INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Estrategias en el ambiente global

Planeamiento Estratgico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4

Contenido
1. Decisiones bsicas de entrada a un mercado extranjero 2. Oportunidades de penetracin de un mercado Extranjero.

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Decisiones bsicas de entrada a un mercado extranjero A que mercado extranjero entrar? Cuando hacerlo?

A que escala?

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A que mercado extranjero entrar?

Se debe hacer con base a la valoracin de su potencial para dar utilidades en el largo plazo. Su atractivo depende del equilibrio entre los beneficios, costos y los riesgos Los beneficios econmicos estn en funcin de: tamao del mercado (en trminos de poblacin), de la riqueza existente ( poder de compra) y de la probable riqueza futura de los consumidores.

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A que mercado extranjero entrar?

En general los costos y los riesgos que se derivan de hacer negocios en el extranjero son menores en las naciones democrticas y polticamente estables.
Un factor importante es el valor que el modelo de negocios de una compaa puede crear en el mercado extranjero.

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Oportunidad de penetracin en el mercado

Temprana : Antes que otras empresas extranjeras.

Ventajas:
Tener prioridad sobre los competidores y capturar demanda al establecer un nombre fuerte de marca. Consolidar la demanda, los ingresos por ventas y participacin en le mercado y recorrer la curva de la experiencia ante que otros competidores entren al mercado. Crear costos de cambio que relacionen a los clientes con su productos o servicios.
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Temprana : Antes que otras empresas extranjeras.

Desventajas: Costos de ser el pionero. ( se dan sobre todo cuando el mercado al que se ingresa es tan diferentes de los del mercado local, que tiene que dedicarle bastante esfuerzo, tiempo y gastos al aprendizaje de las reglas del juego.)
Incluye el costo de fracasar ante la existencia de errores estratgicos por ignorancia de las condiciones del mercado.
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Oportunidad de penetracin en el mercado

Tarda: Despus de que otras empresas extranjeras ya se hayan establecido en el mercado.

Ventajas:
Se benefician de observar y aprender de los errores que cometen los otros, por lo que su probabilidad de supervivencia aumenta.

Desventajas:
La existencia de una mayor competencia por parte de las empresas que entraron antes al mercado.

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Escala de penetracin y de los compromisos estratgicos Cuando se ingresa a un mercado nuevo a gran escala se comprometen recursos importantes de la empresa. El comprometerse fuertemente en un mercado, puede restar recursos para ingresar a otros mercados deseables. Es importante identificar las reacciones de los competidores ante una entrada a gran escala.

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Escala de penetracin y de los compromisos estratgicos El participante a gran escala es probable que se beneficie ms de las ventajas de ser el primero en hacer un movimiento que se derivan de tener mayor prioridad en la demanda. Entrar a pequea escala, permite a las empresas aprender sobre las caractersticas del mercado mientras van creciendo, pero denota una falta de compromiso en el mercado lo cual puede restar credibilidad ante los consumidores.

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