Siete Maneras inesperadas de abrir el Juego Estratgico

Kaihan Krippendorff Harvard Business Review Marzo 2008

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La lgica nos suele

hacer perder de vista un conjunto de jugadas iniciales de probada eficacia para desconcertar a la competencia
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Las Tres fases del Juego Estratgico

Apertura
Caractersticas clave Opciones limitadas, cada una de las cuales conduce a un conjunto imprevisible de posibilidades. Segmentos de mercado emergentes o que experimentan cambios repentinos en reglas, jugadores o estructura. Software como servicio

Analoga de negocios

Ejemplos

Enfoque apropiado de Aperturas: Elija de un libro de jugadas una resolucin de problemas apertura que haya funcionado en situaciones similares. Lo ms importante El tamao de su libro de jugadas

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Las Tres fases del Juego Estratgico

Juego Medio
Caractersticas clave

Movidas y contramovidas rpidas. Se traducen en un conjunto imprevisible de posibilidades. Mercados dinmicos, en rpida evolucin, en los que las empresas compiten por una base de clientes creciente. Videojuegos y consolas

Analoga de negocios

Ejemplos

Enfoque apropiado de resolucin de problemas

Lo ms importante

Intuicin: Adptese al juego rpidamente, confiando en su intuicin para tomar las decisiones.
La fuerza de su intuicin

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Las Tres fases del Juego Estratgico

Cierre
Caractersticas clave

Las movidas y contramovidas conducen a un conjunto limitado de resultados. Industrias maduras pobladas por jugadores establecidos que siguen reglas aceptadas. Produccin de papel Lgica: Siga las jugadas hasta sus desenlaces posibles y luego aplique la lgica para escoger el resultado ptimo.

Analoga de negocios

Ejemplos Enfoque apropiado de resolucin de problemas

Lo ms importante

La exactitud de su lgica

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Jugadas

1.

Aliarse con un socio de fuera de su mercado. Moverse temprano al prximo campo de batalla. Bloquear los recursos.

2.

3.

4.

Atacar desde dos frentes.

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Jugadas

5. Introducir una nueva pieza en el tablero del juego.

6. Coordinar a los no coordinados. 7. Adoptar lo que otros abandonan.

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Como las empresas locales mantienen a raya a las multinacionales

Arindam K. Bhattacharya / David C. Michael Harvard Business Review Marzo 2008

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Muchas empresas creen errneamente que los mercados emergentes se encuentran muy atrasados en comparacin con los pases desarrollados.

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Una estrategia de seis partes

1. Crear productos y servicios personalizados.

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Una estrategia de seis partes

2. Desarrollar modelos de negocios para superar obstculos clave

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Una estrategia de seis partes

3. Emplear las ltimas tecnologas.

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Una estrategia de seis partes

4. Aprovechar la mano de obra a bajos costos y capacitar al personal internamente.

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Una estrategia de seis partes

5. Ganar escala rpidamente.

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Una estrategia de seis partes

6. Invertir en el talento de gestin para sostener un rpido crecimiento.

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Lo que distingue a los ganadores locales es su capacidad de implementar varias de las seis estrategias, o a menudo, todas, simultneamente y bien.

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Como vencer a las empresas locales usando sus propias estrategias

1. Imitar algunas de las estrategias de las empresas locales. 2. Desarrollar otras estrategias que las empresas locales no puedan copiar con facilidad.

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