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Organizan:
Herramientas
Mtodos de investigacin en Coolhunting Diseo de un sistema de Coolhunting
Obtener informacin til y relevante sobre nuestro mercado, con el objetivo de que se pueda materializar econmicamente esta informacin.
Detectar lo que demandarn los consumidores en el futuro, anticipndonos as a la competencia.
El Coolhunting Empresarial
Estrategia
Investigacin de Mercado
Coolhunting Empresarial
I+D+i
Marketing
Herramientas
Mtodos de investigacin en Coolhunting Diseo de un sistema de Coolhunting
El coolhunter
La labor de un Coolhunter consiste en:
detectar
cambios e innovaciones en el entorno que puedan inspirar una accin orientada a la mejora de la competitividad de la organizacin. Y entre ellas, una de las principales tareas es:
la
obtencin de datos e informacin continuamente, con el objetivo de captar los cambios que se producen, detectando y analizando las causas de las tendencias emergentes.
La clave del xito como coolhunter se basa en:
Saber
dnde mirar, para detectar e identificar los cambios y las innovaciones, que se producen. Identificar, extraer y analizar aquello que es relevante para su negocio.
tiene unos objetivos de recoleccin de informacin acotados, ya que siempre estamos recogiendo informacin.
El
Nuestra
El Coolhunter y la TI
Los coolhunters o quin en la empresa se dedique a hacer un estudio de coolhunting tienen a su disposicin recursos tecnolgicos para guardar y tratar la gran cantidad de informacin que tendrn que manejar en el proceso. Dos de estos recursos ms potentes son los: Cloud computer Smartphones
Qu observa el coolhunter?
Los coolhunters recaban informacin continuamente en:
Social Media o Redes Sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Xing, etc) Medios de Comunicacin online y offline (Televisin, Prensa, Radio, etc) Revistas Especializadas Recorriendo los puntos y las calles de los barrios ms cool Tiendas, Centros Comerciales, etc Ferias sectoriales, eventos profesionales Haciendo Networking y asistiendo a eventos Centros de Investigacin (INE, CIS, Infoscore, Nielsen, etc) Nuestro target Nuestro sector en otros pases Puntos o hubs de tendencias Puntos de venta
extrapolemos una innovacin que el mercado todava no esta preparado para asimilar. Que olvidemos la cultura y particularidades de cada rea geogrfica y poblacin, a la hora de implantar la innovacin. Las acciones bien implementadas por un coolhunter, entretanto, darn lugar al desarrollo de:
Un nuevo producto La mejora y optimizacin de los ya Un eslogan corporativo Un nuevo sistema de distribucin
existentes
Globalizacin Vs Idiosincrasia
Nos encontramos en un momento de fusiones culturales, sociales y econmicas, donde gran parte de las grandes tendencias globales se acaban imponiendo en todo el mundo. El fenmeno de la globalizacin da lugar a una homogeneizacin de los gustos de los consumidores. Se reproducen las mismas tendencias en sociedades lejanas. La conexin entre las tendencias globales y locales es total.
Tendencia para quin? Una de las misiones del coolhunter es saber detectar e interpretar las grandes tendencias globales para, inmediatamente despus, intentar aplicarlas, imprimindoles cierto carcter local.
coolhunting
Background
Novedad
Tendencia
Moda
Son las manifestaciones de las motivaciones colectivas o valores en los que se inspiran las microtendencias.
Macrotendencias
Microtendencias
Internet - el entorno
El uso de Internet para desarrollar la actividad de coolhunting
Internet es una incubadora de tendencias. Desempea un rol fundamental en la difusin de la innovacin, aunque sta tenga origen en el entorno no virtual. Los consumidores se estn posicionando en este entorno y esto nos permite monitorizarlos de forma ms prctica.
se forman, estudian, investigan se relacionan con amigos, buscan pareja, consultan a especialistas participan, intercambian informacin, responden encuestas, lanzan campaas juegan, se entretienen compran, hacen trmites administrativos, bancarios, reservan servicios
Existen herramientas muy potentes para disponer de informacin en tiempo real sobre lo que nuestro target:
dice, piensa y hace
La tendencia
Tipping point
Primeros adoptantes
Mayora temprana
Diferenciacin
Mayoras tardas
Innovadores
Los actores
Son aquellas personas que hacen o crean algo diferente a lo que exista antes en un determinado contexto y espacio temporal. Son aquellas personas que les encanta ser los primeros en llevar las novedades, estar a la ltima y diferenciarse del resto. Son un grupo minoritario de personas (pueden estar incluidos aqu algunos early adopters) que tiene una gran capacidad de influencia sobre un grupo mayoritario de personas. Lo que estas personas dicen, piensan y hacen influye en gran parte del grupo de personas que constituyen el mercado que estamos analizando.
Early adopters
Innovadores
Mainstream.
Se considera a la mayor parte de personas que constituyen un mercado (excluyendo de esta clasificacin a los grupos anteriores).
Trendsetters
Las tendencias son las manifestaciones de los cambios sociales, culturales y econmicos que suceden en el mundo. Tener una empresa significa estar siempre al da. Por ello, tu marca o empresa debe adaptarse a las tendencias del consumidor.
No se trata tanto de describir lo observado, sino de comprender la razn de ser del escenario y avanzarse a los futuros cambios de ste.
#4 Virtual es real
#5 Prosumer
#6 Transparencia
#8 Hiperdemocracia
Creo en la inexistencia del pasado, en la muerte del futuro, y en las infinitas posibilidades del presente [] Creo en los prximos cinco minutos
J.G.Ballard
Nowism es el deseo de satisfaccin inmediata que buscan experimentar los consumidores del siglo XXI.
Y Foreverism son las relaciones y conversaciones directas que, actualmente, se producen entre las marcas y su pblico.
Tu marca debe de unirse y participar en el caos del ahora, en el que todo el mundo est intercambiando contenidos constantemente.
Behavioral targeting Personalizacin Se pide que las marcas piensen el mercado a escala individual Adicolors pinta tu propia zapatilla: Adidas lanz el modelo Adicolor, que permite personalizar las zapatillas de acuerdo a el look que cada uno le quiera dar. Viene en caja de madera con 7 colores.
Perfumista: Fuel for Life factory, es el site en el cul Diesel brinda la posibilidad a 20.000 personas para expresar su personalidad creando su propia fragancia, y tambin formar parte de la comunidad Diesel.
Esta tendencia nos devuelve al campo y a los productos naturales. Mercadillos, productos orgnicos, cocina de mercado, huertos ecolgicos. Se pretende equilibrar el consumo con el medio ambiente y con ello, mejorar la salud de la poblacin. Consumidores interesados el la trazabilidad del producto Ej: patatas San Nicasio
#3 Verde que te quiero verde
Aade valor
Se diferencia
Eco-Status
#4 Virtual es real
Josh Rubin: el futuro es one-line
Una mezcla seamless entre el mundo conectado y el desconectado Las empresas que consigan equilibrar los dos mundos exitosamente estarn en clara ventaja empresarial.
#5 Prosumer
Alvin Toffler, consumidor + productor Unservice (Trend Hunter) Los consumidores se atendern a s mismos y tendrn el control del proceso de servicio Motivaciones para el cliente
Creacin por el gusto mismo de encontrar reconocimiento en su obra Para no pagar por algo de marca que resulta inalcanzable Como forma de ganar dinero [Generacin C(ash)]
#5 Prosumer
#5 Prosumer
#5 Prosumer
#6 Transparencia
Boca a Oreja: Antes, slo un pequeo grupo de lderes de opinin permita que un producto, servicio o marca se propagase como la plvora, sin embargo hoy, ms personas logran ser parte de esa categora de influentials. Bloggers, personajes de moda, polticos, mdicos, socialits, cool hunters, etc. inspiran confianza en el consumidor y hacen que las ventas crezcan, sin embargo, gracias a las redes sociales, Hoy tu mejor prescriptor es el comprador que te recomienda
#6 Transparencia
aquellos que vean la participacin activa del consumidor como una amenaza
Y aquellos que lo vean como una oportunidad
#6 Transparencia
Proactividad de las marcas que aprovechen la transparencia para mostrarle a los consumidores lo que quieren saber antes de que sea el consumidor quin lo descubra. No hay que esperar a que surja la crtica, la denuncia o el blog que hable mal de la marca Labor del community manager si los precios descienden durante los 45 das posteriores a la compra, GAP les devuelve la diferencia en forma de crdito en su tarjeta Sprize para que pueda utilizar el dinero en prximas compras.
#6 Transparencia
#6 Transparencia
#8 Hiperdemocracia
Sabidura de las masas Crowdsourcing Co-creacin, la fuerza de transformacin ms poderosa de la humanidad.
Es sintomtico el hecho de que los sitios web ms grandes del mundo no producen contenidos, sino que se trata de interfaces, cuya funcin es ayudar a los usuarios a encontrar lo que buscan o a contactarse con otros usuarios.
El contenido es creado, modificado y actualizado permanentemente por los propios usuarios
#8 Hiperdemocracia #8 Hiperdemocracia
#8 Hiperdemocracia
#8 Hiperdemocracia
#8 Hiperdemocracia
#8 Hiperdemocracia
Conclusiones
Generosidad
principal Dar primero para recibir despus Sabidura de las masas Poder de la empata y la conexin
como ingrediente
Mtodo de trabajo:
investigacin de tendencias
El proceso de investigacin de tendencias se clasifica en las fases:
Investigacin
Anlisis
Informe
AsesoramientoAccin
Microtendencias
Background
Negocio
competencia qu hace, dice, quin es su cliente, innova? sector perspectiva histrica del sector, relacin con otros amenazas se identifican cambios que amenacen al sector oportunidades se observan nuevos nichos de mercado mbito local, nacional, internacional
Target
comportamiento hay cambios en sus motivaciones, qu uso hace de la tendencia estudios le estudiaremos ad hoc, hay estudios disponibles sobre este target marcas cules son las que ms les influyen, por qu, qu dicen: mensajes y significado medios qu informacin consumen, a qu mensajes estn expuestos lderes a quines consideran como lderes, por qu les siguen, sus mensajes script este target es innovador, early adopter, trendsetter o est en el mainstream demanda qu porcentaje se adhiere a la tendencia o por qu no, qu quieren
Comunicacin
Qu sistemas, medios/soportes de comunicacin han de ser utilizados
Marca
Desarrollo de posicionamientos, determinar la forma en la que queremos ser percibidos por los consumidores, mensajes
Distribucin
Nuevos canales de distribucin, sistemas, puntos de venta, etc.
clasificar
registrar la informacin recabada en diversos formatos [fotos, imgenes, audio, textos, video, webs] clasificar, crear filtros, editar, relacionar datos, hacer marcas y notas en aquellas de mayor relevancia para la investigacin en cuestin [tags, bookmarks] solicitar informacin, enviar, comentar, reenviar, moderar, compartir marcas y notas, invitar, hacerse identificable /visible, seguir [@, #, RT, etc]
visualizar
acceder tanto a la informacin almacenada como a la informacin en tiempo real de forma organizada, identificada, grfica y analtica [escritorio virtual,
registrar
compartir
Te permitir centralizar en una nica pgina los datos proporcionados por muchas de las herramientas mediante la inclusin de sindicadores, la cuenta de e-mail, bsquedas, etc. Esta herramienta supondr un ahorro de tiempo considerable al no ser necesario acceder individualmente a cada uno de los servicios que necesitas monitorear.
3 Registrarte en Agregadores
Te facilitar hacer un seguimiento de aquellas pginas en las que haya actividad sobre las tendencias que ests investigando para as guardarlas y acceder a ellas en cualquier momento, adems de servir como base de datos.
Servicios especializados en rastrear la red en base a las palabras claves que le indiques. Estos servicios buscarn en sitios webs, blogs, redes sociales y una vez detecten un contenido relacionado enviarn un email con el enlace al contenido original.
Estas aplicaciones y aparatos virtuales se encajan en el panel netnogrfico y optimizan la visualizacin y acceso a los blogs, microblogs, redes sociales y portales en los que ests dado de alta.
widgets
Alertas
Google Alerts http://google.com/alerts Siendo el principal buscador de informacin para los usuarios, es un punto de partida bsico a travs de su herramienta de alertas. Social Mention Alerts http://socialmention.com/alerts Funcionamiento similar a Google Alerts pero que incluye ms funcionalidades: formato de la bsqueda (blog, microblog, texto, imagen, video,), idioma y frecuencia de envo.
Blogs
Blogpulse http://blogpulse.com Es un servicio de Nielsen que analiza y recoge informes diarios de la blogosfera para conocer tendencias, conversaciones, hacer seguimiento de urls, etc. Google Blogsearch http://blogsearch.google.es Hereda la potencia del buscador original permitiendo seleccionar la fecha de publicacin y sindicar los resultados mediante ATOM y RSS. Bitacoras.com http://bitacoras.com Una herramienta muy potente para la bsqueda de blogs en habla hispana. Permite la sindicacin de los resultados y la recepcin de alertas en el e-mail, previo registro. Backtype http://backtype.com/alerts Localiza comentarios con las palabras claves introducidas. Te permite seguir las actualizaciones mediante sistema de alertas.
Twitter www.twitter.com Twitter Search http://search.twitter.com/ Podrs monitorear en tiempo real todas las conversaciones en torno a determinadas palabras claves o #hashtags. Actualizaciones para seguir manualmente o sindicando los resultados. Splitweet http://es.splitweet.com Gestor multicuentas de Twitter que monitorea palabras-clave. Tweetbeep http://tweetbeep.com La principal diferencia de este servicio es que te enva por e-mail las actualizaciones. Locafollow http://locafollow.com Herramienta que te permitir buscar informacin a partir de nombres, twitts, bios y localizaciones de los usuarios para hacer una bsqueda ms refinada. Tweetmeme http://tweetmeme.com Agregador de tweets que recoge gran cantidad de informacin a travs de los RT de los usuarios. Los clasifica en un ranking al estilo de Mename o Digg. Twitt(url)y http://twitturly.com Nos muestra los contenidos ms enlazados en Twitter
Agregadores y buscadores
Friendfeed http://friendfeed.com Agregador sobre los contenidos que los usuarios publican en distintos espacios sociales. Recopila un importante nmero de herramientas. Incluye buscador para cualquier informacin que se publique abiertamente. Keotag http://keotag.com Es un buscador que localiza informacin en sitios sociales. Permite sindicar mediante RSS. Icerocket http://icerocket.com Es un servicio similar que permite hacer un seguimiento de las tendencias y conocer las actualizaciones en torno a nuestra empresa en distintos servicios como blogs, twitter, myspace. Addict o matic Hace la busca en sitios como Google Blog Search, Ask.com News, Technorati, YouTube, Digg, y muchos otros. Los presenta a travs de mdulos, como si fuera una pgina de inicio como iGoogle o Netvibes. Technorati http://technorati.com Buscador en tiempo real de los medios generados por los usuarios (incluidos los weblogs) Busca por etiquetas o palabras clave. Tambin proporciona ndices de popularidad.
Redes sociales para archivar y compartir: Fotos e imgenes: Flickr http://www.flickr.com Picasa http://picasa.google.com Vdeos: Vimeo http://www.vimeo.com/ Youtube http://www.youtube.com Grabaciones de audio: CastPost http://www.castpost.com
Alexa www.alexa.com Compete www.compete.com Google Analitycs http://www.google.com/analytics/ Mename http://www.meneame.net Google News http://news.google.es Social Mention http://www.socialmention.com Buscador y analizador en tiempo real de la rede social
Delicious http://delicious.com/ Permite guardar marcadores (bookmarks) o Favoritos con palabras-clave (tag) que los identifican y organizan.
Estudios de mercado
Nielsen NetRatings www.nielsen-online.com Comscore www.comscore.com Lectores de fuentes de informacin (feeds) Cada feed o canal de informacin dispone de su propia direccin en Internet o URL, del mismo modo que las pginas HTML convencionales. Sin embargo, a diferencia de stas no se pueden visualizar directamente con el navegador, de modo que es necesario utilizar un lector de feeds.
iGoogle http://www.google.es/ig Sirve tambin como escritorio virtual o pgina de inicio Netvibes http://www.netvibes.com Sirve tambin como escritorio virtual o pgina de inicio Bloglines http://www.bloglines.com Wikio http://www.wikio.es Google Reader http://www.google.es/reader/
Websites de referencia:
Fuentes externas:
http://www.thecoolhunter.net/ http://www.coolhunting.com/ http://www.trendhunter.com/ http://www.trendwatching.com/ http://www.psfk.com/ http://www.springwise.com/ http://www.notcot.org/
http://www.coolhuntingcommunity.net
http://hypebeast.com/
http://www.futureconceptlab.com
Libros de Referencia:
En castellano:
En ingls:
Daniel Cordoba
Victor
Gil
Contina tu formacin
Si deseas continuar tu formacin en este rea, y alcanzar una formacin Profunda, integral y global te recomiendo los siguientes cursos online: 1.- Coolhunting 2.- Community Management
http://www.icemd.com/
Continuamos en contacto
Tras esta Jornada puedes continuar tu formacin a travs de la seccin de Coolhunting que he creado para vosotros en mi blog: http://www.manuelserranoortega.com
Organizan: