ACTIVIDAD 2

Producto: Leche para familia

Recorrido de proceso mercadolgico

ACTIVIDAD 2
Producto: Leche para familia

Explicacin de proceso mercadolgico

1. Identificacin de oportunidad de mercado: Se debe identificar aquella necesidad principal que se busca satisfacer con
el producto tomando como gua 4 tipos de necesidades existentes: -Necesidad de nuevo producto; es decir, que el producto an no se conoce por el mercado. -Escases . Quiere decir que no hay existencia de tal producto o que es insuficiente. -Necesidad de un producto existente pero de manera nueva o superior -Atractiva a una oportunidad de mercado. Se refiere a que existe suficiente cantidad de compradores. Se puede recurrir; en este caso, al anlisis de entorno, logstica, anlisis FODA y benchmarking

2. Investigacin de mercado y segmentacin: Se busca conocer el mercado familiar y su segmentacin, a partir del cual
se pueda elegir el mercado meta. Una vez establecido el mercado meta (el tipo de familia a la que se dirigir el producto) se deben investigar aquellos aspectos que estn relacionados con esta, como: -Nivel social -Nivel econmico -Nmero de miembros de la familia -Motivos de compra -Edad (tanto de padres como de hijos). En este caso, como no conocemos especficamente al mercado meta, se puede realizar un estudio con base a un producto diferencial, indiferencial o concentrado.

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Producto: Leche para familia

Explicacin de proceso mercadolgico

3. Estrategia de mercado: Se busca tener muy bien definido: la direccin, diferenciacin, posicionamiento , nfasis y
flexibilidad. -Segmentacin: habla respecto atener claro a quienes se dirige la mercadotecnia -Diferenciacin: Se determinan los aspectos con los que cuenta el producto a su favor (beneficios clave) que marque una diferenciacin con los competidores. -Posicionamiento: Se determina como se grabar en el consumidor los beneficios clave. -nfasis y flexibilidad: S determinan los aspectos mediante los cuales la empresa mantendr una posicin firme y la adaptacin que la misma podra adoptar hacia el mercado.

4. Aplicacin de estrategia de mercado: La estrategia estar basada en las cuestiones : Qu estoy ofreciendo?, Qu
precio se le va a asignar al producto?, Cmo lo voy a hacer llegar a mis consumidores o clientes? Y Cmo voy a dar a conocer o convencer al consumidor o cliente de adquirirlo?. Donde entran en juego las cuestiones de : publicidad y relaciones pblicas

5. Control de mercado: En esta etapa debe mantenerse un constante chequeo o revisin del producto, como: ventas ,
posicionamiento, percepcin del consumidor, etc. A travs de herramientas como: recabacin de informacin (encuestas), evaluacin de resultados y la correccin para mejoras.