UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Facultad de Ingeniera Industrial, Sistemas e Informtica EAP Ingeniera Industrial

CURSO DOCENTE : ESTUDIO DE MERCADO : ING. LINO RODRIGUEZ, ALEGRE

TEMA

: IDEAS DE NEGOCIOS

INTEGRANTES: ANTUNEZ PASCUAL, SANTIAGO CEBAN MUNAYLLA, CARLOS PAREDES HERRERA, JESUS RAMOS SANTILLN, HEIDDY
HUACHO - 2012

INTRODUCCION
Estamos viviendo en tiempos de globalizacin, y las empresas tienen que estar en innovacin constante, desarrollando nuevos productos tomando en cuenta las necesidades y gustos de los consumidores, adems que el ciclo de vida de los productos y servicios se van acortando cada vez mas.

OBJETIVO
El presente trabajo pretende aplicar los conceptos y las metodologas estudiadas en el curso de estudio de mercado para desarrollar adecuadamente un producto y estructurar la mezcla de marketing optima para minimizar los riesgos de fracaso y as garantizar el xito en el lanzamiento del producto al mercado.

LIMITACIONES
_ La evaluacin econmica del proyecto no forma parte
de este trabajo por no encontrarse en el alcance del mismo. _ Por razones de tiempo y oportunidad no hemos efectuado estudios de mercado especficos para nuestro producto. El mercado potencial se ha estimado en base a fuentes secundarias de informacin.

I. ATRACTIVO DEL MERCADO

TENDENCIAS DEL MERCADO

Existe una tendencia creciente en el mercado Peruano por el consumo de bebidas exticas y afrodisacas en especial para reuniones y encuentros sociales.

II. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

LLUVIA DE IDEAS IDEAS DE NEGOCIOS

1. 2. 3.

4.
5.

VENTA DE BEBIDAS EXOTICAS. CENTRO DE ENTRETENIMIENTO. EXPORTACION DE CONSERVAS DE TRUCHA. CONSULTORA. RESTOBAR EN LA PLAYA EL COLORADO

LLUVIAS DE IDEAS
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO (PRODUCTO / SERVICIO) DESCRIPCION DE LOS ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.- Venta de bebidas exticas

Venta de una variedad de bebidas industrializadas como: exticas, afrodisiacas de las tres regiones del Per para el pblico de la provincia de Huaura (huacho). 2.- Centro de entretenimiento Brindar entretenimiento con salas de cines, juegos, karaokes, etc. En la cuidad de Barranca, dirigido al publico general. 3.- Exportacin de conservas de Dedicado a la crianza y procesamiento de trucha conservas de truchas; para la venta en el interior y exterior del pas. 4.- Consultora Brindar servicios de consultora y asesora legal contable y financiera a empresas y pblico en general. 5.- Restobar en la playa EL Venta de piqueos y bebidas en un ambiente COLORADO rustico. En las playas El Colorado en Huacho,.

PERSPECTIVAS PARA LA CONSTRUCCION DEL CONCEPTO DE LA IDEA DE NEGOCIO PROPUESTO

BOISSON MISTIK DE L`INCA

Descripcin del producto o servicio a ser ofrecido bebidas exticas y afrodisiacas industrializadas de las tres regiones del Per Quines son los clientes? -Empresas (para reuniones, regalos a los empleados, clientes, etc.) - Publico juvenil y adultos. Qu se va a ofrecer al mercado? bebidas exticas y afrodisiacas con envases cermicos y huacos de la cultura peruana. de

Cul es el mercado objetivo, sus caractersticas? Publico joven y para las personas amantes de los diferentes sabores de bebidas exticas.

Qu satisface dicha idea o concepto de producto o Qu necesidad satisface? servicio? Probar nuevas opciones de bebidas con diferente Satisface la demanda con exclusividad en bebidas sabor y textura . exticas. Cul es el beneficio que se est ofreciendo? Dar conocer las diferentes variedades de bebidas exticas de las regiones peruanas. Reduccin de costos y tiempo en la elaboracin del producto. Cmo llegar el producto o servicio al mercado? A travs de publicidad tanto en las radios como televisin y diferentes clases de volantes. Por degustaciones, por creaciones de eventos que se enfoquen en nuestro producto. Por qu el cliente tendra que preferirlo? Porque es algo novedoso en la cuidad. Porque se ofrece a un precio cmodo. Porque es agradable para ambos sexos y despierta el libido. Donde se va a ofrecer, canales de distribucin, etc Discotecas, bares, licoreras. A delivery. Creacin de nuestro local propio (Inca).

MATRIZ DE FINES Y MEDIOS DE LOS ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO

ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO
CUALES SON LOS ATRIBUTOS QUE TIENE LA IDEA PROPUESTA?

Un proceso y un producto de calidad preservando la inocuidad del producto.

Bebidas exticas instantneas Despierta el libido. El producto ser ofrecido a un precio cmodo y justo

ANALISIS DE LOS BENEFICIOS: 1. 1. 1. Beneficios funcionales Beneficios por el Uso Beneficios Financieros

CUAL ES LA PROPUESTA DE VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIO PROPUESTA? Utilidad por Tiempo Utilidad por lugar Utilidad de posesin Utilidad por informacin Otra propuesta de valor distinta

Local abierto las 24 horas del da. A delivery en toda la cuidad. Alianzas con nuestros proveedores y nuestros canales de distribucin. Publicidad, degustaciones y eventos con exclusividad del producto. Alianzas con locales en playas con mayor demanda. Promociones en tiempo de entrega y precios de ventas.

III. Tamizado y evaluacin de la idea del producto

COORDENADAS ACEPTACION - INNOVACION

ALTA ACEPTACION

Exportacin de conservas de trucha

Centro de entretenimiento
Restobar en la playa EL COLORADO

Venta de bebidas exticas

YA CONOCIDAS Consultora

INNOVADORA

BAJA ACEPTACION

MATRIZ DE EVALUACION

IV. Concepto

DESARROLLO DE CONCEPTO

BOISSON MISTIK

DE

L`INCA

_Venta de una variedad de bebidas industrializadas como: exticas, afrodisiacas de las tres regiones del Per. _Se contar con una amplia gama de envases de coleccin en forma de cermicos y huacos de las diversas culturas peruanas.

DESARROLLO DE CONCEPTO
Venta de bebidas exticas y afrodisiacas con envases de cermicos y huacos de la cultura peruana.

Fuente de Valor y uso

1. Usuario Quines usaran el producto? 2. Necesidad Beneficio Cul es el beneficio principal ofrecido por el producto?

Diseo del concepto

-Empresas (para reuniones, regalos a los empleados, clientes, etc.) - Publico juvenil y adultos. -Relaciones sociales - Dar a conocer con las figuras de la botella, mas de las culturas peruanas.

3. Momento de Uso Cul es la oportunidad principal de uso o consumo?

-Cumpleaos -Aniversarios -Reuniones y celebraciones.

OPORTUNIDAD Y CONCEPTO
_ Necesidad de mantener y mejorar relaciones interpersonales. _ Producto para personas que les gusta coleccionar, sociables, amistosas, que buscan interrelacionarse cada vez mejor. _ Dirigido a sectores medio y alto.

Por qu es tan buena la idea?

Porque: Es novedoso. Se va industrializar las bebidas exticas de las tres regiones del Per. Sern envasados en representacin a las diversas culturas peruanas en botellas cermicas de figuras incaicas.

V. Segmentacin (S), Target (T), Posicionamiento (P).

SEGMENTACION DEL MERCADO

Segmentacin en VENTAS DE BEBIDAS EXTICAS. El mercado meta para nuestra negocio, consiste en un amplio grupo de personas de entre los cuales tenemos: estudiantes, personas de negocios en las empresas privadas o pblicas, etc. pertenecientes a la clase baja, media y media-alta. En este grupo de personas tenemos una variedad de estilos de vida, de entre los cuales tenemos personas preocupadas por su salud, personas con deseos de satisfacer sus antojos, etc.

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Para la seleccin del Mercado objetivo de nuestra VENTA DE BEBIDAS EXTICAS tendremos que seleccionar un lugar estratgico, y que tenga las siguientes caractersticas: Para nuestro proyecto tenemos que seleccionar una zona donde el mercado que intervenga sean de un nivel econmico de media y media-alta, donde haya frecuente trnsito de los clientes mencionados con anterioridad. Un lugar con un elevado nivel de trnsito peatonal como vehicular de distintas clases sociales. Lugares que tengan un nivel de seguridad aceptable para que los clientes no se sientan incmodos.

POSICIONAMIENTO

Posicionamiento del Proyecto Para lograr el posicionamiento en el mercado tendremos que elaborar publicidades y ofertas que atraiga al consumidor, esto se podra dar: Brindando una atencin de calidad, con cortesa. Elaborando productos de calidad para la satisfaccin del cliente. Ofreciendo precios accesibles y cmodos.

VI. Anlisis FODA

FORTALEZAS
ADQUISICION DE UN LOCAL PROPIO PRECIOS COMPETITIVOS AL ALCANCE DE LOS CLIENTES UBICACIN ESTRATEGICA EN LA REGION GRAN ATRACCION POR PARTE DE ESTUDIANTES Y PUBLICO EN GENERA APLICACIN DE PRODUCCION BUENAS PRACTICAS LOS DE

OPORTUNIDADES
POTENCIAL INCREMENTODEL CONSUMO APROVECHAR EL BOOM DE LA GASTONOMIA Y COGERSE DE ELLA. CREACION DE UNA PAGINA WEB Y USO DE LAS REDES SOCIALES. ABRIR SUCURSALES EN EL NORTE DEL PERU DAR A CONOCER LOS BENEFICIOS DE UNA VIDA SALUDABLE, SIN INSUMOS ARTIFICIALES.

DESARROLLO DE MARCAS LOCALES.

DEBILIDADES
EMPRESA NUEVA EN EL MERCADO LIMITADA CAPACIDAD DE PRODUCCION DEMORA EN LOS PEDIDOS/ENTREGAS POCA CAPACIDAD DE INVERSION FALTA DE CAPACIDAD LOGISTICA PARA LA EXPORTACION.

AMENAZA
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES CON UNA TECNOLOGIA DE PUNTA. POSIBLE CRISIS ECONOMICA EN PERU POSIBLES BAJOS EN LOS COSTOS DEL PRODUCTO POR PARTE DE LA COMPETENCIA INCREMENTO DE LA INFORMALIDAD

VII. Modelo CANVAS (propuesta)

Actividades clave: - Procesos administrativos. -Procesos de produccin. Relacin con el cliente: - Coordinacin con los clientes -Relacin cliente - Plan Logstico - Propuesta de valor: proveedor. Alianzas clave: plataformas de servicios Asistencia personal - Calidad en los Indagacin de los -Co creacin - Alianzas entre no productos Segmentacin de requerimientos del cliente. -Detalles en fechas competidores: -Exclusividad mercado: especiales. discotecas, karaokes, - Fortalecer la relacin con -Precios los clientes. pub, restobares. competitivos Pblico entre 18 y 25 -Posicionamiento de la - Entrega a tiempo de aos marca. - Relaciones entre los pedidos comprador y - garanta de servicio -Pblico de 26 a ms. distribuidor: reduciendo el riesgo Canales de distribucin: Recursos clave: - Centros de atencin al de devoluciones Planta de proceso, cliente postcompra. almacenes(principal y - Pgina web regionales), vehculos, - Redes sociales (linkedin, materiales, equipos, , facebook, otros) aparatos, redes de -Interaccin humana distribucin, capital -Vehculos de carga pesada. humano, marca, capital -Vehculos livianos al financiero. delibery

Estructura de costos:

Fuente de ingresos:

costos ms representativos los ocupan los incurridos en mano - Por el valor propuesto en la cotizacin que se presente, con de obra y materiales, insumos opcin a hacer un reajuste o descuento. - expansin de su produccin, distribucin - valor fsico del producto - costos por publicidad - depsitos bancarios - por tener un mayor alcance de operaciones - renta de vehculos - costos por cantidad de bienes y servicios producidos - servicios intermediarios agentes de ventas - sueldos, salarios, incentivos, seguros. - ingresos por publicidad.

VIII. Mix de MARKETING

conjunto de instrumentos controlables de marketing (producto, precio, distribucin y promocin) que la empresa combina para lograr sus objetivos de marketing.

PRODUCTO
Qu vendo?
Combinacin de bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado objetivo. Caractersticas, servicios, diseo, calidad, nombre, logotipo, envase, marca... cantidad de dinero que el cliente tendr que pagar para obtener el producto. Estrategias, precios, crditos, periodo de pago, descuentos..

PRECIO
Cundo pagaran por el?

MIX DE MARKETING
Actividades que logran que el producto est disponible para los clientes. Canales, localizacin, puntos de venta, transporte, logstica... Actividades que comunican las ventajas del producto y persuaden a los clientes objetivo para que lo compren. Publicidad, relaciones pblicas...

DISTRIBUCIN
Como se los hare llegar?

PROMOCIN
Cmo lo conocern?

El producto

Las bebidas exticas de BOISSON MISTIK DE L`INCA son exclusivamente de las diversas partes del pas, a lo cual mostrar con ello las diversas culturas que puedan representar estas. Despierta el libido interior que tenemos. El diseo es fino, elegante y representativo de todas las culturas de nuestro pas. BOISSON MISTIK DE L`INCA tiene un excelente servicio posventa, ya que esta cuenta con una excelente calidad tanto en el producto como en el servicio y la garanta del producto.

El Precio

Han establecido los precios segn el lugar o cultura que valla a representar esta bebida. El precio se puede fijar en funcin de los costes de produccin o del valor percibido por el cliente. El elevado margen le permitir reducir el precio cuando saturen el mercado productos muy similares de la competencia: tridden PER, etc.

La Distribucin

Los productos fsicos de BOISSON MISTIK DE L`INCA se venden en pequeas y medianas superficies y tiendas especializadas. Tambin venden directamente desde su tienda o local. Por una parte amplan sus canales de distribucin, y por otra aumentan considerablemente las ventas al ofertarse a precios mucho ms reducidos con tarifas exclusivas en nuestra pagina web. BOISSON MISTIK DE L`INCA cuenta con un excelente servicio a delivery.

La promocin

El objetivo de las acciones de promocin es informar de la aparicin de un nuevo producto, persuadir para su compra y recordar peridicamente su existencia en el mercado. Para informar de las bebidas exticas, BOISSON MISTIK DE L`INCA ha empleado para su habitual estrategia mediante volantes, afiches, etc. Utiliza interesantes videos en los que el equipo de BOISSON MISTIK DE L`INCA explica directamente a los consumidores sobre los ingredientes y el preparado de la bebida.