CONTRATOS INTERNACIONALES

Curso: Economa Internacional Docente: Mg. Jos Damin

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CONCEPTO DE CONTRATOS INTERNACIONALES

Un contrato internacional no es ms que un pacto entre caballeros", esto es, una fuente de obligaciones, all recogidas entre las partes contratantes, que pueden ser bien una persona fsica, o bien una persona jurdica ; ya que un contrato liga slo al comprador y al vendedor, siendo tan slo de ellos, y no de nadie ms, los derechos y obligaciones; no pudiendo, en principio, y salvo, p. ej. lo previsto en la legislacin fiscal, ningn tercero, invocar ese contrato en su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.

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Comercio internacional Organismos del comercio internacional Los contratos en el comercio internacional El contrato de compraventa internacional Contrato de agencia y representacin Contrato de joint venture Contrato de franchising Contrato de know-how Contrato de factoring Contrato de leasing Mecanismos de solucin de controversias en el comercio internacional

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I. COMERCIO INTERNACIONAL Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionalesen el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
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La economa internacionalplantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional. Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas ( exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
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Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activoshumanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.

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CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL El comercio internacional obedece a dos causas: 1. distribucin irregular de los recursos econmicos 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
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ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.
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VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: 1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. 2. Los precios tienden a ser ms estables.
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3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. 4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) 5. Equilibrio entre la escasez y el exceso. 6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional.

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7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

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II. ORGANISMOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. El proceso de regulaciones de las operaciones comerciales internacionales. 2. La Cmara de Comercio Internacional de Pars. 3.El Instituto Internacional de Roma para la Unificacin del Derecho Privado Internacional. 4. La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil UNCITRAL. 5. La Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo UNCTAD 6. El Centro de Comercio Internacional CCI/UNCTAD/GATT.

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7. El Comit Jurdico Iberoamericano de la OEA. 8. Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial. 9. La Organizacin Mundial de Comercio: Orgen e importancia La Declaracin de Marrakech Estructura y atribuciones de la OMC Mecanismo de solucin de controversia en la OMC

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LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Concepto: El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales. 2. Clases de contratos en el comercio internacional - En razn de la preeminencia contractual Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre en el comercio mundial. Su naturaleza jurdica ha motivado la atencin de los primeros tericos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas se efecta mediante un contrato de compraventa.
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La doctrina lo considera como la piedra angular del comercio tanto que dentro de la escasa mencin que de los contratos comerciales hacen lo cdigos, todos se refieren a la compraventa y extienden a los dems negocios contractuales sus reglas y normas. Ciertamente no podemos conocer los contratos internacionales si antes no analizamos in extenso esta figura, y sobre todo la explicamos dentro del rgimen jurdico en el que acta el operador mercantil, ya que de l se derivan, aun cuando mantienen su autonoma los dems contratos comerciales.
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Contratos accesorios: La compraventa da origen a tres contratos que posibilitan la realizacin o que aseguran a las partes. Estos son: el contrato de transporte, el contrato de seguro y el contrato de almacenamiento.
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En razn de su formacin:
Contratos in actum: Son aquellos que se forman inmediatamente, mediante una expresin simultnea o una comunicacin directa. Tanto comprador como vendedor estn frente a frente, fsica o virtualmente mediante el computador. Y en ese momento se expresan ambas voluntades. Es el caso de los contratos en las ferias internacionales, va tlex o fax, o mediante el sistema de correo electrnico. En cuyo caso estaremos frente a la cuestin de determinar el lugar en que se forma el contrato es decir las teoras de la recepcin o de la emisin.
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Contratos exintervallo: Estamos frente al caso en que hay una comunicacin indirecta o un periodo mas o menos lato entre la oferta o propuesta y la aceptacin. Hay una sucesin de actos tendientes a ir formando la obligacin, necesaria para que las partes vayan precisando sus condiciones y el sentido del contrato. Este tipo de contratos conllevan al tema doctrinario de la responsabilidad contractual o culpa in contrayendo, necesario de precisar en el periodo de las tratativas o de los acuerdos previos y que es entendible para la doctrina latinoamericana de los contratos.
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En razn de su formacin:

- En razn de su formacin: Contratos a futuro: Son aquellos en los que se articula el negocio en merito a una posibilidad futura. Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales las partes precisan claramente el valor de las prestaciones o sealan un medio a travs del cual estas pueden fcilmente ser determinadas en un momento especfico.
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- En razn de la periodicidad Contratos de ejecucin nica: La prestacin se cumple con la realizacin del objeto, entrega de la mercadera, prestacin del servicio, la realizacin del proyecto, ejecucin de obra, realizacin de un diseo y tambin, claro esta, la compraventa internacional cuando se trata de una venta individual, aislada. Se le denomina tambin de tracto nico, en cuanto se realiza en forma instantnea.
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Contratos de ejecucin peridica: Aquellos que se refieren a una sola o varias operaciones, pero que se repiten en el tiempo. Por ejemplo, el contrato de suministro de materias primas que especifica un tipo y caractersticas del bien, pero que establece la entrega sin lmite y con variaciones solo en el precio o el tiempo de entrega.
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Las partes estipulan o acuerdan una sola vez y luego se va repitiendo el objeto del contrato, sin que se requiera una reiteracin en la manifestacin de voluntad. La tradicin jurdica los denomina de tracto sucesivo.

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Contratos de ejecucin parcelada: Aquellos que se pactan en cuotas o volmenes determinados o pagos parciales incluso en trminos o plazos. Estos contratos se diferencian de los dos anteriores en que casi siempre llevan clusulas excusativas o tambin llamadas non performance, a fin de determinar claramente las cuotas, los volmenes de entrega o los plazos en que se ha de cumplir el contrato.
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- En razn del contenido Contratos de distribucin: Son aquellos destinados a la comercializacin internacional sea directamente a travs de la accin del departamento de comercio exterior de una empresa o a travs de trading companies. Contratos financieros: Estn referidos a operaciones de intermediacin financiera y esencialmente conocidos como contratos bancarios.
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de logstica: Son los llamados facilitadores del comercio internacional que tienen como propsito coadyuvar al comercio de mercancas permitiendo su almacenamiento y circulacin. Es el caso de los contratos de almacenes generales de depsito y la gestin o comercializacin de sus instrumentos como el warrant.
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Contratos industriales: Suelen ser muy complejos y duran un prolongado periodo de tiempo y son totalmente diferentes a los contratos de compraventa o de prestacin de servicios. En los contratos industriales conviene diferenciar el equipamiento y el proceso tecnolgico. Pudiendo vislumbrarse cuatro especficos modelos: industriales en general, plantas petroqumicas, fbricas de fertilizantes y centrales hidroelctricas. La caracterstica bsica de estos contratos reside en que el contratista se obliga a suministrar al adquiriente equipo y materiales para su incorporacin a las oficinas y a instalar el equipo o supervisar su instalacin por personas.

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Contratos de ingeniera: Tambin denominados contratos de construccin pesada o de ingeniera civil. Se diferencian de los anteriores en que estos se refieren solo a la parte de construccin y no contienen aspectos de tecnologa, ni equipamiento, ni capacitacin o entrenamiento para el personal de la entidad o empresa adquiriente.
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- En razn de su discrecionalidad. Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las partes pueden efectivamente estipular condiciones, obligaciones y derechos a travs de prestaciones reciprocas. Contratos de adhesin: En estos una de las partes impone los trminos y sus condiciones, incluso impresos, y la otra los acepta.
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- En razn de la mercadera Contratos de bienes: El comercio internacional se desarrolla plenamente a travs del intercambio de bienes, sean materias primas, productos naturales o productos manufacturados. Los contratos internacionales en su gran mayora tienen como objetos bienes es decir, cosas ciertas e Mg. Jos Damin 29 individualmente determinadas.

Contratos de servicios: Son una actividad cada vez mas creciente de las empresas latinoamericanas y es lo que se podra decir la clase alta de las exportaciones. En los contratos de servicios se entremezclan una serie de elementos que no son puramente servicios, como es el caso de los equipos, el capital financiero u otros insumos; y se verifican de modo simultneo Mg. Josms de una pas. en Damin 30

Una de las diferencias entre este contrato y el de bienes es que el producto de este ltimo se contabilizara necesariamente en la balanza comercial; en cambio, el del primero producir un conjunto de efectos que varan caso a caso.

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Contratos mltiples: Gran variedad de contratos internacionales involucran transferencia de bienes, servicios, manejo gerencial, uso de marcas, transferencia de tecnologas, direccin o servicios generales y hasta financiamiento. Contratos tecnolgicos: Estn referidos a la transferencia o uso de tecnologa. Dentro de ellos podemos referirnos a los llamados contratos informticos.
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LOS CONTRATOS MODERNOS Y LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS

OBJETIVO ESPECIFICO: Dar a conocer las nuevas modalidades contractuales utilizadas en el comercio internacional, as como los mecanismos de solucin de controversias aplicables en el comercio internacional.

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I. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Definicin El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo que se dediquen a la exportacin El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de materias.

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Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, a la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518 de Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenz el 1 de Agosto de 2002, con la expedicin del Decreto 2826 de Diciembre de 2001
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Importancia del Contrato de Compraventa El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (INCOTERMS).
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Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin.
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El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de importacin, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el pas de destino.
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Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas. Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente.
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Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayora de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmacin de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mnimo algunas indicaciones Mg. Jos Damin esenciales como son las siguientes:40

- Descripcin de la mercanca: calidad y

cantidad. - Referencia a normas internacionales. - Descripcin del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega. - Control de conformidad. - Garanta de la mercanca. - Instrucciones de utilizacin. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios

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Caractersticas: Las principales caractersticas que enmarca el contrato en estudio, son: Es principal: Puesto, que para existir no depende de otras modalidades. Es oneroso: Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuacin en numerario. Ad probationem: Puesto que el contrato de compraventa internacional, no reviste formalidad obligatoria en su celebracin, ya que esta queda supeditada a la convenida y adoptada por las partes.

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Es comunitario: Ello, en razn a que desde el mismo momento de la celebracin del contrato, las partes saben cuales son los beneficios que van a percibir, en mrito a sus derechos y obligaciones. Es consensual: El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. Es tpico: Ya que existen normas de carcter internacional que la regulan; tal es el caso de la convencin de Viena. Es un contrato nominado: Ya que jurdicamente cuenta con una denominacin nica y uniforme que la define.
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II. CONTRATO DE AGENCIA Y REPRESENTACION 1.- Concepto. El contrato de agencia es un contrato de intermediacin comercial en el que una de las partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o comercializar los productos o servicios de la otra llamada empresario o principal
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2.- Elementos Del Contrato De Agencia Los principales elementos enmarcados en el contrato de agencia, son los siguientes: a) Promocin y mediacin.- La agencia mercantil, se caracteriza porque el agente cumple una funcin de intermediacin en la celebracin de contratos para el agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con terceros y las comunica a su mismo agenciado, para que este decida sobre el negocio y el mismo lo celebre o lo perfeccione el agente, cuando tenga el poder de representarlo.
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Es menester sealar que el contrato de agencia no enmarca necesariamente la representacin del agenciado, puesto que cuando el agente promueve no es indispensable que realice actos jurdicos en nombre del agenciado. As tenemos que el agente, podr en su nombre propio celebrar un contrato de publicidad para el producto, cuya venta quiera estimularse; o meramente se limitara a visitar a los clientes para fomentar las ofertas; no es necesario que celebre actos jurdicos. Se dice que la representacin es una posibilidad, y la falta de ella no afecta el contrato de agencia.
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b) Actuacin por cuenta del agenciado: Este generalmente es un requisito indispensable. Aqu se trata de pretender obtener para un tercero, vale decir el agenciado, las utilidades del negocio. Ello no significa que el agente no asuma algunos riesgos, puesto que su independencia implica que asume los peligros de su propia gestin, pues, por lo general, su remuneracin depender de los negocios celebrados, y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de los negocios, sufrir los gastos de promocin sin obtener utilidad.
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c) Estabilidad o permanencia: Para Joaqun Garrigues , no debe confundirse la estabilidad como elemento del contrato de agencia, con que este contrato sea indefinido. Puesto que el contrato puede ser de duracin determinada, as mismo ello no significa que este contrato tengo una duracin prolongada. Tngase en cuenta que la estabilidad y la permanencia emergen de la obligacin del agente, el cual se obliga a promover el negocio del agenciado; sin embargo este carcter no implica continuidad.
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Corroborando lo citado, Garrigues agrega que la estabilidad radica sobre el hecho de que mientras dure la relacin con el comerciante, el agente ha de ocuparse de la promocin de contratos que solo se determinan por su naturaleza y no por su nmero.

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Idem es menester sealar que la estabilidad no solo conlleva que el agente promueva el negocio del agenciado, sino que la actividad en mencin deber desarrollarse con cierta continuidad.

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La actividad del agente deber enmarcar este carcter, a fin de constituir una verdadera labor de creacin de un determinado numero de clientela y, que por ende de promocin de contratos indeterminados. En tal virtud deber haber continuidad el agente podr cumplir su obligacin de promocin.
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d) Independencia: Se comenta que este carcter se halla estipulado en la legislacin pertinente de muchos pases. Es mas la doctrina lo prev. Existen legislaciones que lo expresan de manera positiva tales como la legislacin alemana, francesa, etc.
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Sin embargo otras la prevn en forma negativa, tales como la legislacin Suiza; merced a la citada, el agente no debe estar ligado por un contrato de trabajo. La legislacin Italiana no la establece expresamente, sin embargo la doctrina anterior a 1942 ao en que se promulgo el Cdigo Civil y de Comercio Italiano, si la enmarca.
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3.- Caractersticas. A) Contrato de Duracin: Es un contrato de duracin o de tracto sucesivo en la medida en que las prestaciones comprometidas por las partes sirven causalmente a necesidades de colaboracin estable.
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El principal contratar para que el agente promueva o celebre un nmero indefinido de los negocios comprendidos en el encargo, cuantos ms mejor, sin que dicho encargo pueda entenderse agotado mediante la promocin o la celebracin de un nico negocio. El agente contratar para asegurarse una fuente de remuneracin regular, creciente a medida que los resultados de su actividad vayan siendo mayores.
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La nota del carcter duradero del vnculo se cumplir por celebrarse por tiempo determinado o por tiempo indefinido. La doctrina mas autorizada sostuvo que la equidad demandara la prolongacin de la relacin contractual durante un tiempo mnimo. Sera injusto que una vez que el agente hubiese superado las dificultades iniciales que siempre supone la apertura de nuevo comercio y la conquista de nuevos clientes, el comerciante decidiese prescindir a su arbitrio de los servicios del agente, encargndose directamente o encomendando a otro las operaciones que han sido posibles gracias a la actividad del agente.
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B) Contrato cuyo objeto es la promocin o la conclusin de otros contratos: Este contrato queda configurado como un negocio jurdico celebrado para la promocin o la celebracin de otros negocios. Debemos distinguir entre el agente meramente promotor de negocios y el agente con poderes de contratacin con terceros:
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- Promotor de negocios: se ocupar de promocionar activamente en el mercado los bienes y servicios cuya gestin se le haya encomendado, quedando obligado a transmitir al fabricante o distribuidor los pedidos que obtenga al efecto de que aqul decida rechazar por s mismo cada uno de los negocios propuestos. - Con poderes de contratacin: adems de encargarse de la tarea anteriormente indicada, tendr la facultad de celebrar por s mismo los negocios como representante del principal.
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En ambos casos el agente acta en nombre y por cuenta del principal. El apoderamiento y el efecto de representacin tendr en cada caso un alcance correlativo con la clase de encargo encomendado.

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c) Contrato celebrado entre empresarios mercantiles: El agente ser un empresario cuya profesionalidad se caracteriza por hacer de la agencia su actividad econmica habitual, poniendo su propia empresa a disposicin de la colaboracin con el principal. La independencia empresarial del agente deber estar sometida a las instrucciones tcnicas y comerciales del principal. Bajo el concepto de agencia mercantil queda englobada una tipologa econmica muy heterognea entre dos clases de empresarios mercantiles.
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d) Contrato de confianza: Es un contrato celebrado y cumplido intuitu personae, haciendo exigible de ambas partes una colaboracin basada en la confianza reciproca. Sin detrimento de lo anterior, se notar cmo alcanza una trascendencia superior en la mecnica del contrato la confianza del principal en el agente que la confianza del agente en el principal.
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e) Contrato mercantil: La naturaleza del contrato de agencia se justifica desde las posiciones ms acreditadas atendiendo a la actividad caracterstica de los agentes, notndose su condicin de empresa cuyo trfico de empresas consiste en la colaboracin estable con otros empresarios.
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4. Delimitacin frente a las figuras afines: A) Frente a la Comisin: Las diferencias pueden exponerse en los trminos siguientes: - La dimensin temporal: la comisin permite una colaboracin aislada y espordica para contratar pero la agencia instituye una colaboracin estable o duradera para que el empresario desarrolle su actividad por medio de un agente representante en una zona determinada.Mg. Jos Damin 63

- La naturaleza del encargo: en la comisin es especifico, refirindose a un acto u operacin de comercio, mientras que la agencia es general, refirindose a una serie indefinida de actos u operaciones de comercio de una determinada especie. - La proyeccin en sede representativa: el agente celebra contratos en nombre y por cuenta del principal y el comisionista contrata con el tercero por cuenta del comitente pero podr hacerlo en nombre de ste o en nombre propio.
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B) Frente al Corretaje: Las afinidades pueden ser las siguientes: - Ambos negocios se celebran para procurar la celebracin de otros negocios. - El agente y el corredor son empresarios independientes que ponen su organizacin autnoma al servicio de quienes les contratan, actuando por cuenta de estos Mg. Jos Damin 65 ltimos.

Las diferencias son las siguientes: - La agencia es una relacin de tracto sucesivo mientras que el corretaje se agota en un acto (tracto instantneo). - El agente promueve o celebra negocios como representante de su principal, realizando frente a terceros una actividad dotada directamente de un contenido jurdico, limitada a los tratos preliminares o extendidos a la celebracin de los negocios, segn sea el caso. Contrariamente el corredor realiza una actividad material, limitndose a aproximar a las partes a facilitar la celebracin de un negocio entre ellas. As ha podido decirse, bien que refirindose en rigor al agente de contratacin, que el agente contrata mientras que el corredor hace que se contrate.

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- El agente defiende parcialmente el inters de su principal mientras que la actuacin del corredor, segn un autorizado sector, se caracteriza por su imparcialidad frente a los dos futuros contratantes - La actividad encomendada al agente suele ser mucho mas amplia que la propia del corredor por cuanto no suele reducirse a la tarea de celebracin del negocio, extendindose a otras como por ejemplo la atencin de consultas y reclamaciones de la clientela una vez cumplido aquel
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- El mediador tiene derecho a su retribucin cuando el negocio entre las partes aproximadas se ha celebrado, mientras que el agente adquiere un derecho firme a su remuneracin solo cuando el negocio ha llegado a un buen fin. - El agente desempea habitualmente su actividad conforme a una cierta delimitacin territorial, ausente frecuentemente en el corredor. - El contrato de agencia determina el nacimiento de obligaciones para el agente y para el principal, mientras que el contrato de corretaje solo las determina unilateralmente
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C) Frente a la Concesin: Mediante la concesin un comerciante o empresario se compromete a vender en una zona y en determinadas condiciones los productos de otro empresario y a prestar a los adquirentes de estos productos determinada asistencia. Las afinidades entre estas dos figuras son: - El agente y el concesionario desempean una suerte de representacin econmica del principal o del concedente respectivamente asumiendo un compromiso de difusin de los bienes y servicios cuya gestin se les confiere

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- Agencia y concesin son contratos de confianza - Son tambin contratos de duracin - Los medios de extincin coinciden en ambos contratos Las diferencias son las siguientes: - El agente es un representante del principal mientras que el concesionario no es nunca un representante

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- En la agencia las mercancas viajan y se entregan por cuenta y riesgode la casa representada y sta responde del saneamiento frente a la clientela y soporta el riesgo de impagados e insolvencias, contrariamente en la concesin el concesionario acta por cuenta propia y adquiere en firme la mercanca del concedente, asumiendo el riesgo y ventura de los negocios que realiza co su clientela - La remuneracin del agente consiste de ordinario en una cierta comisin calculada mecnicamente sobre el importe de cada negocio, mientras que el lucro del concesionario reside en el margen existente en cada caso entere el precio de revente cargado al cliente
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- Los pactos de exclusiva tienen en la agencia una naturaleza meramente facultativa, mientras que len la concesin adquieren una naturaleza esencial al menos en cuanto concierne a la exclusiva otorgada en beneficio del concesionario, cuya existencia resulta necesaria para la propia recognoscibilidad del tipo - Los pactos restrictivos de la competenciason de diferente relevancia ya que el agente no goza de una unidad econmicamente independiente mientras que el concesionario si.

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5.- Derechos y Obligaciones entre las partes. Obligaciones Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas. Sin embargo, stas son algunas de las ms corrientes.

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El agente se compromete a: Ocuparse con diligencia de la promocin y operaciones comerciales encomendadas. Comunicar al principal la informacin relevante en especial sobre la solvencia de terceros. Recibir en nombre del empresario sugerencias y reclamaciones de terceros. Desarrollar su actividad de acuerdo a indicaciones recibidas por el principal. Mantener una contabilidad independiente de las operaciones de la agencia.
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Por su parte el principal se compromete a: Poner a la disposicin del agente muestrarios, catlogos y tarifas. Dar al agente toda la informacin necesaria para desarrolas sus funciones. Comunicar al agente la aceptacin o rechazo de las operaciones en le plazo apropiado. Comunicar al agente la aceptacin de la operacin en el plazo apropiado. Abonar las remuneraciones y comisiones acordadas
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III. CONTRATO DE JOINT VENTURE 1. Concepto. Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene como caract erstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica.
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La esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes, donde la accin es determinada por dos o ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad. Para Arias Schreiber, el contrato de riesgo compartido es un instrumento contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y correlativa reduccin de riesgo, en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin que asume las ms diferentes formas y matices.
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Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que debern ser explotados nicamente en miras al fin especfico propuesto.

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2. Caractersticas. Como ya lo hemos sealado es un acuerdo asociativo entre dos o ms personas naturales o jurdicas, con un objetivo comn, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurdica propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las caractersticas propias de esta clase de asociaciones.
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Debido a que no implica ningn tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecucin del proceso. Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en comn, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin especfico, no pueden encarar individualmente el proyecto.
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Otra razn de peso sera que resolvieron que el trabajo compartido hace ms eficiente el uso de los recursos. Los Joint Ventures son mtodos muy conocidos en Estados Unidos y Canad, para la expansin de negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se estn juntando, las pequeas empresas tambin lo pueden hacer sobre unas mnimas bases formales. En Latinoamrica, slo se estn empezando a conocer e implantar formalmente. No existe ninguna regulacin especfica al respecto de los Joint Ventures.
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Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, segn un mtodo de proposicin cerrada que ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los lmites de un plan que ellos mismos implementen, estableciendo qu aportar cada uno al proyecto y qu esperan de la sociedad de Joint Venture.
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3. Clases. A) DESDE EL PUNTO DE VISTA LEGAL Y ORGANIZACIONAL Societarias o de Capital Contractuales b) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO Para proyectos manufactureros Para las industrias extractivas Para la industriade la construccin Para proyectos comerciales Para investigaciny desarrollo Para actividades financieras Para prestacin de servicios

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