Estrategia competitiva en el ambiente industrial

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Contenido
1. Estrategias en industrias fragmentadas 2. Estrategias en industrias en introduccin y crecimiento

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Industria fragmentada

Es la que se compone de una gran cantidad de empresas pequeas. Ejemplos: Las tintoreras Los restaurantes Los clubes deportivos

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Razones de la existencia de la industria fragmentada

Pocas barreras a la entrada debido a la falta de economas de escala. Falta de economas de escala. Constante aparicin de nuevas compaas. Cuando los requerimiento de los clientes son tan especializados que requieren de una atencin personalizada y lotes pequeos de trabajo. Todos estos factores determinan la estrategia competitiva a seguir. LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE se destaca como la principal opcin.
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Estrategias en la industria fragmentada

Establecimiento de cadenas Franquicias Fusin horizontal Empleo de IT y de internet.

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Establecimiento de cadenas

Es una buena estrategia para obtener las ventajas de liderazgo de costos. Redes de puntos de venta entrelazados para comercializacin que se encuentran interconectados.

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Establecimiento de cadenas

Rompe la barrera de los altos costos de transportacin a travs del establecimiento de centros de distribucin regional.
Obtienen economas de escala al compartir labores administrativas y al anunciarse de manera nacional y no local.

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Franquicias Para industrias fragmentadas que manejan una ventaja competitiva de diferenciacin.

Reduce la carga financiera de una rpida expansin y permite el rpido crecimiento de la compaa.
Pueden aprovechar la publicidad a gran escala, as como las economas en compras, distribucin y administracin, con lo cual tambin hacen uso de economas de escala.
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Fusin horizontal

Al seguir una fusin horizontal las empresas pueden obtener economas de escala o asegurar un mercado nacional para sus productos. Es decir pueden seguir una estrategia de liderazgo de costos, de diferenciacin o ambas.
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Empleo de IT y del Internet Le da a la empresa la oportunidad de desarrollar nuevos modelos de negocios. Ejemplos:

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Estrategias en industrias en introduccin y en crecimiento

Las industrias en introduccin y crecimiento representan retos especiales en la seleccin y consecucin de estrategias a nivel negocio porque las caractersticas y atributos de los clientes se modifican conforme la demanda del mercado crece y surgen nuevos grupos de clientes.

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Estrategias en industrias en introduccin y en crecimiento

Las razones para el crecimiento lento de una demanda en el mercado son:

1. Desempeo limitado y calidad deficiente de los primeros productos. 2. La poca familiaridad de los clientes de lo que un nuevo producto hace por ellos.

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Estrategias en industrias en introduccin y en crecimiento Las razones para el crecimiento lento de una demanda en el mercado son: 3. Un desarrollo deficiente de los canales de distribucin. 4. Una falta de productos complementarios.

5. Elevados costos de produccin debido a la carencia de economas de escala.

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Estrategias en industrias en introduccin y en crecimiento Los mercados masivos tpicamente comienzan a desarrollarse cuando:
El progreso tecnolgico hace que sea sencillo utilizar un producto y aumenta el valor de este para el cliente promedio. Se desarrollaron productos complementarios clave. Las empresas de la industria luchan por reducir los costos de produccin.
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Desarrollo del mercado y grupos de clientes

Saturacin del mercado
Rezagados Penetracin de mercado Mayora tarda

Mayora temprana Primeros adaptadores Innovadores Introduccin

Se desarrolla un mercado masivo

El crecimiento inicial se desat por el surgimiento de un estndar Crecimiento Etapas del desarrollo Madurez
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Desarrollo del mercado y grupos de clientes

La mayor parte de la demanda del mercado y de las utilidades de la industria surgen cuando la mayora temprana y la mayora tarda entran al mercado.

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Desarrollo del mercado y grupos de clientes

Muchas de las primeras empresas pioneras hacen bien en atraer a los innovadores y a los pioneros adaptadores, pero muchas de ellas a menudo fracasan en atraer a ms clientes de las mayoras tempranas y tardas y finalmente salen del negocio.

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Desarrollo del mercado y grupos de clientes

Por qu las compaas a menudo son incapaces de desarrollar un modelo de negocios que las convierta en lderes del mercado? Por 3 razones: 1. La mayora temprana valora ms la facilidad de uso y la confiabilidad y no tolera las primeras imperfecciones de los productos. 2. Se llega a los innovadores y adaptadores tempranos a travs de canales especializados de distribucin, mientras que para mayora temprana se necesitan campaas de distribucin de mercado masivo. Para llegar a un mercado masivo, las capacidades productivas son crticas ya que se necesitan productos de alta calidad y bajo precio.
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3.

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Participacin en el mercado de distintos grupos de consumidores

Abismo Competitivo

1%
5%

24%

45%

24%

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Factores que afectan las tasas de crecimiento del mercado

1.

La ventaja relativa del producto.

2. La compatibilidad. 3. La complejidad. 4. La capacidad de comprobacin. 5. La posibilidad de observacin. 6. La disponibilidad de productos complementarios. La estrategia a nivel negocio es un determinante fundamental de la rentabilidad de la industria.
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