UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ESCUELA DE CONTADURA PBLICA

Ctedra

: Contabilidad de Costos I

Ciclo Acadmico

: I/2012

Docente

: Lic. Juan Vicente Alvarado Rodrguez

Grupo Terico

: 12

PLAN DE NEGOCIO DE INDUSTRIAS BRILLO DE SOL SA. DE CV.

Presentado Por: Josu Jonathan Carabantes Alfaro Edwar Alfredo Flamenco Alvarado Lissette Esmeralda Miguel Rivera Jessika Yamileth Miranda Granillo Mnica Ivette Portillo Monterrosa

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Ciudad Universitaria, El Salvador, San Salvador, 09 de julio de 2012

I.

INTRODUCCIN.

En el presente trabajo se presenta el Plan de Negocios de la Industria Brillo de Sol Sa. de Cv., costeando bsicamente su producto que es el desinfectante para piso que lleva por nombre Casa Limpia. Cuyas especificaciones corresponden a un galn de lquido con fragancia a floral y color rosado.

En este plan se denota el proceso que el desinfectante tiene que pasar para su fabricacin, sus ingredientes y la cantidad que tiene que poseer de cada una para la elaboracin del producto.

Se demuestra adems la toma de decisiones que cada costo implica a la hora de costear el producto en fabricacin. Se considera en estas tomas de decisiones la unidades defectuosas la empresa considera como normal un 4% de las unidades producidas (en cada Lote de produccin), cualquier cantidad adicional se considera anormal y con respecto a las unidades daadas se considera como poltica aceptar como normal el 5% de las unidades producidas, cualquier cantidad adicional se considera como anormal. En el caso de materiales que se cataloguen desperdicio no se encuentran dentro de la produccin porque cada lote que se produce se hace con medidas exactas de acuerdo a la cantidad que se necesita y material de desecho tampoco el material esta a cargo del proceso en la unidad de tratamiento de qumicos.

II.

OBJETIVOS.

A.

OBJETIVO GENERAL.

Conocer el proceso de toma de decisiones que con lleva la contabilizacin de costos del desinfectante Casa Limpia, para obtener la ms y eficaz y eficiente administracin de los costos de este producto a la hora de su produccin. B. C. OBJETIVO ESPECIFICO.

Obtener el costo total de la produccin del desinfectante Casa Limpia en su jornada de produccin, para la cantidad de inversin. Conocer el costo unitario que poseer la produccin del desinfectante para luego aplicar el margen de ganancias que obtendr la empresa en la produccin del producto.

III.

PLAN DE NEGOCIO DE INDUSTRIAS BRILLO DE SOL SA. DE CV.

1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Y PRODUCTO. A. NOMBRE DE LA EMPRESA. Industrias Brillo de Sol S.A de C.V B. AO DE FUNDACIN: 2010 C. UBICACIN: La empresa Industrias Brillo de Sol S.A de C.V, se encuentra ubicada en San Salvador en la 26ave. Norte No. 256. D. GIRO. Produccin de desinfectantes E. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA. Industrias Brillo de Sol S.A de C.V, es una entidad dedicada a la produccin de desinfectantes que tiene por nombre comercial Casa Limpia que es distribuido en todo el territorio de El Salvador, utiliza el mtodo de costos por Procesos; sus inventarios se evalan a travs del mtodo costos promedio y el sistema de registro de inventarios que utiliza es el perpetuo o permanente. Su proceso productivo est diseado a travs de los procesos de Incorporacin y Mezcla, Embotellado, Etiquetado y Empaque. F. DECRIPCIN DEL PRODUCTO. Casa Limpia es un desinfectante de piso, que tambin se puede utilizar para la limpieza en la cocina, esta hecho con productos qumicos que no perjudican a la salud ni al medio ambiente, su aroma es de floral en su presentacin de un Galn. G. MATERIALES UTILIZADOS. Materia prima: Simprolan, Colorante, Formalina, Agua potable, Nonilfenol, Aroma a floral fiesta de flores.

2. ASPECTOS FORMALES, ESTRUCTURA LEGAL Y TRMITES

3. ANLISIS DE MERCADO Casa limpia es un desinfectante de primera necesidad de las amas de casa como herramienta para la limpieza del hogar. El mercado al cual se dirigir la empresa est caracterizado por los siguientes aspectos: Consumidores que gustan de la limpieza y mantener su hogar deslumbrante y con un aroma fresco. Suficiente poder adquisitivo.

A.

Segmentacin de Mercado.

Industrias Brillo del Sol S.A. de C.V. se segmentar hacia todas las mujeres, por que estas son las que normalmente se encargan de la limpieza del hogar, que posean la capacidad monetaria para adquirir el producto.

B.

Mercado Meta.

El mercado meta de Industrias Brillo del Sol S.A de C.V lo constituyen las Amas de casas, exigentes, que requieren y demandan productos de mayor duracin del aroma, alto poder de limpieza y estn dispuestas a pagar por la calidad que se ofrece.

C.

Crecimiento del mercado

Considerando que las importaciones de desinfectantes a El Salvador se han incrementado en un 52 %, lo que revela una alta participacin en el mercado. Esto puede permitir un crecimiento en la empresa, si se incrementa los esfuerzos para crear mayores estrategias de posicionamiento, en promedio se espera un crecimiento anual de 20 % en ventas. D. Anlisis de la Competencia

En el mercado de desinfectantes se presentan varios competidores, se realiz una recopilacin de datos a travs de una encuesta a consumidores y se determino: que se concentra 63% del mercado, le siguen Colgate-Palmolive, Clorox y el resto corresponde a marcas propias de los centros comerciales.

4. ANLISIS DE NEGOCIO. En industrias Brillo de Sol Sa. de Cv. cuenta con la maquinaria necesaria para poner en marcha todo el proceso de produccin que se requiere para poder alcanzar las metas de produccin establecidas. Para que la empresa genere una buena produccin y alcance los mayores beneficios que de ah podra recibir tiene que Trabajar en base a las normas establecidas en la empresa, que se apegue a los lineamientos de responsabilidad y todos los dems que se establecen.

La empresa esta fortalecida con el aporte de capital que hacen los accionistas, as mismo podemos caracterizar a la empresa porque tiene una efectividad en el servicio, como tambin la ventaja de especializarse en rubro especfico y por lo tanto posee suficiente experiencia para desempear las labores de produccin, tiene productos fiables y certificados con la calidad e higiene, con una duracin de los materiales utilizados.

La empresa tiene la oportunidad de expandirse en el mercado nacional de industrias de desinfectante y as mismo puede emplear a ms personas, en cuanto a los trabajadores en el rea de produccin que se tienen actualmente los costos son $6000.00 al mes.

Como la empresa necesita de terceros para obtener los materiales para la produccin tiene la debilidad de arriesgarse en alguna oportunidad por el material que se compra. El negocio se ve amenazado por la empresa FABULOSO que se considera la de mayor competencia, pero el negocio pretende alcanzar los ms altos ndices de ventas en el mercado y expandirse, as como tambin pretende implementar estrategias de benchmarking para recuperar el negocio en caso de que este no avance. Con respecto al inventario industrial cuenta con: Edificios, maquinaria, plantas de produccin.

5. PLAN DE MARKETING A. FODA FORTALEZAS. Personal calificado, tecnologa de punta, calidad del producto. DEBILIDADES. Empresa nueva, Fidelidad a productos de otras marcas. OPORTUNIDADES. Crecimiento de la demanda, debilitar a los competidores con la introduccin de nuestro producto en el mercado. AMENAZAS. Nuevos competidores al mercado, situacin econmica del pas.

B. POLTICA DEL PRODUCTO, POLTICA DE SERVICIO Y ATENCIN AL CLIENTE Los desinfectantes de Industrias Brillo del Sol S.A. de C.V son empacados en un recipiente de plstico con un agarradero que facilite la transportacin del producto. Un elemento clave para la distribucin de nuestro producto ser el cumplimiento de los estndares de calidad, la cual ser nuestro elemento diferencial ms importante en nuestra poltica comercial.

C. POLTICA DEL PRECIO, PROMOCIONES Y DESCUENTOS. Los precios de venta por cada desinfectante sern de $4 y se mantendrn a lo largo del canal de comercializacin. Se espera realizar un incremento del 3% anual en el precio promedio del producto.

Existirn descuentos de fabricantes a comerciantes, sin llegar a alterar el precio de venta para el consumidor final. El monto total en concepto de descuentos sobre ventas ser del 5% de las ventas brutas anuales.

D. PARTICIPACIN DE MERCADO La estrategia de mercado de la empresa esta enfocada a posicionar el producto en la mente de las amas de casa, informar a las consumidoras sobre los beneficios del producto y los establecimientos donde puede encontrarlo.

Se ha establecido suministrar los productos de la empresa a los supermercados de WalMart, Hper Europa, Sper Selectos, Despensa de don Juan y Despensa Familiar, cubriendo as un 50% del mercado.

De acuerdo a la proyeccin de crecimiento en la participacin de mercado, el porcentaje de participacin de Industrias Brillo del Sol S.A de C.V. se incrementar en promedio en un 3% anual en los supermercados de Wal-Mart, Sper Selectos y Despensa Familiar; y un 2% para los dems.

E. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD La forma ms importante para dar a conocer los productos de la empresa ser a travs de volantes y anuncios semanales en el peridico, los cuales mostrarn los beneficios del producto, el precio y los puntos de venta. El presupuesto asignado a la publicidad es de $15,000, la mitad del monto ser invertido para impulsar el producto al mercado en el primer ao.

F. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Debido al giro del negocio, la empresa Industrias Brillo del Sol S.A. de C.V se comercializar de fabricante a comerciantes. Se ha seleccionados este canal por la facilidad en el manejo de los clientes.

G. ESTRATEGIAS DE VENTA La estrategia de Ventas de Industrias Brillo del Sol S.A. de C.V. se centra en mantener su identidad con las amas de casas que exigen una duracin en fragancia y alto poder de limpieza. Para llegar con publicidad a estos clientes potenciales se realizar a travs de anuncios televisivos.

6. PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS A. VISIN. Posicionar a Industrias Brillo del Sol Sa. de Cv. como la principal distribuidora, en el mercado de desinfectantes en El Salvador, satisfaciendo las necesidades de los clientes, en cuanto a la calidad del producto con los estndares de salud en la utilizacin del mismo. B. MISIN. Brindar un producto de con la ms alta calidad, diseo novedoso y con un nuevo estilo personalizado en la industria desinfectantes. C. ESTRATEGIA. Industrias Brillo del Sol Sa. de Cv. trabajar con una estrategia de diferenciacin para competir en el mercado salvadoreo, puesto que el producto ofrecido es de alta calidad, adems se trabaja con tecnologa innovadora con un personal capacitado en el rea de produccin, ya que es la nica que se encarda de el tratamiento de los desechos txicos, y los qumicos utilizados no poseen dao alguno a la salud humana. As tambin cualquier dao perjudicial ante el uso del producto la empresa se har responsable. D. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA. A continuacin se muestra el organigrama de la Empresa Brillo del Sol Sa. de Cv ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA BRILLO DEL SOL SA. DE CV.

Plan de personal. Los salarios del personal administrativo y operativo se aumentaran cada 5 aos en un 7%. El nmero de empleados administrativos se mantedr fijo, en cambio el personal operativo aumentar de acuerdo al crecimiento de la produccin ao con ao; el comportamiento en la plantilla de operarios durante los meses de mayor demanda realizaran horas extra, los empleados de la empresa tanto administrativos como operativo sern capacitados cada 6meses en temas de innovacin de la tecnolgia e industria en el mercado de competencia.

Equipo administrativo. La Junta Directiva. Es la mxima autoridad dentro de la Empresa, compuesta por 5miembros cada uno de ellos con experiencia en el mbito econmico y financiero en el rea empresarial e industrial y los cuales son los mismos accionistas cada uno con un aporte en de $1,000,000 que forman parte de el capital social suscrito de aportacin de la empresa con un monto total de $5,000,000 registrados y autorizados en el libro de Accionistas: Josu Carabarantes, Edwar Flamenco, Jessica Miranda, Mnica Portillo, Lissette Miguel siendo encargados de dirigir, y tomar decisiones ante cualquier evento , as mismo sern ellos qienes aprovarn y autorizarn los convenios o contratos contrados con la mayora de votos. Gerencia General. Es la encargada de apoyar a la Junta Directiva en la estapa del proceso administrativo, de las unidades organicas relacionadas dentro de las actividades cotidianas. Sub Gerencia. Es la encargada de hacer cumplir su rol administrativo segn la unidades asignadas correspondientes. Unidades o departamentos. Cada una ejercera su funcin asignada para el funcionamiento de la empresa. Asesora Externa. Esta unidad ser de gran ayuda a la empresa en los aspectos legales que se requieran.

7. PLAN ECONMICO FINANCIERO. Nuestro negocio plantea comprar maquinaria y bienes de equipo para desarrollar la actividad de produccin. El establecimiento de la empresa empleara unos gastos de $10,000.

La empresa producir 60 galones de desinfectantes por cada da de produccin y tendr costos de produccin de $25 lo que equivale a obtener 60 desinfectantes por da y 1800 por mes y se vende por unidad a $4.00 valorando un total de 7,200 de ingresos, por otra parte esto genera gastos de embotellado.

Los costes para obtener este volumen de produccin son los siguientes. Coste estimado de compra de los materiales para la realizacin del desinfectante en el primer ao son de $300 por cada mes.

Coste por botella:

Botella. Tapn. Etiqueta. Otros

$0.50 $0.10 $0.05 $0.10

Costes de personal. Gerente Comercial. Administrativo. Bodeguero. $2000.00. $1500.00 $ 300.00 TOTAL $ 4000.00

Costes del departamento comercial (sobre ventas.)

Comisiones. $500.00 Transporte. $ 1500.00 Publicidad TOTAL $ 15000.00 $17000.00

Para llevar acabo este proyecto la empresa tiene que comprar a terceros los materiales con los cuales se llevara acabo el proceso de produccin.

A. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO.

En vista de la alternativa que tiene la empresa para la produccin, se ha decidido una estructura de financiamiento propio de 75% y 25% de endeudamiento bancario a largo plazo para la alternativa que tiene la empresa. Este planteamiento busca no comprometer a la empresa con una deuda que en cualquier momento le pueda perjudicar a su giro normal y as salvaguardar los intereses de los inversionistas en caso de que en algn ao sea malo, que el mercado no sea el mejor para la empresa. Por lo tanto esta alternativa financiera ser factible para una nueva estructuracin financiera en caso de que se presente una situacin como la mencionada anteriormente.

B. EVOLUCIN ECONMICA.

El plan de negocios que se plantea es en unidad monetaria de dlares de los Estados Unidos de Amrica, las variaciones en los resultados vienen dadas por el incremento del precio de venta durante los primeros ejercicios y por las variaciones en los costos financieros.

En el aspecto productivo lo que se vende es desinfectante se venden y se cobran en el mismo ejercicio contable.

Como para la produccin se depender de terceros el proceso ser un poco lento debido a que se los materiales no se tienen a la mano hasta no ser solicitados a un tercero para que este nos lo proporcione, en caso de quedarnos sin el material habr que esperar para la continuacin de la produccin es por eso que se debe de tener cuidado con los materiales y hacer estimaciones lo mas exactas posibles antes de que se agoten los materiales, por otra parte los materiales adquiridos de terceros se obtienen en los momentos pactados y si se hacen las estimaciones necesarias la produccin no tendr problemas para mantener en marcha el negocio.

Con respecto a la evolucin del beneficio para el primer periodo de produccin se espera un resultado positivo ya que se van alcanzar las metas en cuanto a los tiempos establecidos de produccin en vista de que no se tienen ningn proceso pendiente de periodos pasados y con los periodo siguientes depender de como vayan las ventas y como estn los precios de los materiales requeridos para la produccin.

C. Resumen del estado de resultados proyectado de Industrias Brillo de Sol Sa. de Cv. El estado de resultados muestra un margen sobre ventas de 50% en los tres aos de operaciones y un margen de operaciones que vara entre el 6% en el primer ao hasta 17% aproximadamente, al final del tercer ao. El margen de utilidad neta de la empresa se incrementa de 3% en el primer ao hasta 12% al final del tercero.

IV.

CONCLUSIONES.

Como grupo llegamos a las siguientes conclusiones: Lo primordial para llevar a cabo una contabilizacin adecuada de todos los recursos que se utilizan al momento de elaborar un producto es saber distinguir cada uno de sus elementos como materia prima, materiales directos, mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin. . La contabilidad aplicada al proceso de fabricacin ha sido eficaz y eficiente ya que se ha llegado a reconocer el costo unitario del producto Casa Limpia que contiene un galn de desinfectante para pisos y que tiene un costo unitario de $4.

Cuando una entidad tiene la capacidad de realizar una buena evaluacin en cuanto a todo lo que conlleva la elaboracin de un producto se le facilita poder saber si este es rentable o no y si su precio es competitivo dentro del mercado; todo esto dependiendo de los costos incurridos en cada uno de los procesos que se llevaron a cabo dentro de la produccin, para que el negocio siga en marcha.