Ventas & Seguimiento

Creando una Base de Clientes

Ventas y Seguimiento
La base del negocio son las ventas.
Es la forma de ingresos que depende slo de uno y se puede

generar a diario.
Llevar productos a las personas que los necesitan es la mejor

manera de construir un negocio sano y slido.

Vender productos a diario te permite consolidar la confianza en

Herbalife, en sus productos y en nuestra misin.

Ventas y Seguimiento
La venta est enfocada en los resultados y no en los

productos. Y El ENTUSIASMO
resultados.

El cliente y el distribuidor se comprometen con los

Con 15 clientes nuevos al mes se puede generar un buen

ingreso. MANTENGA UN NIVEL DE ENTUSIASMO ALTO !!!!

Etapas de la Venta

CONTACTOS TODO SIRVE

EVALUACION PLAN TOTAL

CLIENTE ES EL QUE $$

Cena negocio

Total Plan

Todo funciona si trabajas

Club Nutricin Hogareo

Muestreo

MDOs Herbalife natural

Sbado Nutricional

Evaluacin

Investigar antes de implementar

Desayuno ideal

Club Nutricin Central

Agregar pero nunca reemplazar

MDO: Mtodo Diario de Operacin

COMO HACEMOS UN CONTACTO

HERRAMIENTAS (Lista 300, Contactos con el Botn, Plan Total, otros....)
Situaciones de contactos (Ejemplos)

a) Conocidos - Compaero de Universidad - Familiar

b) Desconocidos - Tienda - Ascensor - Supermercados - Banco - USA TU IMAGINACION.

GUION Cita Por telfono

a)

Desconocidos

Hola, soy __________, me diste tu telfono en ______, recuerdas?, te llamo para coordinar la evaluacin de la que te habl ............ .....Yo voy a tu casa, necesitas alrededor de 45 minutos, no tiene ningn costo, ni tampoco compromiso de compra. Tengo disponible el ______ a las _____ a las _______. Te voy a llamar antes de ir para reconfirmar, ok b) Conocidos

Hola, __________, te llamo para coordinar la evaluacin de la que te habl ............ .....Yo voy a tu casa, necesitas alrededor de 45 minutos, no tiene ningn costo, ni tampoco compromiso de compra.

Tengo disponible el ______ a las _____ a las _______.

Te voy a llamar antes de ir para reconfirmar, ok

Agenda tu proxima venta, esa es la Actitud

Una vez hecha la visita por telfono, es importante

agendarla inmediatamente.
Las visitas no deben intervenir con las actividades normales

que se realizan a diario.

Dejar intervalos razonables de tiempo entre visita y visita,

con el objeto de no llegar tarde.

Se aconseja llegar siempre un poco antes de la hora

determinada, unos 10 minutos antes.

EVALUACION
MATERIALES:
1. Productos , es lo mas importante 2. Carpeta / Testimonios (antes-tiempo-ahora) 3. Blocks de evaluacin
a. Evaluacin b. Carta Compromiso/Seguimiento c. Hojas de informacin: Lista de precios Uso del producto Importancia del AGUA Preguntas frecuentes

4. Cinta mtrica, pesa 5. Agenda, registrar citas y las actividades de los prximos 90 das
ES RECOMENDABLE VISITAR AL CLIENTE EN SU CASA PARA SU EVALUACION, PROCURA HACERLO EN LA MESA DEL COMEDOR O ESCRITORIO, NUNCA EN EL DORMITORIO

Datos y preguntas claves

Ficha de datos para seguimiento

Excesos, deficiencias y crculo vicioso

Tablas de peso ideal y % grasa Duracin de programas

Peso acual 75 kgs - Peso meta 55 kgs - Peso a controlar 20 kgs Duracin programa 5+5

Preguntas & Respuestas

Objeciones
Cierre

Seguimiento

Seguimiento
Esta es la etapa ms importante de la venta y la que marca la

diferencia.
deseados.

Nuestro mayor objetivo es que el cliente obtenga los resultados

Un buen seguimiento da muchos referidos.

Con la venta se gana dinero

con un buen seguimiento una fortuna.

CONTACTOS

EVALUACION

CLIENTE

RECOMPRA

REFERIDOS

DEFENSOR

DISTRIBUIDOR

Con Herbalife puedes construir una muralla financiera para estar protegido el resto de tu vida. LO MAS IMPORTANTE ES INTENTARLO

Como ocurre con toda muralla se debe construir ladrillo a ladrillo

Hay un tiempo de siembra y un tiempo de cosecha