You are on page 1of 21

HISTORIA DE TIENDAS EFE

La historia de Tiendas EFE S.A. se remonta al ao 1961 cuando empez la venta de electrodomsticos como una divisin comercial de la empresa Enrique Ferreyros S.A.

Constituyndose como Tiendas Efe S.A. en febrero de 1966.

En aquel entonces la oficina principal estaba ubicada en Chiclayo, desde donde se expandi a ciudades del norte y centro del Per.

A fines de abril de 1993 el grupo Enrique Ferreyros S.A. vende sus acciones en partes iguales a dos de sus ex empleados: Manuel Tudela Gubbins y Ricardo del Castillo Cornejo. Posteriormente, en agosto y noviembre de 1995 se concretaron acuerdos de absorcin de Comercial Su Casa y Del Castillo & Ca. S.A. respectivamente

Lanzo al mercado sus marcas propias, ORIZON Y 3V

La empresa a efectuado importantes inversiones en la ampliacin y renovacin de sus locales comerciales, en todas las diferentes plazas donde opera.

En el 2009 incursiona en el mercado Limeo

Con la finalidad de atender un mayor numero de clientes, tiendas efe suscribi un contrato marco de servicios con su empresa vinculada financiera EFECTICA S.A. para que se encargue de efectuar la evaluacin y el otorgamiento de crditos

VISIN

Estar en la mente de cada peruano que necesite nuestros productos y servicios.

Ser la mejor alternativa peruana en satisfacer las necesidades de nuestros clientes, promoviendo el consumo de nuestros productos basados en la excelencia del servicio; logrando a su vez la solidez de la empresa y el bienestar de sus integrantes.

MISIN

ADMINISTRACIN

Tiendas Efe, es administrada por su Directorio y por el Comit Ejecutivo. El Directorio define la direccin que va a tomar la empresa y monitorea el desarrollo de la empresa. El Comit Ejecutivo trabaja para ejecutar los planes estratgicos.

El Directorio de Tiendas Efe consta actualmente de siete (7) directores. Los cuales pueden ser removidos mediante el voto de los accionistas en una Junta General de Accionistas.

ORGANIGRAMA

El directorio y la estructura gerencial de Tiendas EFE se encuentra constituidas de la siguiente manera: PERSONAL: El personal de Tiendas Efe al 31 de Diciembre de 2010 fue el siguiente

Dic. 09

Dic.10

Variacin

Ejecutivos Empleados Total Permanentes Temporales Total

15 991 1006 115 891 1006

93 1188 1281 144 1137 1281

78 197 275 29 246 275

PROVEEDORES Entre los principales proveedores que mantienen relaciones comerciales con el emisor, destacan: LG, Samsung, Sony Per S.A., Panasonic del Per S.A., Electronics Per S.A., Electrolux, Mabe Per S.A.,Indurama, Oster, Philips Peruana S.A., BSH Electrodomsticos y Coldex S.A.

CAPITALES

En el 2007 se capitalizo 4 millones de soles correspondientes a las utilidades del ejercicio del 2006 y 2007

En el 2009 se capitalizo 2.3 millones de soles correspondientes a las utilidades del ejercicio del 2008

En el 2011 se capitalizo 17.3 millones de soles correspondientes a las utilidades del ejercicio del 2010

FORTALEZA --Adecuado nivel de cobertura de gastos financieros. --Capacidad de generar flujo para cubrir obligaciones. --Amplio conocimiento del negocio. --Adecuado manejo comercial --Variedad de Productos.

DEBILIDADES --Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo de la poblacin. --Incremento de deuda financiera y de su costo. --Activos comprometidos en respaldo de Financiera Efectiva. --Concentracin de ventas en la zona del norte del Per. Al contar con una financiera propia, tiene mas posibilidades de incrementar su participacin en el mercado.

OPORTUNIDADES --Mayor tamao del mercado de electrodomsticos, cmputo y comunicaciones. --Crecimiento en las ventas atreves del financiamiento por parte de Financiera Efectiva. --Ampliacin lnea de motos. AMENAZAS --Ingreso de nuevos competidores potenciales. --Creciente nivel de competencia del sector.

Al contar con la financiera Efectiva logra maximizar el valor del capital.

Tiene 45 aos experiencia necesaria para aplicar estrategias al ingresar nuevos competidores.

Al tener ocupado casi todo el sector norte del Per logra que la entrada de competidores no afecte demasiado sus ventas.

ANALISIS SECTORIAL
El mercado peruano de artefactos electrodomsticos, que viene creciendo entre 15% y 18% en los ltimos aos, en 2009 decreci aproximadamente 6%, con ventas estimadas de US$ 799000,000, producto de la crisis internacional y la reduccin en el crecimiento del PBI. Actualmente, Tiendas EFE participa tanto en provincias, mercado que conoce bien, como en Lima, reto que estamos asumiendo de manera positiva. La empresa cuenta con 51 tiendas ms una de saldos de mercadera y registra ventas de S/. 251.2 millones, logrando el liderazgo del mercado de provincias con aproximadamente el 20.8% de participacin y un estimado del 9.7% a nivel nacional.

ANALISIS DEL MERCADO

ACTIVIDAD PRINCIPAL

MERCADO OBJETIVO

Dedicada a la venta de electrodomsticos, equipo de computo, telefona celular y otros productos afines.

Esta conformado por hogares pertenecientes a la clase media baja (Niveles C y D), con importantes caractersticas de lealtad.

EXAPANSION DEL DEGOCIO Tiendas EFE se encuentra en 41 ciudades a nivel nacional con un total de 63 tiendas. La estrategia comercial de Tiendas Efe comprende el acondicionamiento de las tiendas bajo un mismo concepto, la constante mejora en los procesos y la atencin al cliente, as como la bsqueda de eficiencias que generen mayor valor a la Empresa.

PLAN ESTRATEGICO
De crecimiento en base a dos principios de desarrollo: permitir que el segmento objetivo tenga acceso al crdito y tener un mayor control de riesgos en todos los niveles, financieros, operativos y de negociacin.
Adems de la implementaciones de marcas propias como 3V y ORIZON.

RAMAS DE COMERCIALIZACION
LINEA BLANCA TIPO MARCA LINEA MARRON TIPO MARCA TIPO OTROS MARCA

BSH, LG, Mabe,

Samsung, Sony, Panasonic Phillips

Oster, Phillips, Batidoras Imaco, Licuadoras Motorola, Tostadoras Samsung, Cmaras Nokia, Sony fotogrficas, Ericsson, filmadoras, Alcatel, HP, Celulares Toshiba y Computadoras compatibles

Cocinas Refrigeradora s Secadoras Lavadoras Hornos

Inresa, Indurama Samsung, Coldex

Video Audio

LG

Orizon , 3V(marcas Propias)

Respecto al valor de venta, la lnea marrn representa alrededor del 53%, seguida de la lnea blanca con 38% y 9% la lnea de pequeos electrodomsticos.

2006 LINEA BLANCA LINEA MARRON OTROS TOTAL S/. 10,671,959 S/. 17,521,665 S/. 11,164,033 S/. 39,357,657

2007 S/. 16,230,741 S/. 22,008,109 S/. 20,478,995 S/. 58,717,845

2008 S/. 21,560,535 S/. 32,705,115 S/. 22,452,337 S/. 76,717,988

2009 S/. 25,805,969 S/. 32,892,388 S/. 25,105,927 S/. 83,804,285

2010 S/. 39,248,712 S/. 38,735,099 S/. 51,209,977 S/. 129,192,788

UTILIDAD NETA

S/. 11,500

S/. 11,300

S/. 11,710

S/. 11,452

15,902

ANTECEDENTE CREDITICIO
Prstamos y Garantas con Bancos Al 31 de Diciembre del 2009 Tiendas Efe tena vigentes los siguientes prstamos bancarios:
BANCO MONTO MONEDA TIPO DE FINANCIAMIENTO Capital trabajo

Interbank Scotiabank Total

500,000

dlares

2350,000 nuevos soles Capital trabajo 500,000 dlares 2350,000 nuevos soles

Asimismo, al 31 de diciembre del 2009, Tiendas Efe tiene una prenda mercantil en mercadera de USD 450,000 a favor del Banco Interbank. Prstamos y Garantas con otras Empresas La compaa ha entregado cartas fianza por (en miles) US$ 550 emitidas por instituciones financieras locales a favor de proveedores para garantizar el cumplimiento de sus obligaciones.

ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO

Tiendas EFE logra liderazgo del mercado de provincias con aproximadamente el 20.8% de participacin y un estimado del 9.7% a nivel nacional.

MEDIDAS QUE A TOMADO TIENDAS EFE

Inversin de Tiendas Efe principalmente orientados a la ampliacin de rea en sus tiendas, a la apertura de nuevas tiendas en zonas geogrficas no atendidas, as como a una labor continua sobre el posicionamiento de sus marcas en los sectores sociales C-D..

INFORMES DE RIESGO CREDITICIO

Al 31 de diciembre 2010 la principal fuente de financiamiento financiero de tiendas efe provino de la emisin de papeles comerciales ( s/.6 millones ),

A diferencia de diciembre de 2009 donde la deuda con bancos supero los s/.10 millones y la emisin de papeles fue s/.9 millones

CLASIFICACION DE RIESGO