Rodrigo Muoz F.

(c) MGPP-USACH Enero, 2013

Los Los Las

trabajadores autoempleados trabajadores independientes microempresas

Las

PYMES

La consigna del emprendimiento en los aos 80 y 90 fue "correr en solitario

Asociatividad: Es un acuerdo de cooperacin entre empresas. Con el objetivo de cumplir un fin comn que por si solas no podran desarrollar o que le costara muchsimo mas hacerlo.
Asociatividad: Es el resultado de la cooperacin o coalicin de empresas en funcin de un objetivo comn en el que cada participante mantiene independencia jurdica y gerencial Asociatividad: Construccin de redes para aprender, desarrollar capacidades y crear valor Asociatividad: Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, basado en la confianza, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn.

Redes de apoyo para enfrentar los obstculos en el emprendimiento

La mayora de los emprendedores enfrentaron desafos sin apoyo de red alguna (>60%) reafirma debilidad de redes en Chile Se carece en particular de una red adecuada con proveedores y clientes o con otros empresarios
Fuente :informe Endeavor chile

El mayor valor de la asociatividad es la capacidad de resguardar los derechos, contribuir a la generacin de propuestas y la implementacin de soluciones colectivas a los problemas. Una comunidad que encuentra asociativamente la manera de resolver la desigualdad, la inequidad y la injusticia asegurara el crecimiento sustentable basado en el esfuerzo colectivo, participativo y democrtico.

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se produce. Cada modalidad implica diversas formas de participacin de los actores y genera mayores o menores responsabilidades. Puede ser de carcter horizontal o vertical

Subcontratacin Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadenade valor. En muchos casos, se trata de pequeas o medianas empresas que orientan su produccin a clientes grandes.

Alianzas estratgicas Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigacin y desarrollo, compras, comercializacin, etc.

Fuente: SII

Tramos de Ventas en UF Sin Ventas Micro (0,1 - 200 UF) Micro (200,1 - 600 UF) Micro (600,1 - 2.400 UF) Pequea (2.400,1 - 5.000 UF) Pequea (5.000,1 - 10.000 UF)

N de Empresas 146.756 262.686 153.994 162.557 55.962 34.393

Pequea (10.000,1 - 25.000 UF)

Mediana (25.000,1 - 50.000 UF) Mediana (50.000,1 - 100.000 UF) Grande (100.000,1 - 200.000 UF) Grande (200.000,1 - 600.000 UF) Grande (600.000,1 - 1.000.000 UF) Grande (ms de 1.000.000 UF)

25.728
10.678 6.641 3.811 3.006 679 1.203

TOTAL

868.094Fuente: SII

Capacitacin En un 29% de las empresas pequeas y un 49% de las medianas los trabajadores han participado en cursos de capacitacin laboral. El sector de servicios financieros es uno de los que muestra mayor participacin en capacitacin, a diferencia de los sectores de la industria y el comercio.

Tecnologas Un 70.4% de las pequeas empresas y un 92.5% de las medianas cuenta con acceso a Internet. En el caso de los sectores econmicos, un 86% de las empresas de servicios financieros tiene acceso a esta herramienta, mientras que slo un 53.8% de las empresas del sector comercio tienen acceso a Internet. Por otra parte, mientras un 59.9% de las medianas empresas tiene pgina web, slo un 26.0% de las pequeas posee un sitio en Internet. En tanto, un 44.9% de las empresas del sector de servicios financieros tiene pgina web.

Emprendimiento: el desarrollo de un proyecto que persigue un determinado fin econmico, autoempleo por necesidad o por innovacin. Es ir detrs de una oportunidad Las pymes: Son el motor de desarrollo y sustentan el campo laboral Dificultades en la sobrevivencia: Competencias, gestin, calificacin, capacitacin, visin estratgica, estudios de mercados, innovacin tecnolgica, valor agregado y otros Dificultad para llegar a su pblico, cliente, beneficiario Burocracia, falta de apoyo e incentivos, (postularon en junio 22 mil y se adjudicaron 1600 el capital semilla de SERCOTEC) , impuestos, pagos municipales, intereses bancarios La asociatividad es un desafo

El Proceso Emprendedor
Descontinuacin del Negocio Actividad Emprendedora en Etapas Iniciales (TEA) Emprendedor naciente: involucrado en iniciar un nuevo negocio Nuevos empresarios: propietario y gestor de un nuevo negocio (hasta 3,5 aos de edad)

Emprendedor Potencial: conocimiento y habilidades

Emprendedores Establecidos: Propietario-Gestor de un nuevo negocio (ms de 3,5 aos de edad)

Previo

Nacimiento del Negocio

Persistencia

Cree Usted que en los prximos seis meses habr buenas oportunidades para empezar un nuevo negocio o empresa en el lugar donde vive? Sin relacin con alguna actividad emprendedora Emprendedores(as) nacientes Actividad emprendedora establecida

61,7%

78,7%

66,6%

El temor al fracaso le impide iniciar un nuevo negocio? Sin relacin con alguna actividad emprendedora

Emprendedores(as) nacientes

Actividad emprendedora establecida

33,3%

16,6%

23,6%

Porcentaje de la poblacin adulta entre 18 - 64 aos

10% 20% 30% 40% 50% 60% 0%

Economas basadas en los recursos Economas basadas en la eficiencia Economas basadas en la innovacin

Egipto Pakistan Arabia Saudita Cisj. y Franja de Gaza Jamaica Iran Guatemala Uganda Angola Zambia Ghana Bolivia Vanuatu Rusia Rumania Malasia Croacia Tunez Hungra Bosnia y Herzegovina Macedonia Taiwan Turqua Sudfrica Letonia Mxico Uruguay Costa Rica Argentina China Montenegro Trinidad y Tobago Chile Brasil Colombia Ecuador Per Italia Japn Belgica Dinamarca Alemania Espaa Portugal Eslovenia Suecia Suiza Grecia Israel Finlandia Francia Reino Unido Korea Irlanda Pases Bajos Estados Unidos Noruega Australia Islandia

Porcentaje de la poblacin adulta entre 18 - 64 aos

10%

15%

20%

25%

30%

Tarapaca

Antofagasta

Atacama

Coquimbo

Valparaiso

O'Higgins

Maule

Bo-Bo

Araucana

Metropolitana

Arica y Parinacota

Chile

0%

5%

Porcentaje de emprendedores en etapas iniciales

100%

20%

40%

60%

80%

0%

% Necesidad y slo matener ingreso % independencia (del TEA Oportunidad)

23,1%

13,7%

29,3%

29,8%

% Motivos Mixtos % incrementar ingreso (del TEA Oportunidad)

Irlanda Grecia Mxico Espaa Hungra Japn Reino Unido Corea del Sur Alemania Chile Estados Unidos Italia Portugal Eslovenia Finlandia Francia Israel Australia Blgica Suiza Dinamarca Pases Bajos Islandia Suecia

Porcentaje de emprendedores en etapas iniciales

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Grecia Finlandia Mxico Espaa Italia Alemania Pases Bajos Noruega

Francia
Reino Unido Belgica Hungra Eslovenia Dinamarca Estados Unidos Corea del Sur Irlanda Israel Islandia Chile

0% Expectativas de generar empleo: 5 a 19

Expectativas de generar empleo: 20 o ms

Sin trabajadores

1 - 5 trabajadores

6 - 19 trabajadores

20 o ms trabajadores

En etapas iniciales

Nmero actual de trabajadores

25,0

59,7

10,4

5,0

Nmero de trabajadores que espera contratar a futuro

7,3

54,3

25,5

12,9

Nmero actual de trabajadores Establecidas

26,1

51,3

16,7

5,9

Nmero de trabajadores que espera contratar a futuro

20,4

46,2

22,9

10,5

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Porcentaje total de emprendedores entre 18 - 64 aos

Etapas iniciales
80% Porcentaje total de emprendedores entre 18 - 64 aos 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Establecidos

0%

2009

2010

2009

2010

2009

2010

Iniciar un negocio comparado con el ao pasado: Ms difcil

Hacer crecer un negocio comparado con el ao pasado: Ms difcil

Efectos de la crisis econmica: Menos oportunidades

Actitud

Clientes Fidelizacin

Capacitacin y competencias

Comercializacin

Gestin y Tecnologas

Produccin e innovacin

Redes empresariales

Financiamiento

Posee ideas y tiene la voluntad de llevarlas a cabo Asume riesgos y es capaz de enfrentar problemas Mira y aprende de su entorno, la realidad es una oportunidad Sabe crear estructuras que necesita para su proyecto Convoca y crea equipos de trabajo, posee liderazgo Aprende y adquiere competencias Planifica, se ordena, es flexible para adaptarse a los desafos Establecer redes, se comunica Con capacidad de crear algo, con innovacin, valor agregado, algo diferente a lo ya creado El emprendedor posee un espritu especial. Tiene alta autoestima, confa en s mismo y posee una gran necesidad de logro. Trabaja duramente, es eficiente Un individuo positivo, genera ambiente positivo con visin de futuro.

Poca vocacin de cooperacin. No existe un entorno institucional, gubernamental que estimule y apoye la existencia de mecanismos de asociatividad. Escasa difusin de las experiencias positivas al respecto, que sirvan como modelos a seguir. Dentro del grupo, no se definen claramente las reglas del juego, y el tipo de cooperacin que se propone. No existe en los grupos un gerenciamiento profesional, que mantenga la cohesin de los participantes y los ayude a lograr los objetivos propuestos de manera eficiente. Los intereses de las partes no estn alineados.

Asociatividad:
Integracin con otros similares, sin perder autonoma Bsqueda de sinergias, apoyos, colaboraciones en igualdades

condiciones

Factores de xito
Cambio cultural en los microempresarios, la asociatividad es una

oportunidad, debe existir confianzas, reglas y mecanismos claros Economa administrativa a escala, compras conjuntas, ampliacin a fuentes de financiamiento Mejoras y mayor procesos productivos Ampliacin de coberturas, nuevos mercados, nuevos vnculos, nuevas oportunidades

FINANCIERAS

ORGANIZACIONALES

Acceso a financiamiento, cuando las garantas que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes. Compras conjuntas Inversin conjunta

Mejora en los procesos productivos Aplicacin de nuevas formas de administracin Implantacin de planeamiento estratgico Intercambio de informacin productiva o tecnolgica Capacitacin conjunta Generar economas de escala Acceso a recursos o habilidades crticas Acceso a tecnologas de productos o procesos Aumento del poder de negociacin Investigacin y desarrollo

COMERCIALIZACIN

EFECTOS

Lanzamiento de nuevos productos al mercado Apertura de nuevos mercados Intercambio de informacin comercial Investigacin de mercados Alianzas para vender Servicios post venta conjuntos Inversin conjunta Logstica y distribucin

Una mentalidad ms abierta Mayor confianza Una visin a ms largo plazo Mayor integracin Mayor positivismo Ms dinamismo

Gobierno www.indap.cl www.paraemprend er.cl

Privados www.santiagoinnova.cl www.acesnova.cl

Pymes www.pymes.cl www.pymeschile.cl

www.chileclic.cl
www.corfo.cl www.sercotec.cl www.fosis.cl www.bancoestado. cl www.conadi.cl www.prodemu.cl www.fia.cl

www.angelesdechile.cl
www.chileincuba.cl www.chileemprendedor as.cl www.asexma.cl www.ceo.cl www.comunidadmujer.c l www.fondoesperanza.cl www.banigualdad.cl

www.conapyme.cl
www.conupia.cl www.diariopyme.com www.todopyme.cl www.pymenton.cl

1.

2.

3.
4.

El emprendimiento es una oportunidad de crecimiento personal, desarrollo para el pas Existe escaso apoyo, pero existe. Existe tecnologa abierta a utilizar (www.recursosparapymes.com www.plandemarketing.info) Avanzar en asociatividad y colaboraciones entre pares Mantener la actitud positiva

Gracias