PLANEACIN ESTRATGICA

Docente: Emma Ramos Farron

 La Planeacin Estratgica Definicin e Importancia Niveles de Planeacin Estratgica Proceso de Planeacin Estratgico Diagnostico Estratgico. Anlisis FODA Definicin de visin y misin

QU ES PLANEACIN?

PREVER

ACCIONES QUE NOS PUEDAN LLEVAR DESDE EL PRESENTE HASTA UN FUTURO DESEABLE.

DECIDIR HOY
NO SON PREDICCIONES DEL FUTURO

SON DECISIONES TOMADAS PARA QUE EL FUTURO DESEADO OCURRA

QU ES ESTRATEGIA?

CONJUNTO DE DECISIONES Y CRITERIOS POR LOS CUALES UNA ORGANIZACIN SE ORIENTA HACIA LA OBTENCIN DE DETERMINADOS OBJETIVOS.

Concepto de Planeacin Estratgica

PROCESO INSTRUMENTO

CONJUNTO DE ACCIONES Y TAREAS QUE INVOLUCRAN A LOS MIEMBROS DE LA ORGANIZACIN EN LA BSQUEDA DE CLARIDADES RESPECTO AL QUEHACER Y ESTRATEGIAS ADECUADAS PARA SU PERFECCIONAMIENTO

CONSTITUYE UN MARCO CONCEPTUAL QUE ORIENTA LA TOMA DE DECISIONES ENCAMINADA A IMPLEMENTAR LOS CAMBIOS QUE SE HAGAN NECESARIOS

IMPORTANCIA DEL PLAN ESTRATGICO

MEJORA EL DESEMPEO DE LA ORGANIZACIN

PERMITE ENFRENTAR LOS PRINCIPALES PROBLEMAS ORGANIZACIONALES

INTRODUCE UNA FORMA EFICIENTE DE GESTIONAR LA ORGANIZACIN

Niveles de la planeacin estratgica

La gran estrategia: Visin y Misin de la organizacin
Cul es la imagen objetivo? En qu negocios competir? Cmo competir?

Estrategia Directiva
Recursos Asignados y mezcla de negocios Soporte para el xito de los negocios

Estrategia Competitiva

Cmo competir en cada negocio?

Estrategia Operativa

Cmo mejorar la capacidad competitiva? Qu retos se espera afrontar?

Anlisis de oportunidades y amenazas

CARACTERSTICAS DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA

PROCESO CONTINUO, FLEXIBLE, INTEGRAL PROPORCIONA UNA DIRECCIN Y CONGRUENCIA A LOS ESFUERZOS DE LA EMPRESA BUSCA DESARROLLAR VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES

DE VITAL IMPORTANCIA PARA LA ORGANIZACIN

PARTICIPATIVO

ENTORNO Y CLIENTE INSTITUCIN

REQUIERE DE TIEMPO E INFORMACIN

HOY

Cmo debe ser el puente que nos lleve al futuro?

VISIN DE LA EMPRESA

El resultado de la Planeacin Estratgica es: Tener una organizacin focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que genere valor para sus accionistas.

EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

PRE-PLANEACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

PRE-PLANEACIN

DEFINICIN DEL NEGOCIO

MISIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

Definicin de Negocio
El punto de partida de la planeacin Establece las direcciones de desarrollo y crecimiento Gua para establecer unidades estratgicas de negocio Forma parte de la misin

DEFINICIN DE

NEGOCIO

CULTURA Y FILOSOFA: EL MODO DE HACER NEGOCIOS

MISIN

Definicin de Negocio
FUNCIONES DE CONSUMO

CLIENTE

TECNOLOGA

A quin se le satisfacen algunas

Qu necesidades se le satisfacen?

Cmo se satisfacen las necesidades?

necesidades?

EN LA PRCTICA EQUIVALE A UN PRODUCTO O SERVICIO

Ejemplo de Definicin de Negocio

NEGOCIOS RESTAURANTEROS
CLIENTE FUNCIONES DE CONSUMO Turistas Familias con Hijos pequeos Familias extensas Hombres de negocios Seoras Funcionarios Jvenes Adultos Alimentacin Status Reuniones de Negocios Reuniones Sociales Gastronoma PRODUCTO O SERVICIO Alta cocina Decorado Servicio de alto Nivel Men extenso Servicios adicionales (telfono en la mesa, otros) Bar Msica Entretenimiento

UNA VEZ ESTABLECIDAS TODAS LAS POSIBILIDADES DE DEFINICIN DE NEGOCIO, SE TOMA LA DECISIN DE CUALES SERN LAS QUE SE APLIQUEN

Ejercicio
Como un primer acercamiento defina: Quines son los clientes?

Cules son sus necesidades?

Cmo podemos satisfacer esas necesidades?

La Misin de la Empresa
Una declaracin de la razn de ser de la empresa

Debe proporcionar identidad y sentido de direccin a la empresa

Contesta preguntas muy bsicas:

En qu negocio estamos?
Cual es el alcance de nuestro negocio? Qu es lo esencial en nuestro negocio? Que direccin de crecimiento queremos seguir? La misin, para ser til, debe ser un instrumento dinmico que permita juzgar si las estrategias que sigue la empresa son congruentes con su filosofa de negocios

Misin
Es el enunciado del fin ltimo, el ms ambicioso que pretende

alcanzar la organizacin
Es el marco de referencia para todas las actividades de la organizacin

Proporciona direccin para establecer;

Metas y objetivos Planes y programas

Prioridades
Estrategias Asignacin de tareas y recursos

Es una fuente de inspiracin para los miembros de la empresa, al

darles a conocer la gran visin que esta tiene de su funcin

Misin
Debe estar orientada al mercado Descrita en trminos de productos o servicios Debe ser realista clientes, necesidades satisfechas,

Motivante, estimulante
Nunca se termina de cumplir: es un modo de trabajar

Vigente por un tiempo largo

El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN EXTERNO INTERNO NIVEL MACRO NIVEL MICRO EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ANLISIS DE LA SITUACIN

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

Anlisis de la Situacin
PRONSTICOS Y DIAGNSTICOS EXTERNOS ENTORNO CLIENTE COMPETIDOR INDUSTRIA OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

ATRACTIVO

PRONSTICOS Y DIAGNSTICOS INTERNOS

DESEMPEO PARTICIPACIN EN EL MERCADO PRODUCTOS CARTERA DE NEGOCIOS CAPACIDADES

FUERZAS Y DEBILIDADES

COMPETITIVIDAD

El anlisis externo se hace a diferentes niveles

ECONOMA GOBIERNO POLTICA SOCIEDAD ECOLOGA

NIVEL MACRO

ENTORNO:

TECNOLOGA:

TENDENCIAS GENERALES TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

NIVEL MICRO

INDUSTRIA:

CLIENTES COMPETIDORES PROVEEDORES DISTRIBUIDORES

El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

DIRECCIN, OBJETIVOS

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

El proceso de la Administracin estratgica

PRE-PLANEACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA GANAR LA Ventaja Competitiva

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

Caractersticas de las ventajas competitivas

El modo como compite
Estrategia de producto Posicionamiento Manufactura

Bases de la competencia
Habilidades y activos

VENTAJA COMPETITIVA

Dnde compite
Seleccin de mercado

Contra quin compite

Seleccin de competidores

Sorpresiva Directa al corazn Crear una barrera a la entrada

El proceso de la Administracin estratgica

PREPLANEACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA MEZCLA ESTRATGICA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

IMPLEMENTACIN

Para llevar a cabo los objetivos y estrategias corporativas, se usan las estrategias funcionales

Estrategias Funcionales: Mercadotecnia Operacin Innovacin Finanzas

Estrategia Corporativa

Talento y Liderazgo Ejecutivo

Las estrategias son opciones: pueden seleccionarse varias de ellas simultneamente a la combinacin que se le llama MEZCLA ESTRATGICA

El plan operativo permite pasar de la estrategia a la accin

METAS DE DESEMPEO Proyectos Tareas Actividades

PLAN OPERATIVO

PRESUPUESTOS Fondos anuales Recursos estratgicos (para planes de largo plazo)

REVISIONES Medicin y recompensas

El proceso de la Administracin estratgica

PREPLANEACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
EL FUTURO PREFERIBLE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES CONTROL PLAN OPERATIVO IMPLEMENTACIN

Donde tenemos ventajas competitivas actualmente en las cuales nos podemos apoyar Fortalezas

Situaciones o tendencias que podran influenciar el comportamie nto del mercado o nuestros objetivos

Situaciones o tendencias de las cuales podemos sacar ventaja

Limitaciones reas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia

Oportunidades

Amenazas

VISION
Valores y principios de la organizacin que orienta y dar el marco para el accionar de su propsito, imagen objetivo.

SER LA INSTITUCION DE SEGURIDAD SOCIAL DEL ESTADO, AGIL, EFICIENTE Y PROACTIVA,FOCALIZADA EN LA ATENCION DE SUS USUARIOS Y CON UNA PRESENCIA DESTACADA EN LA COMUNIDAD Instituto de Normalizacin Previsional
34

MISION
Declaracin fundamental que le da el carcter constitutivo a la organizacin y a su accin

Fija los los propsitos, fines y lmites de la organizacin

PREGUNTAS ORIENTADORAS PARA LA DEFINICION DE LA MISION

PARA QU EXISTE LA EMPRESA?
CULES SON LOS PRINCIPALES PRODUCTOS QUE GENERA? CULES SON LOS USUARIOS EXTERNOS E INTERNOS?

PUEDEN OTROS OFRECER LOS MISMOS PRODUCTOS/SERVICIOS? SI ES ASI.

CUAL ES LA ESPECIFICIDAD DE LA EMPRESA?

PREGUNTAS ORIENTADORAS PARA LA DEFINICION DE LA MISION

CUAL ES LA POBLACION OBJETIVO Y LA

COBERTURA ACTUAL?

CUALES LA PERCEPCION DEL EQUIPO DIRECTIVO Y CUAL DE LOS FUNCIONARIOS RESPECTO A LA EMPRESA?

37