Estrategia competitiva en el ambiente industrial

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Contenido
1. Estrategias en industrias maduras 2. Estrategias en industrias en decadencia

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Estrategias en industrias maduras

El principal problema al que se enfrentan las empresas en una industria madura es la adopcin de una estrategia competitiva que, simultneamente, le permita maximizar su rentabilidad dadas las estrategias de las dems empresas.

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Estrategias para impedir la entrada de los rivales

Proliferacin de productos

Juegos de fijacin de precios

Conservacin de la capacidad excesiva

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Estrategias de fijacin de precios

La fijacin predatoria de precios La fijacin de precios lmite

P1

PL
Costos

Costos promedio de los nuevos participantes

Costos promedio de las empresas establecidas

Curva de la demanda

Q1

QL

Produccin
5

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Estrategias para manejar rivales

Sealamiento de precios:
Estrategia de tit-para tit-for-tat

Liderazgo de precios Competencia no basada en el precio Penetracin del mercado

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Estrategias para manejar rivales

Desarrollo del producto Desarrollo del mercado Diversificacin de productos Control de capacidad
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Factores que provocan exceso de capacidad

Desarrollos tecnolgicos. Entrada a una industria.

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Estrategias para el control de la capacidad

Cada Compaa en lo individual intenta anticiparse a sus rivales y tomar la iniciativa. Las compaas en conjunto encuentran la manera de coordinarse entre si.

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Suministro y Estrategia de distribucin

Para proteger su posicin en el mercado, el nombre de su marca y la calidad de sus productos.

La complejidad de un producto y la cantidad de informacin que se necesita acerca de su operacin determinan la estrategia de distribucin.

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Estrategias en industrias en decadencia

El Tamao del mercado total comienza a disminuir. ( Ej.: ferrocarriles, tabaco y acero) Entran en decadencia por varias razones:
Cambios tecnolgicos Tendencias sociales Cambios demogrficos

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Estrategias en industrias en decadencia

Existen 4 Estrategias: Estrategia de liderazgo Estrategia de nicho Estrategia de cosecha Estrategia de desposeimiento

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Estrategias en industrias en decadencia

La eleccin que se haga depende en parte de la intensidad de la COMPETENCIA

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Estrategias en industrias en decadencia

La intensidad de la competencia depende de 4 factores crticos:
Velocidad de la declinacin Altura de las barreras de salida Nivel de los costos fijos

Naturaleza de la primera necesidad de los productos

Intensidad de la competencia
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Seleccin de una estrategia global

ELEVADAS

Intensidad de la competencia Presiones para reducir costos

Desposeer

Nicho o cosecha

Cosecha o desposeer

Estrategia Liderazgo

BAJAS POCAS Fortalezas de la compaa en relacin a los espacios restantes de la demanda

MUCHAS

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Seleccin de una estrategia global

Eleccin de participacin de mercado de las compaas que estn dejando la industria.
Estrategia de liderazgo
Tiene sentido cuando:
1. Tiene fortalezas que se lo permitan. 2. La velocidad de la decadencia y la intensidad de la competencia son moderadas
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Seleccin de una estrategia global

Se centra en los espacios de demanda de la industria en los que esta es estable o se reduce a menor velocidad. Estrategia de nicho Tiene sentido cuando: 1. Tiene fortalezas nicas que se lo permitan.

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Seleccin de una estrategia global

Es la mejor opcin cuando la empresa desea salirse de una industria y optimizar el flujo de efectivo en el proceso. Estrategia de cosecha
Tiene sentido cuando:
1. Anticipa una dura cada y una intensa competencia futura. 2. Carece de las fortalezas relativas para atacar nichos.

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Seleccin de una estrategia global

Una empresa puede maximizar la recuperacin de su inversin neta, si vende el negocio PRONTO. Estrategia de desposeimiento

Tiene sentido cuando:

1. Tiene fortalezas que le permitan atacar nichos. 2. Cuando la competencia tiene probabilidades de ser intensa.

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