Bastidas, John Bayona, Davida Ore, Esteban Rosado, Pamela Villegas, Gissela

Es una empresa internacional estadounidense, subsidiaria del grupo Pepsico, dedicada a la comercializacin patatas fritas entre otros aperitivos. La sede principal est ubicada en Plano, un suburbio de Dallas. Tambin operan desde una planta ubicada en Beloit que est en proceso de expansin. La empresa tiene presencia en ms de 42 pases, y adems genera 13 mil millones de dlares, siendo la mitad de las ganancias totales del grupo PepsiCo.

Misin
Poder beneficiar a los agricultores locales apoyndolos e invertir en esfuerzos de sostenibilidad, de manera que se puedan obtener ingredientes de mayor calidad brindando un mejor producto y un buen proceso de elaboracin

Visin
Innovar y ofrecer productos de alta alidada si como lo ha venia haciendo desde hace 75 aos; reducir su huella ecolgica mediante la conservacin de los recursos naturales, as como al tecnologa de aprovechamiento de la energa renovable que reduce las emisiones nocivas.

Frito-Lay, trata de proporcionar y ganar mercado de auto ligado manteniendo un contrato de modelo de agricultura.

AGRO EMPRESAS

EMPRESA

SEGUROS

BANCOS

AGRICULTOR

FRITO LAY

ENTRADA EMPRESAS

GOBIER NO

SERVICIOS 3P

GOBIERNO

Frito Lay cuenta con la utilizacin inteligente de los datos, que consiste principalmente en registrar toda esta informacin entrante promedio de los repartidores, y con el uso de la tecnologa (computadoras porttiles) registrarlos en su base de datos

INSTITUCIONES

CREAR VALOR

Estos datos contenan solo la informacin necesaria para poder ser analizada y para as poder tomar las decisiones pertinentes para la empresa, adems de esto la informacin sirvi para poder aportar un mejor servicio a sus clientes pudiendo satisfacer completamente sus demandas en gustos y cantidades.

Como sabemos Frito Lay (perteneciente al Grupo PEPSIco.) pertenece a la categora de Snacksy se plantea como estrategia absorber a todas las compaas de snacks que disputen su liderazgo, asi se da el caso de fusiones y adquisicin de diferentes compaas relacionadas en toda Amrica Latina . Frito Lay se asocia a empresas POLAR absorbe a JACKs creando la empresa SNACK AMERICA LATINA, igualmente plantea una penetracin del mercado de una manera masiva con una agresiva campaa de medios y un plan de marketing, destinado en la categora de snacks lograr ampliar los mercados del tipo de consumidor de todos los estratos sociales y todos los tipos de segmentos. Para ello el posicionamiento de marcas que cautiven a los consumidores A, B, C y D del segmento adultos (lanzamiento de las tortillas y variedades, igualmente man en sus versiones).

FACTORES

PESO

ESTRATEGIAS

CALIFICACION

PESO PONDERADO

Fortalezas: Gran variedad de snacks a precios accesibles, que se pueden consumir en cualquier momento del da. Utiliza distribuidores mayoristas y minoristas, que permiten que sus productos lleguen a cualquier parte del pas. Nombres cortos que son fciles de recordar y adaptables a cualquier tipo de publicidad. Ofrecen productos complementarios que le generan mejores ventas. Debilidades: No cuenta con mucha campaa publicitaria. Marcas asociadas a la marca principal generando prdida de identidad y perdida de lealtad hacia la marca. Poca diversificacin de productos en el Per a comparacin del nivel internacional.

0.14

-Estrategia de penetracin de mercado

4 4

0.56 0.80

0.20

-Supervisar de manera integral los canales de distribucin empleados por la empresa

-Reforzar la marca con diferentes actividades, como por ejemplo: RR.PP., eventos, publicidad. -Estrategia de variabilidad en productos, ya que no solo se enfocan en un solo rubro de venta.

0.30

0.10

0.36

0.12

0.10 0.20 0.14

-Incrementar sus presupuestos para el rea de marketing,

de manera que genere mayor publicidad y que sea constante. -Impulsar la publicidad de su marca principal, generando identidad. -Implementar su capacidad de distribucin para que su diversidad de productos llegue a cada punto de distribucin.

1 2 2

0.10 0.40 0.28

TOTAL:

2.80

FACTORES Oportunidades:
El mercado de papas muestra un crecimiento constante en los canales de ventas tradicionales. Los snacks forman parte de la compra por impulso. El Per es un gran consumidor de snacks y el mercado est abrindose cada vez ms La apertura gradual de nuevos mercados importantes, como son China, Europa Oriental y de los pases rabes.

PESO

ESTRATEGIAS

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

0.09 0.08 0.10

-Agregar valor al producto (Adicionar utilizando elementos promocionales tales como figuras, salsas, juegos u otras). -Distribucin, los exhibidores como sitio de organizacin tambin establece una caracterstica fundamental. -Enfocarse en un segmento de mercado especfico

0.27

3 4

0.24 0.4

0.20

-Diversificar los mercados

0.8

Amenazas:
La medida del pblico peruano prefiere cantidad a calidad Aumento de la tendencia en el consumo de la comida ms saludable Mercados informales en mercados minoristas. Elevada competencia a nivel industria provocando mrgenes de utilidad menores, guerras de precio.

1 0.06 0.25 0.12

-Diversificar los productos. -Establecer nuevos sistemas de informacin -Aumentar el nmero de puntos de ventas, que son nuestros aliados (Bodegas, Autoservicios, Supermarket, etc). - Competir en base a los costos

0.06

2 2

0.50 0.24

0.10

0.10

TOTAL:

2.61

Las principales unidades de negocio:

PepsiCo Americas Beverages

PepsiCo Americas Foods

La Familia de PepsiCo PepsiCo Oriente Medio y frica

PepsiCo Europa

Pepsico
PepsiCo Americas Beverages PepsiCo Americas Foods PepsiCo Europa PepsiCo Oriente Medio y frica

Pepsi-Cola

Frito Lay

RSE

Tropicana

Quaker Foods & Snacks

Aquafina

Sabritas

Sobe

Gamesa

Gatorade

PEPSICO
Como empresa dominante tenemos la empresa Pepsi-Cola

Relacin Concentrada, todos los negocios comparten vnculos con los productos,
la tecnologa y la distribucin. La Corporacin Pepsico cuenta con un Poder de Mercado, de competencia en puntos mltiples para bloquear a los competidores. Economas de Alcance, la Corporacin Pepsico toma lo mejor de cada empresa para compartir algunos de sus recursos y capacidades a nivel de empresa y tambin le transfiere sus competencias centrales de una empresa a otra.

Pepsi Mountain Dew Quaker Oats Gatorade Frito-Lay Tropicana

Formacin de PepsiCo:

Frito-Lay y Pepsi-Cola tuvieron un acuerdo el 8 de Junio de 1965 para formar la empresa naciente PepsiCo. Actualmente, la Corporacin PepsiCo est presente en cerca de 200 pases

Pepsi Bottling Group (PBG):

Es la mayor embotelladora del mundo de bebidas de Pepsi-Cola. La PBG tena el derecho exclusivo de fabricar, vender y distribuir bebidas Pepsi-Cola en los estados Unidos, el Distrito de Columbia, nueve provincias canadienses, Espaa, Grecia, Rusia, Turqua y Mxico; hasta que en el 2009 fue adquirido por PepsiCo

Pepsi Amricas:

Es el segundo fabricante, vendedor y distribuidor de las bebidas de PepsiCo. Emplea a ms de 20 mil personas, opera ms de 33 instalaciones manufactureras y ms de 177 distribuidoras. En Agosto del 2009 fue adquirido de manera hostil por Pepsico.

La PBC se cre en el 2010 gracias a la adquisicin de los dos importantes embotelladores de Pepsi: El Pepsi Bottling Group y su otro importante embotellador Pepsi Amricas. De tal modo que entre las embotelladoras realizaron una fusin y desaparecieron ambas marcas para crear a la Pepsi Beverages Company.

Quaker Oats:

Se fund en 1901 por la fusin de tres compaas de avena separadas, fundando The Quaker Oats Company. La cual en el 2001 pas a formar parte del portafolio de PepsiCo como negocio, creando as la cuarta compaa ms grande del mundo en artculos de consumo. Razones para la adquisicin: PepsiCo necesitaba a Quaker Oats principalmente por su marca de refrescos Gatorade.

Bebida deportiva con gran capacidad de rehidratacin y recuperacin de carbohidratos. Es comercializado y distribuido por Quaker Oats y se encuentra en ms de 80 pases a nivel mundial. Sus competidores en el mercado mundial son Powerade, All Sport, Kool-Aid, Sporade, entre otras. Inicialmente, Gatorade perteneci a la empresa Stokely-Van Camp Inc. Pero en 1983 fue comprada por Quaker Oats Company cuando esta an no perteneca a PepsiCo. Posteriormente, Quaker Oats Company inici negociaciones con PepsiCo. para el rpido crecimiento de Gatorade a nivel mundial. Y en el 2001 Quaker Oats Company fue adquirida por PepsiCo despus de una gran batalla por la oferta de su archi rival The Coca-Cola Company. Sin embargo para este negocio, PepsiCo tuvo que vender a su antigua bebida energtica All Sport a The Monarch Beverage Company. Por consiguiente Gatorade pas a ser una divisin ms de PepsiCo junto con su GSSI: Gatorade Sport Science Institute, el cual es una entidad dedicada a la investigacin y educacin en nutricin deportiva y ciencias del ejercicio para llevar al mximo el rendimiento y bienestar de los atletas.

Tropicana:

Tropicana Products es una empresa perteneciente a la industria de los ctricos especializado en los jugos de naranja con su marca estrella Tropicana Pur Premium, la cual fue adquirida en 1980 por The Seagram Group. Este grupo tambin adquiri el negocio Dole Food Company y realiz una alianza estratgica de tipo Joint Venture, creando as Tropicana Dole Beverages North Amrica and International. Tropicana fue adquirida por PepsiCo en 1998. Es una divisin de PepsiCo dedicada a la comercializacin de patatas fritas y snacks. Sin embargo, Frito-Lay es el resultado de la fusin en 1961 de dos empresas estadounidenses: The Frito Company y The Lay Company. Ms tarde, en 1965 Frito-Lay se uni con la empresa Pepsi-Co la para formar el grupo Pepsico y as consolidarse en el mercado mundial.

Frito-Lays:

En el ao 1996 PepsiCo y Starbucks realizaron una alianza estratgica como principal estrategia de cooperacin de tipo Joint Venture, en la cual firmaron y crearon una empresa independiente denominada International Coffee Partnership (IPC), o mejor dicho: Alianza Internacional del Caf. De modo que ambas compaas se comprometieron a explotar la bebida de Starbucks y los canales de Pepsi para llevarla a otros mercados del mundo que creyeran potenciales. Y fue as que en Noviembre del 2007, el producto estrella del joint Venture, el Frappuccino, ingres al mercado chino aprovechando los canales de distribucin donde Pepsi ya est establecido. Este fue un ejemplo de alianza estratgica complementaria.

Estrategias corporativas de cooperacin:

Franquiciamiento: PepsiCo vendi la franquicia de produccin de bebidas y la licencia de produccin de los productos de la marca Quaker Oats a la corporacin industrial venezolana Empresas Polar para Venezuela y Colombia. Para ello empresa Polar adquiri a la empresa Productos Quaker (Colombia), quien posea la licencia de fabricacin y distribucin de los productos de la marca para esta regin andina.

Franquiciamiento: PepsiCo vendi la franquicia de produccin de bebidas y la licencia de produccin de los productos de la marca Quaker Oats a la corporacin industrial venezolana Empresas Polar para Venezuela y Colombia. Para ello empresa Polar adquiri a la empresa Productos Quaker (Colombia), quien posea la licencia de fabricacin y distribucin de los productos de la marca para esta regin andina.

Estrategias de cooperacin en Red:

Pepsi-Cola realiz una asociacin estratgica junto con Samsung y Pizza Hut de Panam denominada Pepsi Pack en el ao 2006 para brindar un paquete completo a sus clientes que incluya todo al momento de disfrutar los partidos de futbol del mundial Alemania 2006. En el 2008 la marca Gatorade, realiz una estrategia de cooperacin en red junto a Johnson & Johnson para ser uno de los patrocinadores de la National Athletic Trainers's Association

El 13 de Junio del 2010 se form una alianza comercial de cooperacin en red entre el grupo PepsiCo Mxico y Chivas, en donde mezclan la popularidad de la marca Pepsi con el equipo de ms popular del ftbol mexicano: Chivas.
Con esta alianza Pepsi pasa a ser el patrocinador oficial del equipo con mayor

tradicin y aficin en el ftbol mexicano. Esta Alianza Estratgica con Chivas ser por los prximos diez aos y abarcar diferentes rubros, como ser anunciante en la camiseta del equipo, imagen con jugadores y la venta de producto de Pepsi en el Nuevo Estadio, lo cual refleja importantes beneficios para la corporacin.

El 17 de Enero del 2012 Quaker Oats se asoci con el Chicago Fire Soccer Club, de tal modo que Quaker Oats proveer a los jugadores del Chicago Fire con desayunos y refrigerios nutritivos para ayudarles a energizar su rendimiento durante la temporada de soccer. Y as la nueva camiseta del club de futbol americano llevar el logotipo Quaker como elemento central de la asociacin.
El presidente de Quaker Foods and Snacks para Amrica del Norte, Jos

Luis Prado, seala: "Quaker Oats ha ofrecido desayunos y refrigerios nutritivos a nuestras familias por ms de un siglo. Esta asociacin sirve como ejemplo del compromiso que tenemos de fomentar un estilo de vida sano y activo". De este modo Quaker Oats, como socio oficial de los desayunos para las Grandes Ligas del Soccer (Major League Soccer, MLS), Quaker Oats tambin tendr presencia en el MLS First Kick, el MLS All-Star Game y la Copa MLS.

Estrella

Interrogante

PEPSI
Vaca de efectivo

TROPICANA Perro

FRITOLAYS

GAMESA

En el 1965 Pepsi-Cola compra el 50% de las acciones de Frito-Lay y crean el grupo PepsiCo. De este modo la corporacin obtiene la mitad de las ganancias totales de Frito-Lay, pero Pepsi-Cola y Frito-Lay obtienen mayor poder de mercado a nivel mundial. Adquisicin intrafronteriza: PepsiCo adquiri a la empresa Tropicana Products en el ao 1998. De modo que Tropicana super las barreras de entrada de otros mercados o pases. En el 2001 Quaker Oats Company fue adquirida por PepsiCo despus de una gran batalla por la oferta de su archi rival The Coca-Cola Company. Sin embargo para este negocio, PepsiCo tuvo que vender a su antigua bebida energtica All Sport a The Monarch Beverage Company. En el 2009, la corporacin compr Pepsi Bottling Group, la cual es su principal embotellador, proveedor, vendedor y distribuidor de sus bebidas Pepsi. De este modo PepsiCo realiz una adquisicin vertical y relacionada. En abril de 2009, PepsiCo lanz una oferta de US$1.700 millones en efectivo y acciones para controlar el 100% de la compaa PepsiAmericas, a 23,27 dlares por cada accin de PepsiAmericas. Sin embargo, la empresa lo rechaz: los miembros del directorio independiente de PepsiAmericas dijeron que se estaba subvaluando a la empresa. Por lo que el 4 de Agosto del 2009, PepsiAmericas fue adquirida de manera hostil por Pepsico.

Sinergia: Las empresas relacionadas como son Pepsi y Gatorade quienes cubren el rubro de bebidas podemos decir que pueden aplicar una estrategia de sinergia que consiste en trabajar juntas para reducir costos y logras mejoras utilidades. Colusin explicitica: La empresa Quaker Oats y Frito-Lay pueden hacer una colusin explicita logrando aumentar en nivel de produccin o reducir el precio y as variar el mercado afectando la competencia. La empresa Pesico puede aplicar la estrategia cooperativa interfronteriza, ya que , cuenta con oficinas matrices en distintos pases del mundo y as lograr mejores recursos y capacidades. Estrategia cooperativa en red: La empresa cuenta con diversificacin relacionada, teniendo empresas como Gatored y Pepsi quienes pueden trabajar conjuntamente para reducir costos de produccin, almacenaje, fijos, variables entre otros. Pepsico puede recurrir a la estrategia sin aporte de capital social donde puede ganar recursos y capacidades diversas de otras empresas.

PepsiCo se reestructura para centrarse en sus tres negocios principales: bebidas gaseosas, comidas rpidas y restaurantes.

PepsiCo se reorganiza para unir a todas las operaciones norteamericanas de bebidas, incluyendo Pepsi-Cola, Tropicana y Gatorade, en una nueva divisin - Bebidas PepsiCo Foods y Amrica del Norte.
PepsiCo crea PepsiCo International, la empresa que va a unir a todos los aperitivos internacionales, bebidas y alimentos en las unidades de un esfuerzo para impulsar un crecimiento ms rpido y mejorar la rentabilidad de todo el mundo. (Ao, 2003)

MAS DE 42 PAISES GENRA LA MITAD DE LAS GANACIAS DE PepsiCo

FRITO LAY INDIA

FRITO LAY
16% 45% 27% HALDIRAM'S ITC

RELACION CERCADA CON SUS CLIENTES

DESARROLLO TECNOLOGICO

Conservacin de energa.

Reducir agua.

Minimizacin de residuos.

Ofrecer al cliente aparte del producto algo mas para que lo complementen. Mas de 100 sabores en todo el mundo

Desarrollo sostenible con sus proveedores: Promueve las buenas prcticas agrcolas (BPA) y las prcticas ecolgicas locales, y fomenta el desarrollo de las capacidades de sus proveedores para la produccin, el manejo postcosecha, la organizacin y la gestin empresarial.

El rea ms importante para la empresa PepsiCo es el rea de Finanzas: El rea de finanzas fue y es el rea mas importante, debido al buen manejo del capital e inversin. Adquisicin de la competencia para expandir su segmento y crecer como empresa. Pepsico cuenta con una gran capacidad de distribucin y financiamiento invirtiendo de manera eficaz y eficiente en la adquisicin de nuevas empresas. Capacidad de inversin e innovacin de tecnologa para apoyar los procesos , brindando mejor calidad para la satisfaccin del cliente.

La empresa Pepsico aplic una estrategia Trasnacional teniendo en cuenta lo siguiente:

En Per existe alto nivel de aceptacin por el mercado internacional. Alta necesidad de integracin global. Segn estas caractersticas la empresa puso en marcha una estrategia de

Trasnacional. La empresa busca competir en muchos mercados globales, no solo en Per que es considerado un mercado pequeo. Generalmente la empresa Pepsico ingreso a los nuevos mercados con Adquisiciones de nuevas empresas que gener: Rpido acceso al nuevo mercado, ya que la empresa adquirida tiene experiencia en el mercado por lo tanto es conocida. Es una empresa con capacidad financiera alta y se adapta fcilmente, ya que posee experiencia en este tipo de negociaciones. Los resultados fueron Diversificacin internacional es decir la expansin de su empresa en ms de 200 pases del mundo. Los riesgos en Per no fueron tan altos, ya que su producto tiene un nivel de aceptacin alto.

MATRIZ ANSOFF
PRODUCTO EXISTENTE MERCADO EXISTENTE PROTECCIN Y CONSTRUCCIN: Aplica PRODUCTO NUEVO DESARROLLO DE PRODUCTO No aplica DIVERSIFICACIN No aplica

MERCADO NUEVO

DESARROLLO DE MERCADO Aplica

CUADRO DE MANDO INTEGRAL

A. FUNCIONALES
A PRODUCCIN

PERSPECTIVAS
1.

OBJETIVOS
Eliminar en un 100% los insumos artificiales y 1. mejorar la calidad. 2. Extender la lnea de productos de Pikeo Snack. Penetrar el mercado con uno nuevo producto de snacks. Reforzar la marca de Pikeo Snack con publicidad para la nueva variedad. Supervisar de manera integral los canales de distribucin masiva Explorar nichos de mercado dentro de los mercados existentes saturados. Lanzamiento de una nueva marca para el producto creado. 3. 1. 2. 3. 4. 1. 1. Destinar presupuesto para marketing. Destinar presupuesto desarrollo.. para investigacin y 2.

INDICADORES
Nivel de Realizar pruebas de productos y sabores. Prueba de combinaciones de diferentes productos existentes Estimulacin de compra hacia el producto Mayor control sobre la mayor cantidad de intermediarios. Nichos potenciales por nichos permitidos Dar a conocer mediante incentivos y prom. de ventas. Generar fondos internos para el rea de marketing en el lanzamiento. Generar rentabilidad del capital empleado en investigacin de nuevos nichos. Minimizar los costos para produccin de la variedad de Pikeo Snack. Trabajo en equipos para resolver problemas mutuos Integrar a empleados de diferentes rangos en la toma de decisiones Dar a una persona en cada divisin, la responsabilidad de coordinar con la otra.

Perspectiva de Procesos 2. Internos 3.

1. 2.

A. MARKETING

Perspectiva de los Clientes

3. 4.

A. FINANZAS

Perspectiva Econmica

2.

3.

Destinar presupuesto para rea de produccin

3.

1.

A. REC. HUM.

P. de Aprendizaje y Crecimiento

2. 3.

Generar contacto directo entre gerentes de 1. diferentes reas (Mktg, Prod. Y Finz.) 2. Fortalecer la integracin.
Generar empowerment y vinculacin entre empleados formar roles de 3.