TEMA: PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCION ESTUDIANTE: LORENA PEALOZA MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

INTERMEDIARIOS
Mayoristas Mercantiles Intermediarios Minoristas o Detallistas Agentes y Corredores

Mayoristas o Minoristas
Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.

Agentes y Corredores
Jams llegan a ser dueos de los productos que venden porque actan en representacin de los productos o intermediarios de tales productos.

Factores Intermediarios
a) Servicio que dan los intermediarios b) Disponibilidad de los intermediarios con idneos c) Actitudes de los intermedios ante las polticas del fabricante

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto nmero de funciones:

INVESTIGACIN (Informacin para planear el intercambio)

PROMOCIN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto) CONTACTO (encontrar compradores potenciales y comunicarse con
ellos)

ADAPTACIN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor) NEGOCIACIN (buscar un precio con el fin de satisfacer una
transferencia de posesin)

DISTRIBUCIN FSICA (transportar y almacenar bienes) FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las
actividades)

ACEPTACIN DE RIESGOS

Factores que afectan a la seleccin del Canal de Distribucin

1) 2) 3) 4) Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos Factores de la compaa Deseo de controlar los
canales
Servicios dados por el vendedor Capacidad de los objetivos Recursos financieros

Factores del Producto

VALOR UNITARIO
unidad del producto)

(precio que se da a cada

CARCTER PERECEDERO (algunos bienes

entre ellos productos agrcolas se descomponen rpidamente otro bienes como la ropa son perecederos)

NATURALEZA TCNICA DE UN PRODUCTO (la

fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y despus de ella)

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIN

1) Distribucin de los bienes de consumo 2) Distribucin de los bienes industriales.- distribucin de suministros para la empresa

3) Distribucin de servicios productor-consumidor (atencin medica) productor-agente-consumidor (agencia de viajes)

4) Canales mltiples de distribucin.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado.

5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compaa de sus competidores.

6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparacin o reciclaje)

Consideraciones para escoger los canales de distribucin. Distribucin Intensiva Distribucin Exclusiva
Se caracteriza por su exclusividad de distribucin del producto a unos pocos distribuidores

Distribucin Selectiva
Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.

Se exponen los productos en distintos lugares de comercializacin.