AMBIENTE DE MARKETING Sesin 3

Ejercicio
Hacer una lista con las caractersticas positivas y negativas de la personalidad del EX o la EX Hombres:
Aspectos positivos de su EX Mujeres: Aspectos negativos

de su EX

Al igual que las personas, las organizaciones tambin tienen aspectos positivos y negativos, por ejemplo:

Aspectos positivos Vendedores bien capacitados Buenas marcas Empresa de prestigio y solidez Tecnologa propia y moderna

Aspectos negativos

Crisis laboral dentro de la empresa

Mal manejo de marketing Inadecuado manejo del personal de ventas

Todos estos factores son CONTROLABLES por la empresa; es decir la empresa puede manejarlos porque son internos y dependen de ella.

Adems existen otros que NO son

CONTROLABLES; es decir, no dependen de la empresa porque son externos a ella. Pueden ser positivos o negativos.

Crisis o auge econmico en el pas

Devaluacin o revaluacin de la moneda Crisis o auge en mercados internacionales Otras marcas en el mercado Cambios positivos o negativos en los gustos y estilo de vida de los consumidores

Resumen:
1. 2. 3. 4. Existen factores controlables y no controlables por las empresas. Adems, estos factores pueden ser positivos o negativos para la empresa. Es necesario conocerlos para poder saber cmo y cunto pueden afectar a la empresa. Las decisiones que se toman al realizar las actividades de marketing deben considerar estos aspectos.

Anlisis FODA

Para hacer marketing debemos conocer los factores o variables que afectarn la empresa. Su impacto y sus consecuencias. Luego, de todos estos factores, los ms relevantes para la empresa pasarn a ser considerados en el Anlisis FODA.

Anlisis FODA
P O S I T I V O S N E G A T I V O S I N T E R N O S
C O N T R O L A B L E

FORTALEZAS

DEBILIDADES

N O C O N T R O L A B L E

E X T E R N O S

OPORTUNIDADES

AMENAZAS/ RIESGOS

Anlisis FODA
Sirve para reconocer qu factores afectan a la organizacin.
Al reconocer estos factores podemos reaccionar y tomar decisiones mirando al futuro.

Anlisis FODA
Las decisiones que se tomen deben buscar: Explotar y cuidar las Fortalezas. Sacar provecho de ellas y mantenerlas o incrementarlas. Aprovechar las Oportunidades que ofrece el entorno. Detener las Debilidades. Volverlas fortalezas, de ser posible. Minimizar los posibles efectos negativos de las Amenazas.

Ejercicio
Bembos nos ha dado una lista de factores Debemos identificar si estos factores son fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas.

Bembos
Factores por analizar
Precio de otras marcas como McDonalds, Burger King, etc. Abastecimiento de la carne para hacer las hamburguesas. Prestigio de la marca. Situacin de la economa nacional. Gustos y preferencias de los consumidores peruanos. Cantidad de locales a nivel nacional. Equipo de marketing bien preparado para encargarse del lanzamiento. Controlable No controlable Bueno Malo Por qu?

Ejercicio
Indicar cules podran ser las fortalezas, debilidades oportunidades y amenazas de Apple para el mercado peruano actual.

Apple
FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS/ RIESGOS

Resumen de la sesin:
Ejercicio individual: aspectos positivos y negativos. Factores controlables por la organizacin. Factores no controlables por la organizacin. Anlisis FODA, para qu sirve. Ejercicios Bembos y Apple.

Sesin 3