Gestin de Emprendimientos

METODOLOGA DEL CURSO

3 CICLOS:

A - Terico B - Prctico Presentaciones de Grupos

CONFORMACIN GRUPOS DE TRABAJO

GRUPOS DE 3 a 5 PERSONAS
RECOMENDACIONES: Presentacin compartida Evitar Planes de Negocios Idnticos

Consultas durante el cursado terico-prctico

PRESENTACIN GRUPAL
NOMBRE
Actividad SU VISIN : Vocacin Idea empendedora rea - anlisis Presentacin del PLAN DE NEGOCIOS

Cul es el Objetivo Empresarial

LA IMPORTANCIA DE LA CREACIN DE VALOR: SI UD NO ES CAPAZ DE RESPONDER EN QU CONCRETAMENTE EST UD MEJORANDO SU EMPRESA, UD EST FUERA DE CARRERA Tom Peters

Cruzar el Puente
Evaluacin Decisin Control

Caractersticas del perfil del emprendedor

Tienen necesidad de independencia Cuentan con una alta motivacin de logro Muestran un permanente espritu de riesgo Buscan el control sobre su propio destino Tienen intuicin, capacidad de leer entre lneas Son obsesionados por conseguir el objetivo Muestran alto nivel de tolerancia a la ambigedad y la incertidumbre Tiene la capacidad de aprender de la experiencia

Caractersticas del emprendedor

Buen conocimiento acerca de si mismo Sincronizado manejo de tiempos y/o ciclos Habilidades para la comunicacin Es un jugador de equipo que ejerce un liderazgo participativo pero no democrtico Mide constantemente el desempeo y la recompensa Usa sus experiencias previas Resuelve problemas y les da prioridad Piensa en efectividades conducentes $$$$

Errores ms frecuentemente observados

Por qu FRACASAN..? Se enamoran trivialmente de la idea Mantienen un enfoque incompleto o irracional del negocio No pueden presentar la idea de manera efectiva Muestran un desbalance entre la investigacin y la accin Son inflexibles para la adaptacin de la idea original Confunden los roles del emprendedor, el tcnico y el managerial No pueden evolucionar junto con el negocio y se asustan ante el crecimiento

Cmo es el tpico Emprendedor ?

Perfil del Emprendedor

La persona que se plantea el reto de poner en marcha un negocio propio debe desarrollar mltiples habilidades psicolgicas para superar con xito las duras fases de diseo, puesta en marcha y primeros meses de vida del negocio.

Habilidades:
Tenacidad, la creatividad, la planificacin, la toma de decisiones, la disposicin para asumir riesgos o la capacidad para sobreponerse al fracaso dejan de ser cuestiones innatas para convertirse en materias que toda persona puede aprender y dominar.

Relaciones comerciales
Habilidades como la negociacin, la

sociabilidad o el corporativismo

Capacidad de comunicar y vender

Capacidad de organizar redes de trabajo

En el campo organizativo,

Liderazgo,
Capacidad de motivar, de organizar o de reclutamiento y seleccin de los empleados Planificacin y organizacin

Aptitud y Actitud empresarial

El emprendedor debe aplicar sus conocimientos econmicos y empresariales a la idea de negocio concreta para disear un concepto de negocio slido y viable en el mercado objetivo. Este diseo puede realizarse con distintos grados de rigor metodolgico: desde la definicin informal hasta la estructuracin de contenidos en torno a instrumentos como el plan de empresa.

 La supervivencia y crecimiento de una nueva empresa exige que el nuevo empresario domine una serie de actitudes, habilidades, conocimientos y tcnicas. El riesgo de fracaso de un emprendedor es directamente proporcional a su falta de preparacin en las reas anteriores.

Barreras para emprender

Falta de ideas Dinero Experiencia Desconfianza del entorno prximo Incertidumbre

Debe dominar un conjunto de conocimientos y tcnicas que le permitan:

Entender los principios bsicos de funcionamiento de la

economa y la empresa. Desarrollar las habilidades principales del emprendedor: personales (planificacin, actitud proactiva, tenacidad, etc), comerciales (venta, negociacin, relaciones sociales, etc) y organizativas (seleccin de personal, organizacin, liderazgo, etc). Saber cmo detectar una idea de negocio y comprobar su grado de sintona con las tendencias del mercado.

Debe dominar un conjunto de conocimientos y tcnicas que le permitan:

Saber cmo demostrar la viabilidad de su proyecto empresarial y su capacidad para llevarlo a cabo. (Plan de negocio) Dar respuesta a las preguntas: Necesitan los clientes su producto? (Estudio de mercado, la competencia y del sector), Cmo va a producir y a vender para obtener un beneficio interesante? (Plan de marketing y plan de operaciones), Qu necesita para poner en marcha y desarrollar su negocio? (Plan de recursos humanos, materiales y financieros. Forma jurdica. Trmites de apertura. Plan

Debe dominar un conjunto de conocimientos y tcnicas que le permitan:

Superar los pasos de puesta en marcha un
negocio

Ejecutar correctamente los planes diseados

Saber con qu recursos de apoyo puede contar y qu hacer para aprovecharlos de la mejor forma posible.

Otros temas que deben considerarse son:

Barreras para emprender (falta de ideas, recursos, experiencia, desconfianza del entorno prximo, etc). Temor al fracaso. Construccin de la visin empresarial. Trazar su rumbo con una visin y revisarla constantemente. Valores personales y empresariales. El paradigma del emprendedor. Plan emprendedor y su relacin con el proyecto personal. Estrategia de negocios: cmo influirn las estrategias de negocios en mi empresa ?. La visin emprendedora y la estrategia de autodesarrollo. Modelo de desarrollo de capacidades emprendedoras. Trabajar en red para superar inconvenientes: la "red de influencia" Identificacin de la idea emprendedora. Son compatibles usted y su empresa ?

Cmo buscar oportunidades de negocio.

stas pueden surgir inesperadamente pero generalmente exigen ciertas condiciones al gestor.

- Deben someterse a un proceso sistemtico de anlisis de oportunidades estratgicas - En el nimo del gestor no deben ser incorporadoas como ideas especiales.

Sistema de Bsqueda de oportunidades

Observar la posicin de ciclo de vida del negocio de partida Clasificar las estrategias de negocio genricas en funcin de las necesidades que se tratan de cubrir. Establecer las pautas para la implementacin

La posicin en el ciclo de vida

del negocio de partida
VENTAS

TIEMPO

embrin crecimiento

madura

declinante

Ciclo de vida
El ciclo de vida de un sector ser diferente al ciclo de vida de las empresas que lo integran
Nos referimos a gama de productos, en

aplicaciones concretas y en mercados

geogrficos determinados (c.v del negocio)

Demanda embrin Las necesidades no estn an perfectamente definidas Debe primero darse a conocer el producto, estimular el consumo. La duracin depende de: grado de novedad, encaje en hbitos de consumo, n de decisores de compra y presencia de sustitutos.

Demanda embrin

Rentabilidad muy baja o negativa y costes altos

Altos costos de produccin y promocin

Precios altos en general para contrarestar los

costos de lanzamiento

Alto riesgo por incertidumbre

Demanda crecimiento
Se ha producido la identificacin entre
necesidad y producto Pueden ser: por constitucin o sustitucin La rentabilidad aumentan con las ventas Menor riesgo por incertidumbre

Demanda Madura
El mercado lleg a un grado de saturacin por incremento de la oferta Fase de madurez con disminucin de ventas, aplanamiento y cada. La rentabilidad alcanza sus niveles ms altos Riesgo mayor por competir en mercados con exceso de oferta

Demanda declinante
El producto pierde atractivo en el mercado y cae la demanda Puede desaparcer la demanda o bin mantener subsectores La duracin es variable y depende de la velocidad del cambio (introduccin de sustitutos, nec.de clientes.

Estrategias de negocio genricas

PRODUCTOS

ACTUALES
M E R C A D O S ACTUALES

NUEVOS

PENETRACIN

DESARROLLO DE PRODUCTOS

NUEVOS

COSTES & PRODUCTIVIDAD

DESARROLLO DE MERCADOS

DIVERSIFICACIN

PENETRACIN en el Mercado
Cuando se pretende aumentar el share, con dedicacin adicional de recursos
Se plantea cuando surgen nuevas oportunidades en el rea de actividad de la empresa. Tipos:expansin (nuevos clientes, nuevas utilidades) contraccin (estrategia combinada )

DESARROLLO DE PRODUCTOS
Es la entrada en nuevos productos que se destinan a necesidades actuales. Puede responder a imitacin o innovacin. Tipos: a) Productos que perfeccionan b) Innovacin con tecnologa

(reemplaza la necesidad al producir un cambio en la concepcin de la prestacin) .

c) Ampliacin de GAMA