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ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

CAP I: GENERALIDADES

ETIMOLOGA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN PARA QUE ALCANCE VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS CLIENTES.

EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ESTRATGICO

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:

DIRECION A LARGO PLAZO.

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y COMPETENCIAS PARA APLICAR LA ESTRATEGIA.

CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES. -MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES NECESARIO.

CAP II: DIRECCIN ESTRATGICA

CARACTERSTICAS

CARACTERSTICAS

Afectan a la direccin a largo plazo. Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas. Estn relacionadas con el alcance de las actividades de una organizacin. Adecuacin de las actividades de un organizacin al entorno en el que opera. Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los recursos de la organizacin. Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones operativas.

LA ESTRATEGIA VS. LA TCTICA

Ambas son esenciales para la competitividad pero las herramientas gerenciales* estn destinadas a hacer las cosas mejor que la competencia, por lo tanto son de naturaleza tctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.

DIRECCIN ESTRATGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS

CONTEXTO DE LA PEQUEA EMPRESA


La necesidad de aplicar estrategias en este tipo de empresa es limitada a menos que se vea en la necesidad de crecer, entonces su primera estrategia ser con instituciones financieras.

EMPRESA MULTINACIONAL

Para la matriz de la multinacional, es importante saber como asignar los recursos entre las unidades estratgicas, lo cual implicara analizar estrategias a nivel corporativo, requiriendo sofisticados sistemas de control.

ORGANIZACIN DE SERVICIOS Y MANUFACTURAS


SERVICIOS: La ventaja competitiva esta relacionada con el hecho de que los consumidores valoren los aspectos intangibles de la empresa.
MANUFACTURA: Depende en mayor medida del producto fsico, que puede tener ventaja en relacin a otros similares.

ORGANIZACIONES INNOVADORAS

Hay un sin numero de organizaciones que depender de la innovacin:


Industria de alta tecnologa Investigacin

Importa el tipo de personal que se encuentre en estas organizaciones ya que tienen que estar dispuestos a los continuos cambios.

Mltiples Funciones de la Estrategia

La

estrategia como soporte para la toma de decisiones. La estrategia como proceso para coordinar. La estrategia como meta.

CAP III: PROCESO ESTRATGICO

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO


ANALISIS FODA

DEFINICION DE LA MISION
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

EVALUACION DE ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR

ANLISIS FODA
EXTERIOR
OPORTUNIDADES

RIESGO

ANALISIS FODA
INTERIOR
FORTALEZAS DEBILIDAD

DEFINICIN DE LA MISIN
Consiste en definir la funcin o tarea bsica que tiene la organizacin en la sociedad.

Para qu existe?

Banco de Crdito
Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a travs de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y servicios financieros de mxima calidad, contribuyendo as al desarrollo econmico y social del Per

Corporacin Backus
La misin primordial de cada una de las empresas corporativas de la produccin y comercializacin de bienes y/o servicios de ptima calidad, con miras a contribuir al desarrollo del pas y su gente, encontrndose comprometidas a alcanzar el estndar de excelencia Backus

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
GENERALES

CORTO PLAZO
1 AO

OBJETIVOS
ESPECIFICOS

MEDIANO PLAZO
1 A 5 AOS LARGO PLAZO

5 A MS

RECURSOS

Para

establecer la ventaja competitiva y crear capacidades organizativas, los recursos deben trabajar juntos, pues si son individualizados tienden a ser limitados y no crean valor para la empresa.

Recursos Tangibles
Son

los mas fciles de detectar y evaluar por la parte contable de la empresa.


La

contabilidad identifica los siguientes como recursos tangibles: Financieros Fsicos

Financieros : La capacidad de endeudamiento y la generacin de recursos internos determina la inversin y la resistencia a los ciclos econmicos.

Fsicos: Estos restringen las posibilidades de la empresa; as como tambin influyen en los costos. Tambin estn incluidos : tamao, localizacin, reservas de materias primas, etc.

Recursos Intangibles
Estos

contribuyen mucho mas a los activos totales de la empresa. Y por lo general son invisibles en los estados financieros de la empresa.

Tecnolgicos: Comprenden lo que es la propiedad intelectual. Estos ltimos aos las empresas estn prestando mas atencin a este recurso ( propiedad intelectual). Reputacin: Comprende lo que son las marcas registradas y patentes. Estas dan confianza al cliente y los hace pagar un precios extra por la marca.

Recursos Humanos
Estos son los servicios productivos que las personas ofrecen a la empresa ( habilidades, capacidad para toma de decisiones, conocimientos). Para valorar las competencias y potencial de los empleados es necesario identificar las destrezas de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil profesional; as como tambin identificar su inteligencia emocional.

PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS


ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

EMPRESA

ESTRATEGIA 4 ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N

EVALUACIN DE ESTRATEGIAS
En base a criterios que la empresa considera ms importantes
ANLISIS FODA

SELECCIN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR


Es aquella que la empresa implementara para la consecucin de la misin y los objetivos establecidos.

CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA

NIVELES DE
ESTRATEGIA

NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO ECONOMICO
CORPORATIVA

NEGOCIOS

FUNCIONAL

FUNCIONAL
Se desarrolla para cada rea estratgica de la empresa.

NEGOCIOS
Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales, que por su propia naturaleza presentan caractersticas particulares que las diferencian de otras actividades identificables de la empresa.

La empresa diversificada X no compite directamente con la empresa diversificada Y, sino que el negocio de computacin de la empresaX compite con el mismo negocio de la empresa Y.

CORPORATIVA
Visin ms globalizada.

Se desarrolla para el conjunto de negocios que la compaa pasee como UN TODO.


Crear VALOR. Portafolio de Gerencia Actividades Compartidas Transferencia de Habilidades

La Reestructuracin

GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia (ncleo). Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de un servicio.

La estrategia no solo se determinar sobre la base de los objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los inters del propietario.

CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE ESTRATEGIA
Se plantean sobre la base de modelos estratgicos

Estrategias de Integracin I. Vertical

Hacia atrs: empresa decide extender sus operaciones hacia la ejecucin de actividades que anteriormente realizaba algn proveedor Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas actividades que antes realizaba otra empresa que elaboraba un producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa.

I. Horizontal

Se produce cuando la empresa expande su lnea de productos hacia otros relacionados.

Matriz Producto-Mercado (Ansoff)

Estrategia de penetracin: la empresa intenta


realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de la competencia para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige.

Estrategia de desarrollo de productos:


empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su lnea de produccin en el mismo mercado.

Estrategia de expansin de mercados:


empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados.

Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos


productos, los mismos que sern orientados a nuevos mercados.

Estrategias Genricas (Michael Porter)

Estrategia de diferenciacin: consiste en basar


la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente sobre el producto.(marca, servicio, diseo)

Estrategia de liderazgo en costos: consiste en


basar la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia.

Estrategia de enfoque: empresa busca orientar


sus productos a una parte y no a todo el mercado; es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogneo del mercado total.

TRES ESTRATEGIAS GENRICAS


VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo Objetivo amplio
PANORAMA COMPETITIVO

Diferenciacin

1.

Liderazgo de costo

2.

Diferenciacin

Objetivo 3. limitado

A. Enfoque de costo

3.

B. Enfoque de diferenciacin

Matriz del Boston Consulting Group

Negocio estrella: aquellos negocios que son ms atractivos para la empresa y que reportan importantes ingresos. Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento. Negocio interrogante: situacin contraria a la de la vaca lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a convertirse en negocio estrella. Negocio perro: la razn para mantenerlos en su portafolio es que este negocio contribuye a la estructura de costos de la empresa como un todo.

Matriz del Boston Consulting Group


(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

Alta participacin relativa en el mercado

Baja participacin relativa en el mercado

Alta tasa de crecimiento

NEGOCIO ESTRELLA

NEGOCIO INTERROGANTE

Baja tasa de crecimiento

NEGOCIO VACA LECHERA

NEGOCIO PERRO

Estrategias Competitivas

Estrategias competitivas de la empresa lder


Estrategia de incremento de la demanda Estrategias de defensa


Estrategia de defensa de su lugar Estrategia de defensa preventiva Estrategia de reaccin Estrategia de absorcin

Estrategias competitivas de la empresa retadora


Estrategia de ataque frontal Estrategia de flanqueo Estrategia de guerrilla Estrategia de nuevos mercados

Estrategias competitivas de la empresa seguidora Estrategias competitivas de la empresa especializada

Tipos de estrategia (F. David)


E. de Integracin E. Intensivas E. de Diversificacin


D.

Concntricas D. Horizontal D. de conglomerados

E. Defensivas
Recorte

de gastos Enajenacin Liquidacin

E. genricas de Porter

Estrategia y Rendimiento
Artculo de Michel C. Mankins y Richard Steele

Estrategia y Rendimiento
Estudios realizados por la Empresa Marakon Associates en colaboracin con la Economist Intelligent Unit en el ao 2004. Reveladoras Conclusiones.

Estrategia y Rendimiento
Por lo general las empresas alcanzan tan solo el 63% del rendimiento financiero que prometen sus estrategias.

Y lo es peor las causas de esta brecha entre estrategia y rendimiento son prcticamente invisibles para los altos directivos.

A Dnde se Va el Rendimiento?
Este Grfico muestra la prdida media de rendimiento que indican las puntuaciones sobre la importancia que los directivos entrevistados otorgaron a fallos especficos en el proceso de planificacin y ejecucin

Cerrar la Brecha Entre Estrategia y Rendimiento


En lugar de centrarse en mejorar sus procesos de planificacin y ejecucin de forma independiente para cerrar la brecha, se propone trabajar en ambos aspectos de manera simultanea

7 Reglas a Seguir

Regla1: Mantenerlo simple, hacerlo concreto Regla7: Recompensar y realizar actividades de ejecucin Regla2: Debatir supuestos, no previsiones

Regla6: Analizar constantemente el rendimiento

7 Reglas Para Eliminar la Brecha

Regla3: Utilizar un mismo lenguaje

Regla5: Identificar claramente las prioridades

Regla4: Debatir la asignacin de recursos al principio

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial


1 Paso
Definir metas profesionales y personales

Estabilidad deseada, grado de crecimiento, aspiraciones, ingresos, tiempo libre seguridad, oportunidades Mercado, distribucin, posicin financiera, sistemas de control, estructura empresarial, sistemas de produccin, capacidad de los empleados.

2 Paso
Evaluacin de Recursos Internos: Ventajas y Desventajas

3 Paso Valorar Factores Externos: Oportunidades y Amenazas

La economa, modificaciones reglamentarias o de leyes, cambios sociales, cambios demogrficos

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial


4 Paso
Conocer la Situacin Competitiva

Rivalidad entre competidores, poder de los proveedores, poder los compradores, productos sustitutos, nuevos competidores, competencia distintiva

5 Paso
Nuevos Escenarios

Elaborar nuevos escenarios para dentro de 1 y 5 aos. Esto en base al anlisis del medio competitivo, amenazas y oportunidades

Formulacin de estrategias para la 6 Paso consecucin de metas. Que debern Estrategias y Metas integrases a la situacin actual de la empresa.

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial


7 Paso
Prueba, Evolucin y Seleccin de Estrategias

la estrategia es consistente con las metas profesionales y personales?, la estrategia toma los temas importantes o o trata temas triviales?, existen recursos necesarios para llevarla a cabo? Proceso mediante el cual se la estrategia se vuelve operativa. Supone un cambio de conducta en las personas. Generacin de Programas, transformacin empresarial.

8 Paso
Instrumentalizacin de la Estrategia

9 Paso Monitoreo continuo del proceso Control Estratgico estratgico y del producto estratgico.