Estudio del mercado

Anlisis de la demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es funcin de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores economtricos, etc. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado, bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo.

Clasificacin de demandas para efectos de anlisis

Demandas Insatisfechas
En la que lo ofrecido o producido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Demandas Satisfechas
En la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere.

Satisfecha saturada

Satisfecha no saturada
Es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer creer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

La que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente.

Demandas en relacin con su necesidad

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios

Demanda de bienes no necesarios o de gusto

son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y estn relacionados con la alimentacin, el vestido, la vivienda y otros rubros.

En este caso la compra se realiza con la intencin de satisfacer un gusto y no una necesidad.

Demandas en relacin con su temporalidad

Demanda continua

Demanda cclica o estacional

Es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento.

Es la que en alguna se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales

Anlisis de la oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, funcionan en base a una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc. La investigacin de campo que se haga deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrolla el proyecto.

Tipos de oferta

Oferta competitiva o de mercado libre

Oferta oligoplica

Oferta monoplica

es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracterizan porque generalmente ningn productor domina el mercado.

se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria.

es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor nico. Si el productor domina o posee ms del 95% del mercado

Anlisis de la oferta
Tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Esto es hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Por tanto ser necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Nmero de productores. Localizacin

Capacidad instalada y utilizada

Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores

Anlisis de los precios

Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio.

El ejemplo ms claro de que la definicin dada es lo ms cercano a la realidad, es la situacin mundial del petrleo. Cuando hubo demanda (1976) el precio mundial subi por arriba de los 30 dlares, y cuando bajo la demanda (1986), el precio mundial cay por debajo de los 12 dlares, independiente de su costo de produccin. Los pases para los cuales ya no sea rentable producir por debajo de ciertos precios, dejarn de vender petrleo o tendrn que absorber multimillonarias prdidas en dlares. Cada pas productor tiene un costo de produccin diferente por barril, pero esto no influye en la fijacin del precio internacional. Es solo el equilibrio entre la oferta y demanda lo que lo determina.

Tipos de precios

Internacional

Regional Externo

Regional Interno

Local

Nacional

Es el que se usa para artculos de inportacionexportacion. Normalmente est cotizado en dlares estadounidenses.

es el precio vigente solo en parte de un continente. Rige para acuerdos de intercambio econmico hechos solo en esos pases, y el precio cambia si sale de esa regin.

es el precio vigente en solo una parte del pas. Rigen normalmente para artculos que se producen y consumen en esa regin, si se desea consumir en otra, el precio cambia.

precio vigente en una poblacin pequea. Fuera de esa localidad el precio cambia.

es el precio vigente en todo el pas, ay normalmente lo tienen productos con control oficial de precio o artculos industriales muy especializados.

Anlisis de los precios

Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos futuros, y hay que distinguir perfectamente de que tipos de precio se trata y como se ve afectado al querer cambiar las condiciones en que se encuentra, principalmente el sitio de venta. Abra que tomar en cuenta el nmero de intermediarios que participan en la venta para obtener el precio al que se vender al primer intermediario, que es el ingreso que realmente interesa conocer.

Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones, que se mencionan a continuacin:

La base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y ventas ms una ganancia. Este porcentaje de ganancia adicional es el que conlleva una serie de consideraciones estratgicas. La segunda consideracin es la demanda potencial del producto y las condiciones econmicas del pas. La reaccin de la competencia es el tercer factor importante a considerar. El comportamiento del revendedor. Es importante seleccionar a aquellos intermediarios del producto que estn dispuestos a sacrificar un poco sus ganancias en pocas de ventas bajas, para no afectar mucho el precio de venta del producto. La estrategia de mercadeo (publicidad, promociones, etc.) es una de las consideraciones ms importantes en la fijacin del precio. Finalmente hay que considerar el control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los productos de la llamada canasta bsica.

Comercializacin del producto

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios del tiempo y lugar.

A pesar de ser un aspecto poco favorecido en los estudios, la comercializacin es parte vital en el funcionamiento de una empresa. No consiste solo en la transferencia de productos hasta las manos del consumidor, esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar.

Los intermediarios que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, aportan los siguientes beneficios en la comercializacin del producto:

Asignan a los productos el sitio y el momento oportunos para hacer consumidos adecuadamente. Concentran grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen hacindolos llegar a lugares lejanos. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. Al estar en contacto directo tanto el productor como con el consumidor, conoce los gustos de este y pide al productor que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artculo que sabe que se vender. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volmenes, lo que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor, esto disminuye notablemente los costos de venta a la empresa productora. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y asumiendo ellos ese riesgo de cobro.