INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Estrategias en el ambiente global

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 1 - 2

Contenido
Porque entrar en el mercado global. Presiones que inciden en la toma de decisiones para la internacionalizacin. Seleccin de una estrategia global.

Proceso de planeacin internacional

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Por qu entrar en el mercado global

1. La ampliacin global le permite a las empresas aumentar su rentabilidad a travs del aumento en su volumen de ventas. (economas de escala) 2. Reducir costos y lograr diferenciacin. (economas de ubicacin) 3. Reaccin estratgica al ataque de un competidor. 4. Ventas de inventarios a precios de costo o por debajo. ( comercio desleal)
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Por qu entrar en el mercado global

Permite lograr economas de ubicacin.

*(Algunos lugares son ms

adecuados que otros para la produccin de bienes y servicios.)

Economas de ubicacin son los beneficios econmicos que surgen a partir del desempeo de una actividad de creacin de valor en la ubicacin ptima para esa actividad , no importa el lugar del mundo.
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Por qu entrar en el mercado global

Efectos de las economas de ubicacin:
1. Reducir los costos. 2. Lograr diferenciacin.

Lograr implementar adecuadamente economas de ubicacin puede considerarse una ventaja competitiva de la empresa.
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Por qu entrar en el mercado global

En las economas de ubicacin es importante considerar:
1. Costos de transporte y barreras comerciales. 2. Polticas econmicas y sociales 3. Tipos y formas de gobierno.

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Por qu entrar en el mercado global

Lograr mayores rendimientos a travs de economas de escala.
Le curva de aprendizaje
Es la reduccin de costos de produccin a lo largo de la vida de un producto. Lo ideal es recorrer la curva de la experiencia lo ms pronto posible, lo cual se logra aumentando los volmenes de produccin. Es ms probable aumentar volumen de produccin a travs de plantas en distintas ubicaciones, que hacerlo a travs de una sola.
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Por qu entrar en el mercado global

Transferencia de habilidades distintas:
Son recursos y habilidades especficas de una
empresa que le permiten a esta lograr niveles superiores de eficiencia, calidad, innovacin o respuesta a clientes y con ello lograr una ventaja competitiva. Permiten reducir su estructura de costos o bien crear valor a travs de la diferenciacin de sus productos.
CONTENIDO

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Presiones que inciden en la toma de decisiones

1. Presiones para la reduccin de costos 2. Presiones para dar respuesta a nivel local (tropicalizacin)
* La respuesta a nivel local tiende a elevar los costos

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Presiones que inciden en la toma de decisiones Presiones para reducir costos:

Son especialmente intensas en empresas que producen productos de consumo bsico y comodities.
Empresas que se basan en economas de ubicacin, donde existe una constante capacidad excedente y donde los compradores son poderosos, porque enfrentan bajos costos de cambio.

La liberalizacin del comercio mundial, tambin se ha convertido en excusa para empujar este tipo de presiones.
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Presiones que inciden en la toma de decisiones Presiones para dar respuesta a nivel local se deben a :
Diferencias en los gustos y preferencias de los consumidores.

Diferencias en la infraestructura y en las prcticas tradicionales.

Diferencias en los canales de distribucin . Demandas de los gobiernos locales CONTENIDO
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Seleccin de una estrategia global

ELEVADAS Presiones para bajar costos Presiones para reducir costos

Estrategia global

Estrategia transnacional

Estrategia Internacional

Estrategia multinacional

BAJAS Presiones para dar respuesta a nivel local

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ELEVADAS

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Seleccin de una estrategia global Intentan crear valor mediante la transferencia de capacidades y productos a mercados extranjeros. Tienden a centralizar las funciones de desarrollo de productos. Aunque sus productos la comercializacin de los mismos puede sufrir leves modificaciones
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Estrategia Internacional

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Seleccin de una estrategia global

Desarrollan un modelo de negocio que les permita dar mxima respuesta a nivel local. Adaptan ampliamente su oferta de producto, como tambin su oferta de comercializacin. Son incapaces de generar valor a partir de la curva de la experiencia y de economas de ubicacin.
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Estrategia multinacional

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Seleccin de una estrategia global

Se centra en aumentar su rentabilidad al aprovechar la reduccin de costos que vienen de los efectos de la curva del aprendizaje y economas de ubicacin. Intentan no adaptar su oferta de productos y su estrategia de comercializacin al mercado local. Utilizan sus ventajas de costos para apoyar la fijacin agresiva de precios en los mercados mundiales.
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Estrategia global

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Seleccin de una estrategia global

Busca la reduccin de costos en forma simultnea de dar respuesta a nivel local y de trasladar capacidades

Estrategia transnacional

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Estrategia Internacional

Ventajas
Transferencia de capacidades distintivas de los mercados extranjeros

Desventajas
Falta de respuestas locales. Incapacidad para obtener economas por ubicacin. Fracaso en la explotacin de los efectos de la curva de experiencia. Incapacidad para obtener economas de ubicacin. Fracasos en la explotacin de los efectos de la curva de experiencia. Fracaso en la transferencia de capacidades de los mercados extranjeros Falta de respuestas locales.

Multinacional

Capacidad de adaptar su productos y su comercializacin a la demanda local

Global

Capacidad para explotar efector de la curva de experiencia Capacidad de explotar economas de ubicacin Capacidad para explotar efector de la curva de experiencia Capacidad de explotar economas de ubicacin Capacidad de adaptar su productos y su comercializacin a la demanda local Aprovechamiento de los beneficios del aprendizaje global.

Transnacional

Dificultades de implementacin debido a problemas de organizacin.

CONTENIDO
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