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Marketing Internacional

CAF ORGANICO VIDA VERDE / GREEN LIVING

Green Living

VIDA VERDE GREEN LIVING

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CAF ORGANICO VIDA VERDE / GREEN LIVING

PERU ORGANICO SAC

Vision :

Ser Reconocidos como el Caf Organico de Exportacion con Mejor Calidad y Sabor

Mision : Brindar a nuestros Clientes un caf con caracteristicas exclusivas para su satisfaccion y deseo.

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CAF ORGANICO
El caf orgnico es aquel que tiene una forma de cultivo que recurre a diversas tecnologas de abono, control de malezas y plagas, sin utilizar algn fertilizante, herbicida, o insecticida de origen qumico. Para que el caf orgnico clasifique como tal, debe ser certificado por alguna Agencia Certificadora de Caf Orgnico, de las que existen en los Estados Unidos y Europa. Los precios que pagan por este tipo de caf son superiores al del caf convencional.

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VALOR NUTRICIONAL
INFORMACIN NUTRICIONAL

PRINCIPALES FUNCIONES TERAPUTICAS Antitumoral, Antiinflamatorio, Antiviral, antioxidante, Antiparasitario, Antidiabtico, Hipotensor, Digestivo, Tonificante

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Caracteristicas del Caf Organico


Produccion Conservacion y Fertilidad de los Suelos Conservacion Arboles de Sombra Deshierbas Adecuadas Terrazas de formacion Lenta Fertilidad Abonos Organicos Abonos Verdes Enmiendas Minerales

Manejo Ecologico de los Suelos

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Caracteristicas del Caf Organico


Fecha de Produccion La cosecha se inicia en el mes de abril y termina en el mes de agosto. Caracteristicas Peculiares del Caf Peruano

El Per ya tiene una porcin muy significativa del mercado ,el caf de Per ya tiene una ventaja competitiva, es uno de los proveedores ms importantes, el producto tiene cierta fama y una trayectoria probada. Tambin Per tiene la ventaja de tener su poca de campaa cafetalera distinta a los otros productores: Mxico y Amrica Central.

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Por que Caf Organico?


El Per participa en el mercado mundial del caf con el 3% de la produccin. La caficultura es la principal actividad agrcola lcita en los valles de la selva de pas. Epoca de campaa cafetalera distinta a los otros productores: Mxico y Amrica Central. Las exportaciones de caf orgnico peruano crecern entre 30 y 35 por ciento en el presente ao. Al cierre del 2010 las exportaciones de caf orgnico peruano llegaron a 99 millones de dlares y desde el 2007 han tenido un crecimiento de ocho por ciento. el precio promedio llegar a 200 dlares por quintal, frente a los 177 dlares en promedio del 2010. El principal mercado de destino de nuestro caf fue Alemania al adquirir el 30,1% (16 mil toneladas), Estados Unidos con el 18,7% (10 mil toneladas), Colombia 16,3% (US$ 9 mil toneladas), Blgica 8,7% (US$ 5 mil toneladas) e Italia 4,4% (US$ 2 mil toneladas).

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OPORTUNIDADES DEL CAF ORGANICO


El mercado interno en Per muestra un gran crecimiento en la demanda de productos orgnicos. El mercado internacional para los productos ecolgicos tambin est en constante crecimiento. La apertura de nuevos mercados implica, acuerdos comerciales, mejores precios. Al tratarse de uno de los pases con mayor biodiversidad del mundo, posee condiciones ambientales y recursos valiosos para la produccin orgnica. Creciente inters de agricultores para asociarse a Redes Reg. y Nac. de productos orgnicos.

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INSTITUCIONES DE APOYO
Caf Organico
Instituto de Desarrollo y Medio Ambiente Programa de Desarrollo Rural Sostenible de LURIN Programa de Desarrollo Rural Sostenible de ABANCAY Proyecto Especial de IDMA-ANCASH Centro IDEAS Asociaciones de Productores: Junta Nacional de Caf (JNC) Centro de Desarrollo Agropecuario (CEDAP) Vecinos Per-Ayacucho

Estatales
Prompex Camara de Comercio Indecopi Senasa Sunat ComexPeru Adex Proinversion Mincetur Confiep

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ESTUDIO DE MERCADO
CHINA: OPORTUNIDADES PARA LOS PRODUCTOS PERUANOS CAF ORGNICO Los mercados de destino para nuestras exportaciones dentro del mercado Asitico se encuentran concentrados principalmente en China (43%), Japn (24%) y Corea del Sur (13%). Esto representa la mxima afluencia y las expectativas de nuestras exportaciones a futuro en estos mercados.

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ESTUDIO DE MERCADO
ECONOMIA EN CHINA

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ESTUDIO DE MERCADO
INFORMACION ADICIONAL La Segunda Economia del Mundo La Tercera en Importaciones La Primera en Exportaciones. 160 Millones de consumidores de productos de Lujo Principal destino de la inversion extranjera Es posible que, en menos de lo que se piense, china pase a Ser de fabrica a mayor comprador del mundo.

As mismo dentro del territorio Chino, la provincia con mayores ingresos per cpita es Shanghai con 6,685 dlares y una poblaciones de 17.8 millones, siguindole de cerca Beijing con un ingreso per cpita de 5,902 dlares y una poblacin de 15.4 millones.

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ESTUDIO DE MERCADO
Mercado Meta
Municipalidad de Shanghi
Municipalidad de China Pas China 19 distritos 230 cantones Puesto 31. 6.340 km(de 33). Puesto 25. 23.019.148 hab. 2.683 hab/km shanghaiano/a[1] 200.000 millones de yuanes (7). US$10.529 (1) (2008). 0,917 (1.) Alto

Pekn
Municipalidad de China Pas China 16 distritos, 2 ciudades 289 Subdivisiones poblados nivel cantonal Superficie Puesto 28. Total 16,801.25 km(de 34) Poblacin (2010) Puesto 26. Total 17,430,000 hab. Densidad 1.044 hab/km Gentilicio Pekins PIB (nominal) Total 1,0488 billones de yuanes PIB per cpita 63.029 yuanes IDH (2005) (2 - Alto.)

Subdivisiones
Superficie Total Poblacin (2010) Total Densidad Gentilicio PIB (nominal) Total PIB per cpita IDH (2006)

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ESTUDIO DE MERCADO
Segmentacion Poblacin de edad joven, entre 15 y 40 aos, generalmente de niveles educativos elevados y profesionales de cuello blanco, que suelen vivir en las ciudades y que son bastante receptivos a productos y servicios asociados al estilo de vida occidental. La consolidacin del mercado pasa porque el consumo en este segmento no sea una moda pasajera y se afiance entre la poblacin. - Poblacin china que han estado residiendo en el extranjero durante aos y que han regresado a su pas. Poseen el hbito del consumo de caf adquirido en los pases occidentales. - Expatriados residentes en China, es un segmento de mercado en crecimiento, debido a que el nmero de extranjeros residentes en las grandes ciudades como Shanghai y Pekin est incrementndose a gran velocidad; representa una slida base de consumidores que estn familiarizados con la calidad internacional.

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ESTUDIO DE MERCADO
Lugares de Consumo Los principales lugares de consumo suelen ser coffee shops, cibercafs y restaurantes de comida rpida. Respecto a la localizacin geogrfica, la mayor parte del consumo de caf se concentra en tres grandes ciudades: Shanghai, Beijing . Supermercado, Hoteles, tiendas importantes de minoreo

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ESTUDIO DE MERCADO
Factores Determinantes para el Consumo de Cafe

Sabor: Este factor es determinante para comprender la estructura de la oferta. sabor ms suave y dulce al paladar que es preferido.
Precio: Un factor muy importante y que sigue condicionando el mercado es el precio, todava sigue siendo ms importante que la calidad en un mercado que es ahora cuando se comienza a desarrollar. Marca: Se trata de un tipo de demanda que es sensible al reconocimiento de las marcas. Frecuentemente, el consumidor elige el caf que mayor publicidad ha realizado en el mercado.

Calidad: En este campo queda por hacer una importante labor educativa para introducir al consumidor la cultura del caf, respecto a cmo distinguir entre variedades y calidades.

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ESTUDIO DE MERCADO
Principales Competidores Illy Caffe Melitta Legal UCC Ueshima Coffee con la marca UCC (Japn). SuperFood Co., que comercializa sus productos} bajo la marca Super. Lavazza Premium Ground Coffee

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ESTUDIO DE MERCADO
Precios del Mercado

PRECIOS DEL CAF EN MERCACO CHINO

Pais Per Brasil Colombia Guatemala Honduras Puerto rico Kenia

cantidad gr precio euro precio Soles 250 8.5 32.3 250 5.25 19.95 250 5.25 19.95 250 4.55 17.29 250 4.55 17.29 250 12.75 48.45 250 5.75 21.85

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ESTUDIO DE MERCADO
Ferias Importantes SIAL CHINA Fecha: Mayo Lugar: Shanghai New Exhibition Expo Centre (SNIEC), Pudong, Shanghai Internet: www.siachina.com FOOD AND HOTEL CHINA 2005 Fecha: Noviembre Lugar: Shanghai New Exhibition Expo Centre (SNIEC), Pudong, Shanghai Internet: www.fhcchina.com 2nd CHINA (SHANGHAI) INTERNATIONAL COFFEE EXPO 2005 Fecha: Julio Lugar: Shanghai Mart Internet: www.sdcn.com.cn

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MARKETING MIX
Producto Beneficio: Fundamental Real Aumentado

: : :

Mantener la Salud Sabor y Calidad Presentacion Premium

Tipo : Caf Arabica Marca : GREEN LIVING se va a destacar por ser un producto orgnico , de una rigurosa seleccin de los mejores granos naturales, y acondicionado con los mejores estndares de calidad y las Certificaciones previstas. Empaque : Bolsa Metalizada con 250 gr. de caf orgnico, con un diseo amigable destacando la bondades del producto.

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Objetivo

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Producto Slogan : GREEN LIVING, un caf Sofisticado como tu, el Slogan en mencion esta orientado para nuestro mercado meta el mismo que ataca a la gente joven y con modelos mentales actuales.

Producto

Etiqueta

Green Living

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Precio
PRECIOS DEL CAF EN MERCACO CHINO Pais Per Brasil Colombia Guatemala Honduras Puerto rico Kenia cantidad gr 250 250 250 250 250 250 250 precio euro precio Soles 32.3 19.95 19.95 17.29 17.29 48.45 21.85

8.5 5.25 5.25 4.55 4.55 12.75 5.75

El precio sugerido al publico del producto sera de $ 9.00, por encima del Promedio del caf peruano en china, ya que nuestro producto esta dirigido a un segmento de nicho alto.

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plaza
Chacra Acopiador Transformacion del producto

Destino Final

Broker

Exportador

El producto se exportara de forma Bimensual, con la finalidad de Cubrir con una demanda mayor.

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plaza

Ciber Cafe

China inn Cafe

Caf Chino

Starbucks

Supermercado Premiun

Hoteless

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MARKETING MIX
Promocion Ferias de Cafe

China Xiamen International Coffee Fair Feria de caf

Caf y dragones: Feria Hotelex Shanghai

Sixty caf en Shangai

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MARKETING MIX
Promocion Revistas / Radios

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Promocion Publicidad Exterior

publicidad china en las calles de Beijing

publicidad del panel, taxi Promocion Publicidad Interior

publicidad interactiva en Taxi

Pantallas Led en Gondolas

Exhibidores

Internet

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PLAN DE MARKETING
Objetivo Estrategia Detalle Operatividad Costo
Publicidad Participacin en Preferencia de la destacando la Publicidad en, S/.200.000 mercado Meta 0.5% Marca calidad y el mejor radio y revistas. sabor. Publicidad Participacin en Preferencia de la destacando la Publicidad Exterior S/.104.000 mercado Meta 0.5% Marca calidad y el mejor e Interior. sabor. Publicidad Participacin en Preferencia de la destacando la Promocin en S/.80.000 mercado Meta 0.5% Marca calidad y el mejor ferias sabor. Internacionales.

TOTAL

S/.384,000 $ 137,143

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FINANCIAMIENTO Y ANALISIS DEL PROYECTO


DESCRIPCION Inversion del Negocio Capital Propio financiamiento TEA Plazo Total a Pagar con Intereses Cuota mensual FINANCIAMIENTO Part % 100% 56% 44% TOTAL SOLES 2,272,640.05 1,272,640.05 1,000,000.00 16% 1 Ao 1,160,000.00 96,666.67

VAN TIR

ANALISIS FINANCIERO INDICADOR % INVERSION 10% 0.81%

RESULTADO S/. 32,000.22 10.81%

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ESTADO DE GG Y PP 2012
Anual Volumen de Ventas Precio Venta Facturacion neta 268,000.00 16.00 Ene - Feb 40,000.00 16.00 Mar - Abr 40,000.00 16.00 May - Jun 44,000.00 16.00 Jul - Ago 44,000.00 16.00 Sep - Oct 50,000.00 16.00 Nov - Dic 50,000.00 16.00 4,288,000.00 640,000.00 640,000.00 704,000.00 704,000.00 800,000.00 800,000.00

INGRESO NETO
Costo Variable de los productos MARGEN DE CONTRIBUCION Costos Fijos Administracion Costos Fijos Ventas Costos Fijos de Marketing TOTAL COSTOS FIJOS Costos Financieros UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Impuestos a la Renta 30% UTILIDAD NETA DE OPERACIN 26.35

4,288,000.00 640,000.00 640,000.00


40% 1,715,200.05 256,000.00 256,000.00 60% 2,572,800.00 384,000.00 384,000.00 3% 4% 7% 107,200.00 150,080.00 300,160.00 557,440.00 16,000.00 22,400.00 44,800.00 83,200.00 16,000.00 22,400.00 44,800.00 83,200.00

704,000.00 704,000.00 800,000.00 800,000.00


281,600.00 281,600.00 320,000.00 320,000.00 422,400.00 422,400.00 480,000.00 480,000.00 17,600.00 24,640.00 49,280.00 91,520.00 17,600.00 24,640.00 49,280.00 20,000.00 28,000.00 56,000.00 20,000.00 28,000.00 56,000.00

91,520.00 104,000.00 104,000.00

1,160,000.04 193,333.34 193,333.34 855,359.96 107,466.66 107,466.66 256,607.99 598,751.97 32,240.00 75,226.66 32,240.00 75,226.66

193,333.34 193,333.34 193,333.34 193,333.34 137,546.66 137,546.66 182,666.66 182,666.66 41,264.00 96,282.66 41,264.00 54,800.00 54,800.00 96,282.66 127,866.66 127,866.66

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GRACIAS::::::::::::::!!

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