Contratos Atpicos

Contrato de Concesin Comercial

Antecedentes:

Estos contratos de Concesin Mercantil, denominados tambin contratos de distribucin exclusiva, venta exclusiva, exclusiva venta, o concesin en exclusiva, se producen por el aumento de las relaciones comerciales, ya que difcilmente una persona ya sea individual o jurdica, tiene el poder y la capacidad suficiente para producir un artculo y encargarse de su distribucin y venta. Sus antecedentes se encuentran en Alemania, en la distribucin y venta de cervezas y en Estados Unidos, en el sector de concesionarios de venta de automviles, industria de gran expansin por los aos veinte del siglo pasado.

Concepto

"Contrato de concesin comercial es aquel por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribucin al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribucin de productos de los que se le ha concedido la exclusividad de reventa"

Elementos
ELEMENTO PERSONAL Concedente (fabricante) Concesionario (distribuidor)

ELEMENTO REAL La prestacin o la explotacin de la Concesin a nombre propio

ELEMENTO FORMAL Este contrato al ser atpico no se encuentra regulado en la legislacin, por lo que no est sujeto a ningn formalismo, pudindose celebrarse en documento privado.

Caractersticas

Consensual Tracto sucesivo Bilateral Oneroso Intuito Personae Atpico

Los orgenes del factoraje se remontan al siglo XVII. Debido a las dificultades en el cobro de las manufacturas (principalmente textiles) que Inglaterra exportaba a Estados unidos, las empresas inglesas comenzaron a delegar la tarea de venta y cobro a empresarios norteamericanos. El desplazamiento de un continente a otro encareca la operacin comercial, a lo que se agregaba la falta de informacin sobre el cliente. Con el tiempo los empresarios norteamericanos comenzaron a asumir el riesgo comercial de las ventas y a realizar adelantos financieros a los exportadores ingleses. Desde esa poca hasta el presente el negocio de factoraje en el mundo no ha dejado de crecer. Su tasa de crecimiento es de 8% anual en promedio

CONTRATO DE FACTORING

Es el contrato en virtud del cual una de las partes (empresa de factores o factor), adquiere todo o una porcin o una categora de crditos que la otra parte (empresa factoreada) tiene frente a sus clientes; adelanta el importe de dichas facturas y se encarga del cobro de ellas, y si se pacta, asume el riesgo de la posible insolvencia de los deudores. Tambin puede pactarse la prestacin de determinados servicios de cobranza, financieros y de asesoramiento.

ELEMENTOS PERSONALES:
Vendedor, cliente o cedente : Que normalmente es una entidad financiera. Se compromete a adquirir todos los crditos a sus titulares, adelanta un importe, descontando su ganancia, puede asumir riesgos de la cobranza y prestar servicios, si as se ha pactado Empresa de factoraje, factor o cesionario: Es la persona fsica o jurdica titular originario de los crditos

ELEMENTOS PERSONALES:
El

deudor cedido: SE ENCUENTRA COMO TERCERO AJENO AL CONTRATO. Es el deudor originario de la empresa factoreada, al cual solo se le debe informar de la existencia del contrato de factoring. NO ES PARTE DEL CONTRATO

ELEMENTOS REALES:
Anticipo financiero Riesgos. Comisin ELEMENTOS FORMALES: Regularmente es escrito, con la libertad de las formalidades que las partes convengan.

CARACTERSTICAS:
Atpico Oneroso Bilateral Consensual De tracto sucesivo Principal

OBLIGACIONES DE LA ENTIDAD FINANCIERA

Por este contrato, la entidad financiera o factor, se obliga a adquirir todos los crditos que se originen en la empresa factoreada, durante un determinado lapso, asumiendo o no los riesgos de la imposibilidad de cobranza de dichos crditos, adems de comprometerse a brindar una serie de servicios adicionales (asesoramiento administrativo), a favor de la otra parte. La otra parte (empresa factoreada) se obliga a transferir a la entidad financiera o factor todos los crditos que se originen como consecuencia de su giro comercial

Ventajas y desventajas del factoring:

Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisin de la obtencin de informes. Permite la mxima movilizacin de la cartera de deudores y garantiza el cobro de todos ellos. Simplifica la contabilidad, ya que mediante el contrato de factoring el usuario pasa a tener un solo cliente, que paga al contado.

Desventajas:
El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su cliente. No es una forma de financiamiento de largo plazo. El cliente queda sujeto al criterio de la sociedad factor para evaluar el riesgo de los distintos compradores

Contratos de Franquicia Comercial El contrato de franquicia es un contrato atpico, es decir, no existe en Guatemala una regulacin legal especfica sobre la franquicia a la que se pueda acudir. Por ello el contrato es el instrumento bsico y principal para configurar los derechos y obligaciones del franquiciador y del franquiciado y establecer formalmente el contenido de la relacin a todos los efectos. Concepto. El contrato de franquicia comercial es un acuerdo, entre una empresa denominada el franquiciador que cede a otra llamada el franquiciado, el derecho a la explotacin de un determinado sistema para comercializar ciertos productos y/o servicios, a cambio de una contraprestacin econmica.

El contenido esencial del contrato de franquicia viene determinado por tres elementos que caracterizan a la franquicia y sirven para diferenciarla de otras figuras afines: a) MARCA: El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin uniforme de los locales y/o medios de transporte objeto del contrato. b) KNOW-HOW: La transmisin al franquiciado de un Know-How (o conjunto de conocimientos o procesos prcticos verificados por el franquiciador y fruto de su experiencia. c) APOYO CONTINUADO: La prestacin contina por el franquiciador de asistencia comercial y tcnica durante la vigencia del acuerdo de franquicia. El contrato de franquicia deber contener con claridad los elementos esenciales de todo contrato y, adems, una regulacin detallada del contenido bsico de este tipo de acuerdos.

Elementos
Personales Franquiciador conjunto de continuado

El que cede la marca, el conocimientos, o el apoyo

Franquiciado. El que explota los derechos a cambio de una contraprestacin.

Es frecuente que una de las partes (o las dos) sean sociedades, debiendo prestarse especial atencin a todos los datos de la sociedad, as como a los de la persona fsica que la representa y de su capacidad para contratar validamente en nombre de la sociedad.

Reales Sobre la titularidad de la marca, el cumplimiento de requisitos administrativos registro, informacin precontractual, independencia empresarial de las partes, etc.
Formales Este puede ser por escrito en escritura pblica, documento privado o contrato de adhesin. El contrato es ley entre las partes, que regir la relacin entre ellas durante aos. Por ello es tan importante realizar un anlisis exhaustivo del contenido de cada una de sus clusulas antes de firmar.

Obligaciones y derechos de las partes. La cesin del uso de las marcas y diferentes signos distintivos (logotipos, colores corporativos, tipografas, etc.), as como las normas para su correcto uso. La transmisin del know-how de la franquicia y sus concreciones: Manual de operaciones, formacin inicial y continuada, etc. Los requisitos que debe cumplir el local comercial La determinacin de la oferta de producto que podr ofrecer el franquiciado, as como sus condiciones de suministro La exclusividad territorial de la franquicia El uso de la tecnologa (software, etc.) y la prestacin de soporte tcnico correspondiente Los procesos y obligaciones de informacin y control Las campaas publicitarias por ambas partes El soporte y apoyo al que vendr obligado el franquiciador Las condiciones econmicas de la relacin. Garantas. Seguros. La duracin del contrato de franquicia. Las posibles causas de terminacin de la relacin. Las consecuencias de la extincin tempestiva o anticipada del contrato. Lugar y forma de las notificaciones, disposiciones interpretativas, medios de resolucin de conflictos, etc.

CLASES.Existen en la Prctica distintos tipos de contratos de Franquicia: Franquicia de Servicio: Simplemente se suministra un servicio, como tcnica determinada, ejemplo: Asesoramiento inmobiliario, enseanza, hotelera, etc. Franquicia de Distribucin: Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, ej. Productos alimenticios, textiles, etc.Dichas clases estn contenidas en dos grandes categoras clasificadas como: DE PRODUCTO Y MARCA REGISTRADA (de venta): Cuando nicamente se limita a la distribucin y venta de productos con marca registrada. NEGOCIO LLAVE EN MANO O PAQUETE: Cuando la franquicia consiste en la habilitacin de una unidad completa de comercializacin y explotacin.-

CONTENIDO ESENCIAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Debe aportar el Know How del franquiciante. Debe indicar las fuentes de suministro de los productos. Debe aportar los derechos de propiedad industrial relacionados con el objeto del contrato. Debe definir las contraprestaciones econmicas. Debe establecer el cuadro de exclusividades. Debe establecer los medios de control sobre la gestin del franquiciado.

ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Manifiestos. Establecimiento de la independencia empresarial de las

partes. Ubicacin fsica de la franquicia. Duracin y condiciones de renovacin. Determinacin de la zona de exclusividad territorial Condiciones de aprovisionamientos Contenido del Saber Hacer. Confidencialidad. Clusulas de no competencia. Obligaciones financieras: Canon y royalties. Obligaciones del franquiciante. Obligaciones del franquiciado. Limitaciones de responsabilidad. Condiciones de cesin y transferencia. Trmino y resolucin del contrato.

Caractersticas Consensual: Se perfecciona con el consentimiento. BilateESTRUCTURA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Manifiestos. Establecimiento de la independencia empresarial de las partes. Ubicacin fsica de la franquicia. Duracin y condiciones de renovacin. Determinacin de la zona de exclusividad territorial Condiciones de aprovisionamientos Contenido del Saber Hacer. Confidencialidad. Clusulas de no competencia. Obligaciones financieras: Canon y royalties. Obligaciones del franquiciante. Obligaciones del franquiciado. Limitaciones de responsabilidad. Condiciones de cesin y transferencia. Trmino y resolucin del contrato. ral: Obligaciones de ambas partes. Oneroso: Ventajas recprocas. Conmutativo: Las partes conocen las ventajas y sacrificios de antemano. Nominado: Nomen Iuris. Atpico: no estn regulados en ley No formal : Los contratos mercantiles son poco formalistas De Adhesin: generalmente estn preestablecidos Normativo: Regula futuras negociaciones De tracto sucesivo: Obligaciones extendidas en el tiempo (generalmente es por un ao)

Contratos de distribucin
Concepto. Contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercaderas de consumo masivo, para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa.

Elementos
Personales Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin en el mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es autnomo e independiente. Es responsable por la calidad de los productos. Productor, fabricante o distribuido: Produce los bienes y servicios y los provee con carcter estable y duradero Reales Generales Objeto: Venta de productos manufacturados Distribucin pelculas, CD, DVD, etc. Causa: Comercializacin bienes y servicios Distribuidor: Diferencia precio: Ganancia Distribuido: Evitar costo estructura de ventas Particulares a. Intermediacin b. Distribuidor: Acta en nombre y riesgo propio c. Planificacin comercial (precio por unidad, rgimen de mercado, stock) d. Margen de reventa: Ganancia distribuidor e. Exclusividad: Pacto expreso Formales El Consentimiento se establece: por medio de contrato escrito en documento privado, en escritura o Contrato de adhesin.

Obligaciones y derechos de las partes. Obligaciones del distribuidor: Pagar precio mercadera Poner estructura al servicio del fin del contrato Respetar pacto exclusividad No adquirir los mismos bienes de terceros No vender fuera de la zona No producir el producto (competencia) Efectuar la publicidad necesaria para la colocacin del producto Aceptar la fiscalizacin del distribuido Mantener un stock determinado Realizar estudios de mercado Responsabilidad por eviccin y vicios redhibitorios (verificar el estado de las cosas compradas) Obligaciones Productor, fabricante o distribuido:: Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados Respetar pacto exclusividad Garanta eviccin y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva) Derecho a fijar precios Publicidad

Extincin Causas ordinarias

Plazo determinado: Solo puede extinguirse

anticipadamente por:
Causal de resolucin expresamente prevista Quiebra o Concurso preventivo de cualquiera de las partes Muerte o prdida de capacidad de cualquiera de las partes Transmisin del fondo de comercio Cambio de actividad o transformacin de la sociedad Condenas penales No colocacin mnima de productos Cambio en la calidad del producto Incumplimiento de una de las partes

Plazo indeterminado: Las partes pueden

denunciarlo en cualquier momento con el preaviso necesario

Caractersticas Consensual: Se perfecciona con el consentimiento. Bilateral: Obligaciones de ambas partes. Oneroso: Ventajas recprocas. Conmutativo: Las partes conocen las ventajas y sacrificios de antemano. Nominado: Nomen Iuris. Atpico: no estn regulados en ley No formal : Los contratos mercantiles son poco formalistas De Adhesin: generalmente estn preestablecidos Normativo: Regula futuras negociaciones Intuito Personae: Se considera la aptitud de las partes De tracto sucesivo: Obligaciones extendidas en el tiempo (generalmente es por un ao) De colaboracin: Comercial:

Gracias por su Atencin