El Estudio de Mercado

Francisco Romero V. Profesor Ingeniero Civil Qumico, M.Sc.

Estudio de Mercado
Objetivo: Estudiar la posibilidad real de colocar el producto o servicio en el mercado. Conocer los canales de comercializacin. Determinar la magnitud de la demanda. Asimismo, conocer la composicin, las caractersticas y la ubicacin de los potenciales consumidores.

El Mercado del Proyecto

Se estudiaran 4 submercados: Proveedor Competidor Distribuidor Consumidor

El Mercado Proveedor
Muy importante en los proyectos que son dependientes de la: Calidad, cantidad, oportunidad de recepcin y costo de materias primas.

Estudio Proveedor
Se debern estudiar todas las alternativas de obtencin de las materias primas, como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, y demoras en la recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin, etc. Muy importante conocer las proyecciones a futuro.

Mercado competidor
No slo se estudia la competencia, es necesario conocer todas las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Es importante conocer la estrategia comercial que utilizan, precios a los que venden los productos, plazos, descuentos por volumen, etc.

Competidores potenciales
Se puede producir una sobredemanda, si existen elementos promocionales.

Mercado distribuidor
Estudiar las posibilidades de un sistema que garantice la entrega oportuna.

El mercado consumidor
Estudiar las motivaciones de compra. Estrategia comercial

Objetivos de un Estudio de Mercado.

Recopilacin de antecedentes del proyecto para determinar la influencia en el flujo de caja.

Etapas del estudio de Mercado

Anlisis histrico del mercado. Anlisis de la situacin vigente. Anlisis de la situacin proyectada.

Estudio de Mercado
Para el preparador y evaluador de proyectos, el anlisis de la situacin proyectada es la ms importante.

El Consumidor
Es de vital importancia conocer los gustos, deseos y necesidades de cada cliente o potencial cliente.

La demanda
Demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere satisfacer una necesidad a un precio determinado.

La Demanda
La demanda puede ser insatisfecha, satisfecha saturada, satisfecha no saturada. Necesidad puede ser bsica o suntuaria. Temporalidad, demanda continua o cclica o estacional. Destino, bienes finales o bienes intermedios. Permanencia: de flujo o de stock.

Mtodos para Estimar la Demanda

Realizacin de encuestas. Seleccionar mercados representativos del mercado nacional relacionados con el mercado objetivo. Informacin obtenida por diferentes individuos, familias, ciudades, regiones, etc. Uso de datos series temporales, que utilizando en anlisis de regresin, busca definir la demanda ms adecuada al proyecto.