Introduccin a Lean Startup

Nacho Vilalta @nacho540

LEAN ?
Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; meat magro, sin grasa (poor) winter malo;
Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press

STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento

Tipos de Startup
Small Business Startup Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Scalable Startup Su objetivo es resolver un problema desconocido a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M. Beneficio hasta 100Mao Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup

Startup vs Empresa

Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su modelo de negocio

Fases de crecimiento de una Startup

Fases de crecimiento de una Startup

Lean + Startup =

Lean + Startup =
Velocidad

Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries

Lean + Startup =
Velocidad

Aprendizaje validado
Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank

Lean + Startup =
Velocidad

Aprendizaje validado
Focus
Accin adecuada en el momento adecuado. Bijoy Goswami

Plan A

La triste realidad :-(

9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 xito 66% cambian el plan A

Porqu?

Porqu?

Falta de Clientes

Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere

Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan

que funciona !!

Como ?

Customer Development Agile Development

Free and Open Source Software
Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model

Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto

Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

La solucin es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes

Desarrollo de producto
Concepto Desarrollo Test Release

Customer Development
Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hiptesis

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hiptesis

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Criterios de salida
Cuales son los problemas de tus clientes? Cuanto pagaran por solucionarlos? Tu concepto del producto soluciona el problema? Esta de acuerdo el cliente? Cuales son las diferencias para el cliente antes y despus de tu producto? Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Durante este proceso se utilizarn metodologas giles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rpida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Criterios de salida
Tienes una hoja de ruta de ventas validada? Entiendes el ciclo de venta? Tiene sentido el modelo econmico? Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

PIVOT

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visin Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

PIVOT

Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado

Startup
Search Customer Discovery Customer Validation Customer Creation

Empresa
Execute Company Building

Despus de tener xito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una tctica

Startup
Search Customer Discovery Customer Validation Customer Creation

Empresa
Execute Company Building

(Re)Construye la gestin y organizacin de tu compaa Revisa tu Misin

5 puntos clave del Customer Development Get out of the building

Teora de los tipos de mercado

Encontrar mercado para nuestro producto Fases de producto y empresa Aprender e iterar

Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, captura, y proporciona valor (econmicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o har dinero Un diagrama de tu negocio

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Business Model vs Business Plan

Un plan de negocios es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. Tambin puede contener informacin bsica sobre la organizacin o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia

Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)

MVP

(Minimum Viable Product)

El MVP es esa versin de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la mxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mnimo esfuerzo.
Nos evita construir un producto que nadie quiere Maximiza el aprendizaje por cada invertido

MVP
Customer Discovery Customer Validation

(Minimum Viable Product)

Uno de los resultados de la fase de Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pequeos desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola lnea de cdigo.

Mitos de Lean Startup

Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un mtodo de aproximacin disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rpido de las hiptesis, aprender sobre los clientes y una aproximacin disciplinada al desarrollo de producto

Mitos de Lean Startup

Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querr el cliente. No solo a startups tecnolgicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.

Mitos de Lean Startup

Mito #3: Lean startups son empresas con financiacin propia (bootstrapped) Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Despus de validar empricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.

Mitos de Lean Startup

Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeas

Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el mtodo Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.

Mitos de Lean Startup

Mito #5: Lean startups cambian la visin de la organizacin por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validacin, etc. como vehculos para aprender a como hacer triunfar su visin. Se pivota lejos de los elementos de la visin que son una decepcin y se acerca a los elementos que son una promesa

Pivotando
Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campaas para pedir dinero o hacer cosas como grupos pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas
Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios

Pivotando
Instagram Antes: Servicio basado en localizacin llamado Burbn , similar a FourSquare. Permita chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicacin.
Ahora: Aplicacin para aadir filtros artsticos a las fotos y compartirlas a travs de Facebook y Twitter

Pivotando
Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending
Ahora: Conocido site para compartir fotografas online. Muy popular entre fotgrafos profesionales y amateurs.

Pivotando
Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas atractiva
Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha odo hablar de Facebook?

Pivotando
Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y comparticin de ficheros de audio.
Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.

Pivotando
Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografa diseado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que haba en pagos online
Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online

Pivotando
Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones acadmicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones
Ahora: ;-)

Los padres de la criatura

Eric Ries @ericries

Steve Blank @sgblank

Ash Maurya @ashmaurya

Alex Osterwalder @business_design

Nathan Furr @nathan_furr

Brant Cooper @brantcooper

Patrick Vlaskovits @pv

Libros

Vale, muy bonito

Y ahora como se puede aplicar todo esto?

Creating startup success 101

by Alex Osterwalder y Steve Blank

G R A C I A S
Introduccin a Lean Startup
Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com