CASO N 005 ACEITUNA DE TODOS LOS COLORES 1. Qu factor esencial uso Hermann Baumann para llegar a tener xito?

? El factor esencial que utilizo Hermann Baumann fue su conocimiento de horticultura, con lo que identifico un producto producido en el Per y que tenia demanda en otros pases, ya que el estudio en el extranjero esto le ayudo a ver que productos demandan en el exterior, diversifico sus productos para poder copar mas mercados en el extranjero, logrando as tener xito. 2. Ud tiene una agencia de asesora empresarial que le recomendara a Hermann Baumann Yo le recomendara que para esos agricultores y comerciantes que tienen poca preparacin en este negocio de aceitunas pues cree programas de capacitacin para poderlos orientar y ensear estrategias empresariales con las cuales ellos pueden defenderse en el mercado y no fracasar. Otra cosa que le recomendara es que no deje de innovar, que brinde una buena atencin a sus clientes para que estn satisfechos en lo posible, y as seguir ganando ms clientes, sobre todo ponerle mucho mas atencin a los clientes del extranjero ya que cualquier error que el cometa con estos podra significar prdidas irreparables para la empresa ya que es muy difcil lograr ingresar a mercados extranjeros. 3. Qu aprendi del presente caso? Aprend de este caso que para llegar a tener xito debemos de aprovechar aquellos productos que son producidos en el Per y que sobre todo tengan demanda en el extranjero para poder exportarlos. Tambin debemos de hacer una minuciosa investigacin de mercados para saber que productos tienen demanda y hacia dnde vamos a distribuirlo. 4. Qu herramienta de gestin de marketing uso Hermann Baumann? - Investigacin de mercado porque el averiguo que producto tenia demanda en pases extranjeros, al identificar que ef producto que poda vender era aceitunas, tambin tuvo que averiguar que tipo de aceitunas preferan,

luego se entero de que poda exportar ajies y eso fue lo que hizo y tuvo xito. - Segmentacin de mercado porque actualmente el ofrece su producto a diferentes pases extranjeros pero para esto tuvo que hacer una segmentacin de mercado para poder saber cul era su mercado objetivo. - Marketing mix porque el se baso en las caractersticas de su producto para poder ingresar a mercados objetivos y tambin utiliza la plaza ya que exporta su producto a diferentes pases o mercados extranjeros, su distribucin es directa. 5. cmo implementara estrategias de mix de comunicacin en la organizacin de Hermann Baumann? - Implementara las estrategias del mix de comunicacin con descuentos especiales este descuento seria de 35% y solo accederan a tal descuento aquellos clientes que hagan compras mayores en el mes. - Otra estrategia que podra implementar son sorteos en fechas especiales como son el dia de madre, navidad,etc. - hara publicidad por medios de comunicacin como la televisin e internet que son uno de los medios ms utilizados por las personas as hacer que mas pases conozcan mi producto, para luego poder ingresar a nuevos mercados, para el mercado peruano tambin puedo hacer publicidad por medio de la radio.