIVACION POR LOGROS

Una persona que est principalmente interesada en la eficiencia Posiciones de Percepcin quiere una sensacin de realizacin personal. Busca desafos y/o situaciones de competencia. Se propone objetivos realistas y logrables. Se fija un nivel de excelencia personal.
Motivaciones para los logros - Competir contra un desafo o nivel ms que en contra de personas. - Proponerse altos niveles de logros/realizaciones. - Desarrollar nuevas y originales ideas y aplicaciones. - Proponerse objetivos a largo plazo. -Planes para contingencias. Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por los Logros - Reconocer sus logros con palabras y/o premios. - Estimular la iniciativa. - Estimular el pensamiento independiente. - Hacer que participen en la bsqueda de logros y la planificacin de las fechas blanco. Demostrar que se aprecian la exactitud y planificacin. - Mantener los proyectos desafiantes e interesantes.

Palabras y frases utilizadas por Triunfadores

Ideas innovadoras / Eureka Lo tengo. / Consideremos resultados a largo plazo. / Exactitud. / Planificar Realizaciones. / Logros. / Encontrar planes. / Mejor que lo esperado.

MOTIVACION POR AFILIACION

por la afiliacin quiere estar La gente que est motivada Posiciones de Percepcin asociada a otras personas. Estn motivados por una orientacin social.
Motivaciones de Afiliacin - Le gusta participar como parte de un equipo.

- Necesita agradar.
- Necesita aceptacin y relaciones interpersonales positivas. - Le gusta trabajar con gente. .
-Le gusta minimizar conflictos.
Acciones a llevar a cabo con una Persona Motivada por la Afiliacin - Premiar las contribuciones al grupo.

- Agradecerles que ayuden a los otros a continuar y a trabajar juntos. - Reconocer

la importancia de las interacciones sociales.

- Suavizar los conflictos potenciales.

Palabras utilizadas por la persona interesada en la Afiliacin - Juntmonos... / - Esfuerzo de equipo. / - Hagamos algo para Fulano. / - Esfuerzo del grupo. - Estemos unidos. / - Ayudar a los otros. / - Gente.

 Posiciones de Percepcin ANTECEDENTES PROFESIONALES

Dicta cursos de perfeccionamiento para mediadores. Fue profesor invitado en el

post grado de Mediacin de la UBA.

Adems dirigi teatro y como actor particip profesionalmente en varias obras.

Forma parte de un grupo de investigacin de nuevas tcnicas de formacin actoral.

En las III Jornadas Latino Americanas de PNL expuso sobre el tema: Posiciones
Perceptivas en la Mediacin y se encuentra en este momento realizando una

investigacin sobre nuevas tcnicas de desarrollo humano y aprendizaje aplicadas

al Liderazgo. Preside y dirige su centro de entrenamiento en la ciudad de Salta.
Rodolfo De Angelis Tel: 0387 154 429495 e-mail: rodydeangelis@hotmail.com . http://www.rodydeangelis.com.ar

 Posiciones de Percepcin ANTECEDENTES PROFESIONALES (continua)

Se form como Abogado en la Universidad de Buenos Aires. Realiz un post grado de Comportamiento Humano en el Entorno Social en Fordham University of New York. Es Master Trainer de Programacin Neuro Lingstica (mxima certificacin en esta tcnica) certificado por la NLP University de Califoria dirigida por Robert Dilts cocreador de la PNL (Neuro Linguistic Programming). Se form adems con Judith De Loisier, Linda Sommers, y Kelly Patrick Gerlling, lderes internacionales de PNL. Mediador formado por la Fundacin Libra. Es profesor de la Universidad Privada de Santa Cruz, y de la Escuela Internacional de Alta Gestin, ambas en Bolivia Su trayectoria laboral incluye distintas consultoras en Buenos Aires, New York, Madrid y Barcelona.
Rodolfo De Angelis Tel: 0387 154 429495 e-mail: rodydeangelis@hotmail.com http://www.rodydeangelis.com.ar

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