Es un proceso de acompaamiento y facilitacin del desarrollo de las potencialidades de las personas.

Todos nosotros tenemos potencialmente capacidad de lograr mucho ms de lo que en este momento estamos obteniendo y que por distintas circunstancias se nos dificulta llegar a los objetivos que nos proponemos. El Coach es alguien que se forma y se capacita, incorpora herramientas para acompaar a las personas en su desarrollo personal y profesional permitindoles lograr los objetivos que estn comprometidos a alcanzar. El Coaching es un proceso delimitado que tiene un punto de partida que sera el momento actual, cual es la situacin problemtica, es decir, aquello que quiere lograr y no ha podido conseguir y el punto de llegada que es el logro de lo que se est buscando.

ES UN MTODO

DIRIGIR

INSTRUIR

ENTRENAR

UNA PERSONA O GRUPO DE PERSONAS

CON EL OBJETIVO DE CONSEGUIR UNA META O DESARROLLAR HABILIDADES ESPECFICAS

EL COACH FACILITA AL COACHEE A APRENDER

TCNICAS

CHARLAS

SEMINARIOS

TALLERES

PRCTICAS

EJEMPLOS DE VIDA

REQUIERE DESARROLLAR 7 PASOS

1. Observar 7. Motivar 2. Toma de Conciencia

6. Accin

3. Objetivos

5. Medir

4. Actuar

1. Competencias Comunicativas 2. Habilidades Comunicativas 3. Formacin en Coaching 4.Tcnicas de Resolucin de Conflictos 5. Tcnicas de Negociacin Escucha activa 6.Habilidades de Liderazgo 7. Habilidades de Autoliderazgo 8. Conocer Tcnicas y Metodologas

Sistmico

Filosfico

Auto Coaching

COACHING

Estructural

De vida

Ejecutivo

Yo no puedo ensearles nada; solo puedo ayudarle a buscar el rendimiento dentro de ustedes mismo. Socrates.

Jugador 3 Incentivador

Jugador 1 Ejecutor

Jugador 2 Promotor - Soporte

 El ser humano pensante esta en proceso permanente de aprendizaje y transformacin El coaching facilita y potencia la efectividad de los procesos de aprendizaje El Coach ayuda a disear y poner en marcha nuevos procesos de pensar y ver la readlidad

No vemos las cosas como son. Vemos las cosas como somos
El Talmud

 Primero
No sabemos las cosas como son, solo sabemos como las observamos o cmo las interpretamos. Vivimos en mundos interpretativos

 Segundo
No slo actuamos de acuerdo a cmo somos, (y lo que hacemos), tambin somos de acuerdo a cmo actuamos. La accin genera ser Uno deviene de acuerdo a lo que hace

 Tercero
Los individuos actan de acuerdo a los sistemas sociales a los que pertenecen. Pero a travs de sus acciones, aunque condicionados por estos sistemas sociales, tambin pueden cambiar tales sistemas sociales.

Jugador 1 Coachee

Jugador 2 Coach

 No existe una metodologa claramente definida Apunta al exitismo. Se enfoca a desarrollar la capacidad de obtener resultados y lograr xitos. No es responsable con la personas. Muchas personas se representan como consultores sin una formacin especifica.

 Centrarse en el desarrollo y no en los defectos Cuestionar creencias limitadoras y generar creencias de xito Desarrollar comportamientos que faciliten resultados Generar compromiso y responsabilidad sobre los resultados

 Aumentar flexibilidad y autoestima disminuyendo la resistencia al cambio Dar feedback continuo sobre desempeo

Un coach es una persona que, por el mismo objeto de lo que ha estudiado, ha tenido que replantearse su manera de observar la vida, a los otros, al trabajo. Un coach ha aprendido a escuchar. El coach tiene adems distinciones que le permiten asistir al otro en la generacin de acciones. Le muestra el acceso a ellas, para l/ella o para que pueda producirlas en otros. Le muestra que el compromiso es accin. Le muestra que el compromiso es el qu quiere lograr y no el cmo lo va a conseguir.

RESPETO
FORMA ESPECFICA RESPONSABILIDAD COMPARTIDA

INTERACTIVA

CONCRETA

COACHING

Liderazgo visionario inspirador Seleccionador de talentos Entrenador de equipos

Acompaamiento de vendedores en el campo Consultor del desempeo individual de los vendedores Motivador y mentor de desarrollo de carrera

Gestor del trabajo en equipo Estratega innovador

Atencin

Disciplina

Indagar

COACH
Afirmar Reflejar

VISION DEL LIDER PLANEACION EJECUCIN VALORACIN AJUSTES METAS ESTILO DE DIRECCIN DISCIPLINA ESCENARIO DE TRABAJO SELLECION DE PERSONAL ENTRENAMIENTO ACOMPAAMIENTO AL TERRENO SISTEMAS MOTIVACIONALES SISTEMAS DE TRABAJO

LIDERAZGO TRADICIONAL "La cuota de ventas". Anual / Trimestral / Mensual. Diaria / Mensual / Trimestral. Mensual / Trimestral. Cumplir las metas impuestas por la empresa. Autoritario. Normas y Ordenes.

LIDERAZGO COACHING El liderazgo, ser campen. Anual / Semanal / Diaria. Diaria.

Da da. El liderazgo de la empresa en el mercado. "Ganar todos los partidos". Mediante el ejemplo. Mediante valores y ejemplo personal. Oficina. Terreno Cliente Generalmente delegado. Dirigido y ejecutado personalmente con el apoyo de otras reas. Ocasional, sin objetivos Da da, con objetivos concretos de mediano y largo para cada persona y para el grupo plazo. y orientado al desempeo. Ocasional, para Diario, para observar crecimiento controlar, supervisar y y desarrollo y reformular planes dar ordenes. de accin. Econmicos. Econmicos, sistemas de motivacin individualizados y desarrollo de carrera. Individualizado. Trabajo en equipo.

Facilitar que las personas se adapten a los cambios de manera eficiente y eficaz. Movilizar los valores centrales y los compromisos del ser humano.

Estimular a las personas hacia la produccin de resultados sin precedentes.

Renovar las relaciones y hacer eficaz la comunicacin en los sistemas humanos Predisponer a las personas para la colaboracin, el trabajo en equipo y la creacin de consenso. Repotencializar la capacidad de crecimiento personal, espiritual y laborar de las personas.