Comercio al Menudeo

Integrantes: Anita Fiestas Fiestas Hugo Mendoza Chambergo Brayan Pinedo Castillo Luis Snchez Vargas Jerzon Valverde Valverde

Curso:

Marketing

Docente:

Wilfredo Ronald lvarez Rodrguez

Promocin:

IES2011-I-IV

Carrera:

Computacin e Informtica

Instituto:

Leonardo Da Vinci

DEFINICION: El distribuidor minorista o detallista es la empresa comercial o persona en rgimen de autnomo que vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado. Comercio al Menudeo El comercio al menudeo compra productos en grandes cantidades a fabricantes importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un espacio fsico llamado tienda Comercio al Menudeo segn su forma de venta Segn el sistema de venta, el comercio minorista o detallista se puede clasificar en: 1. Comercio tradicional Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacn. Entre el comprador y la mercanca que se desea adquirir existe un mostrador; as, la mercanca no est al alcance del comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposicin del comprador y explica (vende o argumenta) las caractersticas o puntos fuertes de la mercanca. El comprador conoce el artculo a travs del vendedor. Adems, existe un almacn, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercanca; el comprador no sabe si un determinado artculo est disponible o agotado. 2. Comercio de libre servicio Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia cesta de la compra, eligiendo entre una amplia gama o surtido de productos perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados. Los establecimientos que adoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre en contacto directo con la mercanca; es decir, sin la intervencin del vendedor. As, los procedimientos y mtodos de venta del comercio tradicional resultan poco adecuados y aparece la necesidad de nuevas tcnicas de venta que se adapten y permitan el desarrollo de esta innovacin, surge el merchandising 3. Comercio mixto Es el establecimiento que, adems de disponer de una sala de ventas como una superficie de libre servicio, en que el comprador tiene acceso a las mercancas sin ningn tipo de barrera, cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y profesionalidad para la eleccin y adquisicin de los artculos adecuados.

4. Venta sin establecimiento comercial Puede ser de varios tipos: Venta automtica Es un dispensador o mquina expendedora, donde el comprador selecciona un artculo, introduce el precio y lo recibe. Venta ambulante Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar a un comercio tradicional. Tambin puede ser una venta a domicilio o en una pequea reunin de amigos o vecinos. Venta a distancia Emplea diversos medios de comunicacin directa para conseguir ventas de productos de todo tipo, tanto bienes como servicios. Algunos tipos de venta a distancia son: venta por correo, venta por catlogo, venta por telfono (tele marketing), venta por televisin (tele venta), venta por ordenador o comercio electrnico. Comercio minorista segn su agregacin Segn su organizacin jurdica y financiera puede clasificarse en: Comercio independiente o pequeo comercio Se trata de la tradicional tienda de barrio caracterizada por sus pequeas dimensiones y por su sistema de venta a travs de mostrador. Suele dedicarse a un solo sector: tintorera, textil,calzado, mercera, etc. Funciona de forma autnoma, independiente de otros comercios de su gremio o de su zona. Comercio asociado o comercio integrado En el sistema de distribucin encontramos frmulas que facilitan la realizacin de todas las funciones propias de la comercializacin y que pretenden aportar valor al pequeo y mediano comercio. Son frmulas de asociacin contractual o sistemas horizontales de distribucin, y las principales son: la cadena sucursalista, las cadenas franquiciadas y las centrales de compra. Existen, tambin, asociaciones de comercios independientes que pretenden atraer a los clientes a la zona con ofertas coordinadas o con otras acciones de animacin (luces de Navidad, etc.). Son tiendas que se localizan en un mismo local, como los pequeos establecimientos de alimentacin que se agrupan en mercados o galeras de alimentacin Gran distribucin Grandes empresas que actan al mismo tiempo como mayoristas y minoristas, porque compran directamente a fabricantes o productores y venden al consumidor. Generalmente, son grupos multinacionales.

Franquicia Tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de tiendas que, con el mismo nombre e imagen, venden productos similares en diferentes ubicaciones dentro de una misma localidad o en diferentes localidades. Decisiones del Comercio al Detalle Mercado Meta : Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en cuanto. a sus necesidades y costumbres de compra Decoracin de Tienda: Precio, promocin y plaza: Servicios y ambientes de la tienda: Surtido : Se llama surtido al conjunto de artculos que un establecimiento comercial ofrece a la venta. Se refiere a la variedad de artculos presentes en la sala de ventas, no a la cantidad de un producto en concreto