Modulo II: Tema 12 Perfil del Mercado de Exportacin

Objetivo de la sesin: Al trmino de la formacin el participante ser capaz de comprender como y porqu se realiza el perfil de mercado.
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Aspectos a tratar:

12.1. Qu es y para sirve el perfil de mercado? 12.2. Estructura y contenido bsico de un perfil de mercado 12.3. Informacin requerida y fuentes de informacin 12.4. Ejemplos de perfiles de mercado

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Qu es y para que sirve el perfil de mercado ?

CUALIDADES DE UN PERFIL DE MERCADO

CARCTER SECTORIAL COBERTURA GEOGRAFICA LIMITADA CONCISO NATURALEZA PRACTICA OPORTUNIDAD Y EFICIENCIA
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12.2. Estructura y contenido bsico de un perfil de mercado

ESTRUCTURA TIPO DE UN PERFIL DE MERCADO A. Descripcin del producto B. Datos estadsticos - Datos de produccin - Estadsticas de comercio exterior - Consumo aparente - Origen principal de las importaciones C. Caractersticas del mercado D. Acceso al mercado E. Precios F. Canales de distribucin G. Prcticas comerciales H. Embalaje y etiquetado I. Promocin de ventas J. Perspectivas de mercado K. Direcciones tiles: importadores, ferias comerciales, medios de comunicacin, otras fuentes de datos
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12.3. Informacin requerida y fuentes de informacin
Informacin para el desarrollo de los contenidos del perfil A. Descripcin del producto B. Datos estadsticos 1. Datos de produccin 2. Estadsticas de comercio exterior 3. Consumo aparente 4. Origen principal de las importaciones C. Caractersticas del mercado D. Acceso al mercado E. Precios F. Canales de distribucin G. Prcticas comerciales H. Embalaje y etiquetado I. Promocin de las ventas J. Perspectivas del mercado K. Direcciones tiles Fuentes de Informacin sobre los mercados de exportacin A. Informacin de primera mano a travs de contactos B. Informacin contenida en repositorios PP.M2.T12; D

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12.4. Ejemplo de un perfil de mercado

ESQUEMA DE UN PERFIL DE MERCADO A. Informacin macro del pas a) Caractersticas del pas extranjero b) Cuadro de la economa c) Intercambio con el pas de usted d) Direcciones tiles

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12.4. Ejemplo de un perfil de mercado

ESQUEMA DE UN PERFIL DE MERCADO B. Informacin de mercado a) Definicin del producto b) Estructura del mercado c) Caractersticas del mercado d) Niveles de precio e) Acceso al mercado f) Prcticas comerciales g) Canales de distribucin h) Empaque i) Formas de comunicacin y promocin j) Consideraciones finales sobre el mercado Oportunidades Conclusiones.

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