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Es un documento escrito en el cual se recopila informacin que facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de estrategias dictadas a un nivel corporativo ao tras ao y paso a paso.
COMPONENTES
Encontramos la descripcin en general.
RESUMEN EJECUTIVO
ESTRATEGIAS:
PRESUPUESTO
La inversin
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
RESUMEN EJECUTIVO
Contextualizacin Empresarial
Misin
Visin
Es un detallado informe sobre el medio ambiente de marketing de la organizacin, las actividades especificas de macroentorno, microentorno y mesoentorno
MACROENTORNO
Consiste en las grandes fuerzas externas y de las cuales una empresa no puede controlar.
ENTORNO ECONOMICO
ENTORNO MEDIOAMBIENTAL
ENTORNO TECNOLOGICO
Esta formado por las leyes gubernamentales y los grupos de presin. Son las actitudes y formas de ser de un grupo o una sociedad.
ENTORNO SOCIOCULTURAL
MICROENTORNO
Fuerzas cercanas a la empresa, que afectan su capacidad para servir a sus clientes, es decir, a la misma empresa.
COMPETENCIA
CLIENTE
MICROENTORNO
INTERMEDIARIOS
PROVEEDORES
MESOENTORNO
Es lo que rodea directamente a la empresa en su entorno sectorial, el subsector, la actividad econmica, la funcin econmica de los diferentes agentes
MATRICES
DOFA ANSOFF MEFE
MATRICES
CVP
BCG
MEFI
MATRIZ DOFA
ANALISIS INTERIOR
DOFA
ANALISIS EXTERIOR
MATRIZ DE ANSOFF
PRODUCTOS Nuevos
M E R C A D O S
Existentes
2.DESARROLLO DE MERCADOS 4.ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
MATRIZ CVP
Duda
Perro
Dbil (Bajo)
Fuerte (Alta)
MATRIZ MEFI
Debilidades y Fortalezas
MATRIZ MEFE
Amenazas y Oportunidades
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
SEGMENTACION
TCNICAS Y HERRAMIENTAS
Comprender el mercado y la competencia del negocio Definir objetivos a cumplir Disponer un presupuesto
Entender al cliente
Escoger un nicho
MARKETING ESTRATEGICO
Segmentacin del mercado
Anlisis de la competencia
Coordinacin
Definidos en el tiempo
MARKETING ESTRATEGICO
Cuantificables
Posibles
PRESUPUESTO
Presupuestos de Ventas.
Presupuestos de Produccin
Presupuesto de Compras.
Prepuestos Financieros.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Esquema bsico donde se distribuye y organiza de forma secuencial y temporal el conjunto de actividades diseadas a lo largo del plan.
EVALUACION Y CONTROL
Se concibe como el conjunto de medidas implantadas con el fin de comprobar los resultados del esfuerzo empresarial y analizar las causas de los aciertos y los errores para tomar las medidas pertinentes.
Medir resultados
Valorar resultados Medidas correctivas
PRODUCTO
Es un elemento bsico que contiene: -Diseo -Caractersticas -Calidad -Marca -Empaquetado Objetivos: -Desarrollo de nuevos productos. -Adaptacin
PRECIO
ESTRUCTURA DE PRECIOS
DISTRIBUCIN (PLAZA)
Medio a travs de los que el producto llega al mercado.
-Sistema de distribucin -Intermediarios -Venta en local -Venta mediante vendedores
PROMOCIN Y COMUNICACIN
Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan nuestros productos.
-Publicidad -Medios de comunicacin -En nuestro caso contactos *Existentes *Asistencia y oferta de conferencias.