Jos Beltrn Ricardo Fernndez Mario Sevilla

Segn Gibbs en su articulo stimulating new business development, propone seis etapas en las cuales fija objetivos, desglosa actividades fundamentales para cada una y establece necesidades de desarrollo y aprendizaje. Las seis etapas son: Adquirir motivacin y generar ideas Validar la idea Establecer tamao viable y recursos necesarios Negociar la entrada Nacimiento Supervivencia

 Este proceso no necesariamente se sigue linealmente ya que en cualquier etapa puede haber una retroalimentacin ya no se complemento de maneta adecuada la etapa anterior.

1. Motivacin
objetivos Definir carrera empresarial actividades Evaluar mi situacin actual Evaluar mis perspectivas Decidirme o no a seguir una carrera empresarial

2. Generacin de idea de negocio

Objetivos Definir una lnea de actividad que me brinde el acceso potencial a un negocio

Actividades
Estudiar oportunidades que existen en el entorno (ideas del negocio) Aplicar creatividad e innovacin para desarrollarlas Evaluar las ideas de negocios Seleccionar las ideas de negocios para desarrollar

3. Conformacin de oportunidad de negocio

Objetivos

Determinar con precisin la orientacin que el plan de negocios va a tener

Explorar capacidades personales Segmentar el mercado Definir tecnologas de base Elaborara prototipos Evaluar prototipos Validad conceptos del negocio Determinar tamao Evaluar factores legales Identificar competidores Determinar especificaciones

Actividades

4. Elaboracin de un plan de negocios

Objetivos
Determinar la factibilidad integral de la empresa y las estrategias para lograr las metas

Actividades
Hacer todos los anlisis propios la plan de negocios mercadeo tcnico administrativo econmico, financiero ambiental, social, personal y de intangibles Determinar las necesidades de una recursos y las estrategias para lograrlos Establecer y evaluar metas estratgicas para la empresa Hacer el cronograma de ejecucin del proyecto Evaluar ntegramente el proyecto Determinar las posibilidades de entrar el sector Determinar las variables estratgicas para el xito de la en presa Estudiar las variables estratgicas para el xito de la empresa Estudiar medidas de contingencia Elaborar el primer presupuesto

ETAPA

OBJETIVOS

ACTIVIDADES Negociar con los proveedores de recursos

Conformar empresarial 5. Conseguir los recursos Disponer de todos los recursos necesarios para Identificar iniciar el negocio legales

el

grupo

los

trmites

Conseguir socios Negociar con bancos, aseguradoras y empresas de apoyo

ETAPA

OBJETIVOS

ACTIVIDADES Hacer los trmites legales Colocar ordenes para equipos, maquinarias y materias primas

6. Dar nacimiento al negocio Volver realidad todo lo planteado en el plan de negocio

Construir o adecuar instalaciones

Cumplir requisitos legales Asegurar el capital necesario

Implementar organizacional Adquirir insumos materias cultura primas e

Desarrollar mercados y atraer clientes

Iniciar labores de mercadeo Iniciar labores de produccin Establecer las operaciones de produccin/servicio y los mecanismos de control Establecer redes empresariales

ETAPA

OBJETIVOS

ACTIVIDADES Identificar nuevos clientes Mejorar relaciones con clientes, proveedores y empleados Consolidar el negocio

7. Lograr supervivencia del negocio Buscar que el negocio pase la etapa inicial de perdidas y empiece a generar utilidades

Asegurar su liquidez
Liderar el recurso humano Cumplir obligaciones legales Controlar costos Fortalecer empresariales redes

ETAPA

OBJETIVOS

ACTIVIDADES Identificar nuevos mercados

8. Lograr crecimiento del negocio Identificar e implementar formas de expansin del negocio

Identificar nuevas tecnologas, reunir nuevos recursos Elaborar plan de crecimiento Equilibrar recursos con el proceso de crecimiento Adecuar estructuras procesos Capacitar el personal y

Mejorar los indicadores econmicos y financieros Ampliar clientes y mercados