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山寨机的蓝海战略

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什么是山寨机?

• 山寨机最早始于标有 CECT 品牌的杂牌手机,实际只是冒用 CECT 的品牌或


者支付一定的现金给 CECT 得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些
是打着 Sunyericcsun 、 NCKIA 、 SAMSING 这样的擦边球品牌。
• 包装盒上什么都敢印,除了自己的真实厂址。
• 功能极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,质量极其不可靠。
• 这些年来,山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新,外观创新,工艺
创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起,这些组合有时可能是侵权的,
却实现了五花八门的功能。
• 现在,山寨机已经成为一种非主流手机文化,狼性,创新,迎合市场的山寨
机精神影响着越来越多的人。

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初识山寨机

这是一款普通的山寨机。方方正正,银色机身,端庄俊秀。并不如其名所狂野。

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对于山寨机来说,这些都是最基本的功能。。

现在人买手机不就是图这些功能吗?

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超级震动低音炮

两喇叭带有震动低音炮效果,放起音乐来震耳欲聋,即使在吵闹的火车站,您也不会错
过任何来电!

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双卡超长待机

超长待机时间 ------366 天
“ 一年只有 365 个日出,我偏要送你 366 个祝福 ” , You Are My  Super
 Star !!!

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这款山寨机售价多少呢?

• 在拥有了双卡双待、 MP3 、 MP4 ,拍照,蓝牙,电子书,超长

待机等诸多功能之外,还标配了 256TF 卡, 只售 380


元,物美价廉。即使用完就扔,也在所不惜。

• 实在是居家旅行,小孩上学,送亲访友,骗钱骗色,附庸风雅,
装腔作势之必备手机啊!

• 但是,低价不是山寨机的全部内涵

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山寨机之特别推荐

• 香烟?手机?还是香烟手机? 1. 移形换影

• 我的法拉利,不耗一滴油 2. 800 元的 Vertu 手机

• 我的名字叫轰天雷 3. PSP 手机

• 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 4. 山寨机也迎奥运

• 哎呀,你好坏,敢偷拍人家 5. 阿弥陀佛,手机也开光

• 偷拍手表手机 6. 山寨机的表弟

• 橙子手机 HiPhone

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山寨机之特别推荐之

香烟?手机?还是香烟手机?

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香烟?手机?还是香烟手机?

手机与香烟完美的结合

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香烟?手机?还是香烟手机?

最牛的是可以插入最多 7 根烟的无敌烟盒,白沙、万宝路或中南海都适用,如
果你是烟鬼,或者耍酷,听我说,这个你很需要。

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香烟?手机?还是香烟手机?

“ 中华 ”, “熊猫 ”, “万宝路 ”, “ 555” , “玉溪 ”, “芙蓉王 ”等所有名烟品种应用


尽有,都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的 “中国通讯设备有限公司 ”荣誉出品 。

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山寨机之特别推荐之

我的法拉利,不耗一滴油

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我的法拉利,不耗一滴油

法拉利 F430

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我的法拉利,不耗一滴油

原来是款法拉利手机

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我的法拉利,不耗一滴油

打开电池仓门,连电池的形状都模仿引擎的形状打造。

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我的法拉利,不耗一滴油

别说法拉利,保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰 ……只要你能报上名号 ……

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山寨机之特别推荐之

我的名字叫 天雷

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我的名字叫轰天雷

看起来很平常嘛。双卡双待?俺们是个山寨都有这本领。

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我的名字叫轰天雷

可是, 你转过 身来,我 还 是被 你 独特的气 质 打动 。

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我的名字叫轰天雷

八个喇叭!!!我的名字叫轰天雷。
大喇叭在最小的 1 级音量输出时,已感到很强悍, 2 级输出让人耳朵不舒服,开始
有吵的感觉;调到 3 级已把声音传遍整个房间,穿透力一流; 3 级以上,我相信,
整个一个区域的人都会找我算账,试过一次便不敢再玩。

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山寨机之特别推荐之

威猛山寨 大炮‘狗仔机’

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

拆开包装,看到了,看到了。。。。。。

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

在安装大炮镜之前,我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天
雷的设计。低音喇叭的上方是 130 万画素相机,镜头周围有特别设计的嵌入凹槽
,就是用来锁上大炮镜的位置。

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

步骤也很简单,只要将大炮镜头对准相机镜头,再顺时钟旋转锁紧即可。

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

转 个 3 圈,史上第一部 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了,模样还不是普
通的威猛。
令人闻风丧胆的 6 倍光学变焦,电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚!

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

从侧面看看,与手机合体后的大炮镜,看起来就像装上长镜头的专业相机。

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

实际测试它的 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店,下图左是未安装的预览画
面,看起来就是一般的手机照片,招牌远得看不见半个字,中间还隔着一条马路。
装上大炮镜后,立刻拉近好多,美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见, ‘狗仔机
’果真名不虚传!

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

我们可爱的山寨一向以惊奇多出名,除了 6.1 声道、 6 倍望远,我们还发现了 有


另一个让人晕倒的功能,包准你想都想不到!

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

看似平凡的电池背盖,暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键,左边就会冒出紫
光,但它不是手电筒、也不是照相补光灯,你猜得到这紫灯干什么用吗?

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

谜底揭晓 …它居然是验钞的紫光灯。。。 晕倒。。。。

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威猛山寨 大炮‘狗仔机’

最后来一张正面照。 顺带 一提, 这 是部集 结 各 种 功能于一身的万能手机, 3 吋触控


萤幕、中文手写、双插卡、 MicroSD 扩充、蓝牙、 MP3 、 6+1 超大喇叭和百万
画素相机,你喊得出来的它都有,这就是中国山寨机的独到哲学!

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山寨机之特别推荐之

哎呀,你好坏,敢偷拍人家!

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哎呀,你好坏,敢偷拍人家!

虽然我们都有自己的隐私,但在这个光怪陆离的世界已经没有太
多秘密可以很好的遮掩。

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哎呀,你好坏,敢偷拍人家!

科技发达的时代,隔墙不但有耳,还会有针孔摄录机,甚至还会有今天的这款偷
拍王 --- 桑达 SD999 ,它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下!

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哎呀,你好坏,敢偷拍人家!

它内建了无线电波接收器,随机还附赠监控摄影机一台,合体之后,它还真的可
以隔空 传 送 视讯 画面到手机里,有效距离 10 ~ 30 公尺。

中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣: “对于想监控房子而苦无专门设备
的朋友来说,简直无异于雪中送碳;而对于在厨房中做饭的母亲,不放心还在客
厅玩耍的儿子的话,一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB 玩耍,
绝对是最受用的了。当然,对于那些想偷拍的朋友,这个也是最佳选择。 ”当然买
这个手机的朋友动机绝不会是看自己的 BB 那么单纯,说实话,我用也只是想偷
拍而已。

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哎呀,你好坏,敢偷拍人家!

桑达 SD999 隔空监控功能大概就是这样,不用电线、不用 3G 、不用传输费,


从手机屏幕就可以看到方圆 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能, 这
款手机就没什么特别了,手写触控、立体声喇叭、 NES 电玩模拟器、 130 万画
素相机、 microSD 插 卡 …都不是什 么 稀奇功能,深 圳满 街都是更强的 货 色

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山寨机之特别推荐之

偷拍手表手机

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偷拍手表手机

煞有其事地用小枕头衬底,还装在硬盒中,与一般手表没有两样。

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偷拍手表手机

手表带上设置一个实体数字键盘,拨号只需按键就可输入数字。

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偷拍手表手机

手表手机搭载了一个很小的相机镜头,画素只有 30 万,装设的位置很隐密,十
足偷拍取向;你可以假装看时间,其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手
机很多人想要

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偷拍手表手机

这是戴在手上的样子,老实说还蛮好看的,颇适合男性用户,女生戴就不搭了

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偷拍手表手机

手表手机的各种创意

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山寨机之特别推荐之

橙子手机 HiPhone

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橙子手机 HiPhone

第一眼 见 到 HiPhone ,我们很难相信这是一部 “山寨手机 ”,整部机子的造型和


iPhone 有百分之九十以上的相似!
这款手机,实在是强悍到泪奔饿 ~~~~~~

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橙子手机 HiPhone

机身配备了重
力感应器,所
以 HiPhone
也能像
iPhone 一样
,旋转屏幕的
显示方向。

HiPhone 提供了加速度感 应 式游戏、 计 算器、 WAP 网页浏览、备忘录、即


Copy 即播放的 MP3 、 MP4 播放系统、日程表、类似 MultiTouch 的图片操作
界面、摇晃选曲功能、录音、 TXT 电子书和内置蓝牙,部分功能超越 iPhone !

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橙子手机 HiPhone

HiPhone 支持 26 国家语言,且并未上锁,你不但可以在亚洲,甚至在欧洲
乃至世界上大多数地方用自己的 sim 卡插入 HiPhone ,尽情地使用它!
美国出苹果手机,咱山寨出橙子手机;苹果公司出 iPhone ,咱山寨出
HiPhone

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橙子手机 HiPhone

产品包装和产品手册都非常精美,远胜过一般的国产名牌
国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一 ……在淘宝上, 999 元就可以买到
……

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山寨机之特别推荐之

移形换影

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移形换影

看起来是很朴实的一款山寨机

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移形换影

可以 这么 滑。
很平常嘛。

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移形换影

又可以这么滑。
嗯,有点意思。

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移形换影

还 可以 这么 滑。
这您就做不到了吧?

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山寨机之特别推荐之

800 元的 Vertu 手机

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800 元的 Vertu 手机

Vertu 在拉丁文中的原意是 “高品质、独一无二 ”, 1 支 Vertu 手机的造价在 10 至 15


万人民币,由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造,同时使用多种珠宝和贵
重金属为材料,每种机型都限量发行,兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种,屏幕采
用不会产生刮痕的蓝宝石水晶,在按键部份,每一个按键底下都有一颗红宝石,确保触
感准确。

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800 元的 Vertu 手机

Vertu 只卖 800 元?没错!你没有得幻听症。不过,此 Vertu 并非是那个布满钻石、


黄金的价值十几万的豪华手机,而是咱们的 “山寨 ”货。山寨版完全 COPY 了 Vertu 的
外貌细节,金光闪闪的机身和独特的 V 字按键,仿效的可谓惟妙惟肖;千万不要让买
Vertu 的兄弟看到哦,否则他们会很伤心死的。

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无独有偶,另外一款是“压寨夫人”的最爱

仿 Vertu 女版, 18K 电镀金并镶嵌水钻,金属外壳上嵌有浮雕造型,非常时尚大


气,有皇室用品 风 范

* 压寨夫人:喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士

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无独有偶,另外一款是“压寨夫人”的最爱

中间那颗仿钻石是开机用的哦

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山寨机之特别推荐之

PSP 手机

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PSP 手机

在索尼爱立信还没有决定是否推出 PSP 手机之前,伟大的山寨已经率先推出了 PSP 手机

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PSP 手机

无论是正面的按键,或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环,都跟原装的 PSP 有
90% 的相似度,不过机身小巧许多,只有 PSP 的一半体积。

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PSP 手机

影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器,当中早已预设了
多款任天堂的 经 典游戏,包括超 级玛 莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏, 让
你爱不释手。
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山寨机之特别推荐之

山寨机也迎奥运

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山寨机也迎奥运

抢搭 2008 北京奥运顺风车,并以吉祥物 ‘福娃欢欢 ’为主题的儿童取向手机。

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山寨机也迎奥运

福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的,造型本身就已经很有中国风味
,有趣的是盒装内还附赠一条 ‘中国结 ’吊饰,和全身红的福娃机凑在一起真是
喜气洋洋。

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山寨机之特别推荐之

阿弥陀佛,手机也开光

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阿弥陀佛,手机也开光

佛心,佛缘手机  
我佛慈悲,这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎,而且来头不小

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阿弥陀佛,手机也开光

经高僧开光,并带有证书,是宗教和高科技结合的完美产物。

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山寨机之特别推荐之

山寨机之表兄弟

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山寨机之表兄弟

看起来是款眼镜。。。。。。

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山寨机之表兄弟

实际上确实是一款眼镜,但也是一款 MP3 。是不是有美国大片中当 FBI 的感觉?

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山寨机之表兄弟

这个是具备 1GB 内存的 MP3 眼 镜 ,那三个按 钮 就是播放快捷 键 。


机身还有多种颜色可供选择,六向拉杆式耳机可以进行 270° 调节,让你戴上更舒服。

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山寨机之表兄弟

这种 MP3 眼 镜 支持多 种 音 频 格式: 如 WMV,ASF,MP3 等, 60g 左右的体重,戴


上也没有不舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种,价格稍稍不同,充满电
可以 连续 听歌 5 小时。 100 多 RMB 的售价,谁都会大喊实惠。

戴上你的 mp3 眼 镜 回去吧,只是晚上就别用它听歌了,不然会掉 沟 里的!

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山寨机精神

• 极具创新意识,不怕丢脸,不怕低利润,把能
实现的功能都实现,想方设法地满足消费者的
一切需求。

• 你没有的需求,也给你创造出来!

• 只有想不到,没有做不到!

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山寨机的“成功”之道
 中国和全球市场的多层次、多元化
 手机的日常消费品化
 什么功能都做,只要客户喜欢
超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、 MP3 、 MP4 、储存卡、蓝牙,
想得出来的都有,还有最重要的是便宜
产品推出速度极快,一般 2 个月左右就可以上市(正规品牌需要半年到一年

 最大的问题是质量
但“价格超低扔了也不可惜”
 产业链:
台湾 MTK 公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖,只要加个外壳和电
池,谁都能用 MTK 提供的手机“半成品”生产出一台手机,一下子让手机的生
产没有了核心技术 ;
中国的配套加工齐全,山寨机的产业链非常完善
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山寨机的蓝海战略布局图和坐标格
高 山寨机

普通手机


牌照 知识 质量 营销 售后 目标客 价格 功能 个性
产权 服务 户群

剔除 增加
牌照 完善 的各 种功能
 手机成为“日常消费品”
知识 产权 极低 的价 格
 最低的目标成本确保价格成为竞争力 减少 创造
 主攻农村及二、三级市场 质量 (低 成本芯 片、 加工) 独特 的个 性

 独特的个性 售后 、营 销
客户 群

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Thank you
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山寨机的其他创意

山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑 太阳能充电

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