Taller: Anlisis Estratgico

Mag. Luis Miguel Soto L. Asesor de Negocios 18/10/04

Contenido
Que es estrategia? Historia. Pensadores Estratgicos contemporneos. Como pensar estratgicamente. Visin. Misin. Valores organizacionales. Objetivos Estratgicos.

Contenido
Anlisis FODA. Matriz FODA. Anlisis Interno. Anlisis Externo. Estrategias Genricas. Ventaja Diferencial, Competitiva, Comparativa.

 Que es la estrategia ?

 Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener, por diferenciacin, una ventaja singular sobre todos los dems. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es el manejo de dicha diferenciacin.

BCG

Las 5 P`s de la Estrategia

Plan Posicin

Pauta de Accin

Estrategia

Patrn

Perspectiva

Historia

Paso de ser una estrategia militar para utilizarse para todo. La primera gran civilizacin utilizaba la estrategia de cooperacin. El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c) luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un libro en latn de Suntzu y su Arte de la Guerra.

 El arte de la Guerra
Toda Guerra esta basada en el engao. El arte supremo de la guerra es someter el enemigo sin combate. Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s el verdadero objetivo de la estrategia. Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las del adversario rodealo; si son 5 veces superiores, atacalo; si son 2 veces superiores dividelo Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos preparaos para la guerra.

El concepto militar de la Estrategia

La estrategia implica la intervencin de la fuerza para la resolucin de un concepto.

Napoleon Bonaparte ( 1769 1811)

La Victoria pertenece al ms perseverante.

En la guerra como en el amor, para acabar es necesario verse de cerca.

1era Revolucion Industrial (S.XVIII)

James Watt.- Maquina a vapor. Fortalecimiento del sector agricola.

2da Revolucion Industrial (S.XIX)

El vapor cede el paso al petroleo y la gasolina. Edison .- Centrales Hidroelectricas ( 1882)

2da Revolucion Industrial (S.XIX)

Primer pozo perforado de petroleo aprecio en Ohio en 1859. Aparecen empresas como Philips, Bayer, Goodyear, General Electric. Aparicin del caucho, se reemplaza el hierro por el acero.

2da Revolucion Industrial (S.XIX)

Aparece el Taylorismo: Teoria de la Racionalizacion del trabajo - Crecimiento Empresarial conlleva a la produccion en masa. - A cada obrero hay que asignarle siempre la misma funcin provocando as una efectividad mayor en el trabajo. - Resumir la forma de trabajo y hacerlo en el menor tiempo posible.

Nacimiento de las primera estrategias contemporaneas

La produccion masiva trae como consecuencia: - Que se produzca mas por lo tanto se vende mas y barato. - Para vender mas barato se necesita invertir en maquinarias. - Por lo tanto las industrias que no crezcan o innoven desapareceran.

Nacimiento de las primeras estrategias contemporaneas

Evitar competencias.

Estrategia Horizontal

Repartirse el mercado. Evitar el ingreso de nuevos competidores. Asegurar cadena de valor.

Estrategia Vertical

Se reducen los riesgos de superproduccion.

Pensadores Contemporaneos

Henri Fayol ( 1841 1925)

14 principios de la Administracion: - Division del trabajo. - Autoridad. - Disciplina. - Unidad de Mando. - Unidad de Direccion. - Subordinacion del interes Individual al bien comun. - Espritu de grupo. - Centralizacion. - Remuneracion. - Jerarquia - Orden. - Equidad - Estabilidad del personal - Iniciativa

Edward Demming ( 1900 1993)

Polticas para la calidad total:
1.- Ser constante en el propsito de mejorar los productos y los servicios 2.- Adoptar la nueva filosofa 3.- No depender ms de la inspeccin masiva

4.- Acabar con la practica de adjudicar contratos de compras basndose nicamente en el

precio

5.- Mejorar continuamente y por siempre el sistema de produccin

6.- Instituir la capacitacin en el trabajo

7.- Instituir el liderazgo

8.- Desterrar el temor 9.- Derribar las barreras que hay entre las reas de la organizacin

10.- Eliminar los lemas, las exhortaciones y las metas de produccin para la fuerza laboral
11.- Eliminar las cuotas numricas 12.- Derribar las barreras que impiden el sentimiento de orgullo que produce un trabajo bien hecho 13.- Establecer un vigoroso programa de educacin y entrenamiento 14.- Tomar medidas para lograr la transformacin

7 enfermedades mortales. 7 pecados del servicio. Definir los obstaculos de una buena administracin.

Henry Ford (1863 1947)

El modelo T es el auto de todos los hombres de Amrica". "Yo construir un auto para la gran multitud...tan barato que ningn hombre sea incapaz de tenerlo". En 1920 un Ford modelo T sala cada 10 segundos de la lnea de montaje.

Peter Drucker ( 1909 .......)

The practice of Management: - Disminuir la brecha entre lo que puede y lo que debe hacerse, entre los lderes de la gestin y el trmino medio". - Un buen gerente tiene que tener la capacidad de atraer y de retener a los mejores trabajadores del conocimiento. - Adecuada toma de decisiones estratgicas.

Henry Mintzberg
La estructura organizacional antes que la estrategia.

Tom Peters
Las 7 Ss

Alvin Toffler
La tercera Ola

Michael Porter
5 fuerzas competitivas de la industria. Cadena de Valor. Anlisis de Competitividad. Estrategias genricas.

Michael Hammer & James Champy

La reingeniera

Gary Hamel & Prahalad

La ventaja distintiva.

Abraham Maslow
La pirmide de las necesidades.

Robert Kaplan
Cuadro de Mando Integral.

Empresarios Estrategas
Alfred Sloan.- General Motors. Lee Iacocca.- Chrysler. Jack Welch.- General Electric. Michael Dell.- Dell Computers. Bill Gates.- Microsoft.

Como pensar estratgicamente

 El mtodo del estratega es simplemente cuestionar los supuestos existentes con una sola pregunta: Por que? Y hacerles esta pregunta sin descanso a los que tienen la responsabilidad por la manera actual de hacer las cosas hasta que se aburran

Kenichi Ohmae

Etapas del Pensamiento Estratgico No Adecuado

Fenmenos

Proyecto del plan de accin

Implantacin de la estrategia

Etapas del Pensamiento Estratgico

Fenmenos Validacion o rechazo de las soluciones hipotticas por medio de un anlisis profundo

Agrupacin

Surgimiento de la conclusin

Abstraccin

Concrecin de la forma de las conclusiones

Determinacion del enfoque

Proyecto del plan de accin

Formulacion provisional de las soluciones hipoteticas

Implantacin de la estrategia

Kenichi Ohmae

 Incremento de numero de gerentes.

Fenmenos concretos

Decaimiento del estado de animo entre los empleados mas jvenes. Incremento del costo de personal. Retrasos en el desarrollo de nuevos productos

Agrupacin

Problemas de los costos

Abstraccin

Costos altos en comparacin a la competencia

Determinacin del enfoque

Plan para mejorar la rentabilidad

Formulacin provisional de las hiptesis

Puede reducirse el costo del producto ?

Puede aumentarse el nivel de produccin ?

Validacin o rechazo de las hiptesis

Si o No ( anlisis cuantitativo)

Hay demasiado tiempo muerto. Surgimiento de las Conclusiones Es demasiado lento el ritmo de trabajo. Mucha merma en la produccin

Concrecin de las Conclusiones

Llevarlas a la practica y comunicarlas a nivel organizacional.

Proyecto de plan de accin

Mejorar el entrenamiento y capacitacin de los empleados. Mejorar el mantenimiento de equipos o adquirir nueva tecnologa. Implementar TQM

Implantacin por los gerentes de lnea

Comunicacin asertiva en toda la organizacin de la solucin encontrada y los pasos a seguir Formar grupo de implantacin estratgica.

Agrupacin de Conceptos Estratgicos

Visin Objetivos

Estrategias

Tcticas Mercado Misin