INTEGRANTES: MAURO OJEDA SANCHEZ FRANCISCO JAVIER CARRILLO GOMEZ

Habilidad #4: Cmo mantener el control visual

Existen estudios que demuestran que cuando

una persona atiende a una presentacin, su

cerebro recibe la informacin por diversas vas: 87 % de dicha informacin le llega a travs de la vista,

9 % a travs del odo y el 4 % a travs de los

restantes sentidos.

 Recomendacin para mantener el contacto visual

Utilice el bolgrafo para mantener el contacto visual

 Habilidad #5: El efecto espejo

El objetivo de ese efecto es crear confianza entre los participantes y evitar conflictos. Lo que ese comportamiento comunica de forma no

verbal es: Soy igual que t y estoy de acuerdo

con tus puntos de vista.

 Habilidad #6: Ir al mismo paso

La entonacin, la inflexin de la voz y la

velocidad de la conversacin deben sincronizarse tambin para establecer correspondencias

mutuas y confianza an mayores.

 Jams hable a mayor velocidad que su interlocutor. Las investigaciones demuestran que siempre que alguien habla ms rpido del ritmo al que estamos acostumbrados, nos sentimos presionados.

Hable siempre a la misma velocidad o un poco ms lento que su interlocutor e imite las inflexiones de la voz y la entonacin.

L A S S E I S T E C N I C A S PA R A G A N A R I M P R E S I O N E S P O S I T I VA S
Tcnica #1: El poder de la mano

Una de las seales del lenguaje corporal ms poderosas, aunque de las menos conocidas, es la utilizacin de la mano. Si se usa correctamente, la mano confiere a quien la utiliza un poderoso grado de autoridad y un dominio silencioso.

E X I S T E N T R E S G E S T O S P R I N C I PA L E S RELACIONADOS CON LA MANO:

1)La palma de la mano hacia arriba es un gesto nada amenazador que har que la persona a quien

est pidindole que cambie de sitio no se sienta

amenazada ante su solicitud.

 La palma de la mano hacia abajo comunica

autoridad inmediatamente. La persona a la que se

dirija sentir que usted acaba de darle una orden y puede sentirse su antagonista especialmente si

cree que usted no tiene ningn derecho a mostrarse

tan autoritario.

La mano cerrada con un dedo sealando demuestra las personas que hablan utilizan gestos agresivos, contundentes, credos o arrogantes y que, adems, captan menos la atencin de actitud de quien habla y no dedica a escuchar la informacin.

 Tcnica #2: El apretn de manos

El ritual de saludo consiste en entrecruzar y apretarse las manos lo cual, en la mayora de los

pases no asiticos, se realiza tanto en el momento

del encuentro como en el de la despedida.

Normalmente, las manos unidas se sacuden arriba y

abajo entre tres y siete veces.

 Al saludar a una persona que acabas de conocer habrs transmitido tres actitudes bsicas:

1. Dominio: Esta persona intenta dominarme. Mejor que acte con cautela. 2. Sumisin: Puedo dominar a esta persona. Har lo que yo quiera.

3. Igualdad: Me gusta esta persona. Nos llevamos

bien.

 Evite saludar a los desconocidos con un

apretn de manos doble, porque en vez de

transmitir sentimientos de bienvenida, calor y confianza, ejerce el efecto contrario sobre quien lo recibe.

 Tcnica #3: Practique con la mano izquierda Es importante que las personas que utilizan la mano derecha para todas sus actividades, practiquen utilizar la mano izquierda o viceversa, ya que si alguna persona llega a saludarle y su mano derecha esta ocupada por estar sosteniendo una copa de refresco o documentos se vera obligado a cambirselo de mano para poder saludar. Pero recuerden que ESA SERA LA PRIMERA IMPRESIN QUE RECIBIRA DE USTED.

 Tcnica #4: El poder de la sonrisa

La sonrisa es una herramienta magnfica tanto en la vida profesional como laboral, pues sirve

para demostrar a los dems que usted no

representa ninguna amenaza.

 Tcnica #5: Respeto territorial

Todos llevamos alrededor de nuestro cuerpo una burbuja de espacio que denominamos Espacio Personal. Su tamao depende de la densidad de poblacin y de las diversas culturas.

 POR EJEMPLO:
Personas de habla inglesa la distancia de

separacin entre dos personas mientras conversan es

de un metro.

La distancia de conversacin en la mayora de ciudades de habla inglesa

 Y en muchas partes de Europa, el Mediterrneo

y Amrica del Sur, las necesidades de Espacio

Personal pueden reducirse a treinta centmetros. Esto significa que a otras personas esa distancia

puede parecerles demasiado estrecha y resultar

incmoda.

 Tcnica #6: Vestido para el xito La ropa cubre un noventa por ciento de nuestro

cuerpo y ejerce un efecto muy poderoso sobre lo

que los dems opinen en cuanto a su honradez, confianza, experiencia, autoridad, xito social y la

categora que ocupa en el mundo de los negocios.

BIEN VS MAL

L E N G UA J E C O R P O R A L
Se llevaron acabo una serie de estudios sobre el lenguaje

corporal, los cuales demostraron el impacto que tienen los

mensajes sobre quienes los escuchan y result: Palabras 7% a 10%

Vocalizacin

20% a 30%

Lenguaje Corporal 60% a 80%

LAS TRES REGLAS DE LA LECTURA

Regla1: Lectura de g r upos
Cada gesto es como una palabra y puede tener varios
significados, nunca interprete un gesto aislado del contexto por que puede tener otros significados, siempre hgalo en conjunto.

Regla2: Considere el contexto

Las agrupaciones de gestos deben evaluarse en relacin al contexto en el que ocurren.

Regla3: Reconozca las diferencias culturales

Un gesto que significa una cosa en un pas puede tener un significado completamente distinto en otro.

 Po r q u l a s m u j e r e s s o n m e j o r e s receptoras?
Es debido a que el cerebro del hombre no est perfectamente afinado para la recepcin de pequeas seales no verbales y vocales, por el cual menudo las mujeres nos describen como insensibles y descuidados.
Los hombres no son insensibles se trata simplemente de que su cerebro no est programado para leer seales sutiles del lenguaje corporal.

Alguna vez se han preguntado por que las mujeres se dan cuenta que les mientes?
Es porque el cerebro de la mayora de los hombres no est equipado como el de la mujer para leer el detalle minucioso del lenguaje corporal. Y este es el motivo por el cual no tiene ningn

sentido tratar de mentir a una mujer en un encuentro frente a

frente.

Gua sobre el lenguaje cor poral

Cruzarse de brazos Cruzar los brazos por delante del cuerpo indica una actitud cerrada y objetiva.

 Las investigaciones demuestran que el pblico que adoptan esta postura durante un discurso suelen recordar menos sobre lo que se trato, que aquellos permanecen sentados en una postura abierta. Cuando se entrevista al pblico sobre el discurso, las personas que han permanecido con los brazos cruzados utilizan frases ms cortas, ejercen escaso contacto visual, se sientan hacia atrs con mayor frecuencia.

 Contacto mano con cara El contacto de la mano con la cara han llegado a la conclusin de que se trata de un gesto con

connotaciones negativas.

 Las personas se tapen la boca con la mano cuando

mienten.
El gesto de tocarse la nariz es seal de que mienten. Taparse los ojos es cuando no queremos ver algo que nos desagrada o por que no creemos en algo. El gesto de tirar de la oreja o frotarla, rascarse el cuello son indicadores de inseguridad.

Signos cor porales positivos

Ladear la cabeza: Cuando ladeamos la cabeza lo hacemos porque estamos interesados por lo que vemos o escuchamos. La mano en la mejilla: Este gesto demuestra una evaluacin positiva de la presentacin. Chupar las gafas: Tambin puede chupetear otro objeto, como un lpiz o incluso los mismos labios. Se trata de una forma de evaluacin y aparece

cuando la persona que realiza el gesto intenta tomar una decisin.

 Inclinarse hacia delante: Siempre nos acercamos a las personas y a las cosas que nos resultan interesantes. La torre del campanario: Este gesto puede leerse como un gesto aislado y demuestra una actitud tranquila y confiada. Pulgares fuera: Los pulgares pueden asomar de los bolsillos de la chaqueta, del pantaln o por las solapas o los tirantes. Los pulgares asomando sealan una actitud de superioridad, confianza y tranquila

Signos corporales neg ativos

Evaluacin crtica: Se trata de un gesto muy utilizado que revela pensamientos crticos por parte de la persona que escucha. Recoger pelusa imaginaria: Revela que la persona que realiza el gesto no est de acuerdo con lo que se dice. Dolor en la nuca: La expresin describe perfectamente lo que sucede. La tensin en aumento o la frustracin obligan a la persona a frotarse

 La pierna sobre la silla: Este gesto combina diversos significados. En primer lugar, que la persona se siente relajada y confiada, particular-mente cuando no se trata se su silla; en segundo lugar, se trata de una forma de territorialidad.