DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Compra y Venta Internacional

EL TRATADO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es un tratado multilateral que tiene su origen en la Convencin sobre Contratos de Compra y Venta Internacional de Mercancas organizado por la ONU que se llev a cabo en 1980 .

EL TRATADO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Se firma el tratado configurndose las condiciones generales aceptadas por todos los estados firmantes. Sus clusulas estn orientadas a considerar el contrato de compra y venta internacional como un documento til para las empresas de cualquier pas, dedicadas a las operaciones de comercio exterior.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de las mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de una suma de dinero.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Las Partes; es importante indicar de manera detallada quienes son las empresas que forman parte activa dentro de la transaccin comercial. Se deber indicar nombres comerciales completos, acompaados por su domicilio fiscal, telfonos y representantes legales.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La Oferta; el producto (bien o servicio) materia de la transaccin comercial, acompaado del valor de venta pactado. De ser necesario se deber indicar las caractersticas tcnicas y fsicas de los productos para evitar posteriores controversias.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La Aceptacin; donde se indicar las condiciones de entrega, despacho y caractersticas especiales que de ambas partes se han convenido durante la negociacin.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La Contraoferta; adiciones, limitaciones u otras modificaciones a la oferta que, a su vez, requerir aceptacin de las partes para perfeccionar el contrato.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La Firma; acompaada del lugar y fecha en que se est dando por iniciado el documento. Sin firmas de ambas partes carece de respaldo legal tanto nacional como internacional.

 Entregar las mercaderas. Transmitir la propiedad de las mismas. Entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas. Honrar su palabra de hecho y de acto sobre lo que en el contrato se haya negociado.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Pagar el precio del bien materia del contrato. Recibir las mercaderas en las condiciones pactadas. Honrar su palabra de hecho y de acto sobre lo que en el contrato se haya negociado.

DERECHOS DEL VENDEDOR / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Ejercer la accin de incumplimiento, vale decir, exigir al comprador que pague el precio o reciba las mercaderas o documentos. Declarar resulto el contrato. Exigir, en ambos casos, indemnizacin de daos y perjuicios.

DERECHOS DEL COMPRADOR / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Exigir el cumplimiento de la entrega de los bienes faltantes o daados. Fijar un plazo suplementario para el cumplimiento de las entregas. Declarar resuelto el contrato, siempre y cuando se trate de un incumplimiento sustancial.

DERECHOS DEL COMPRADOR / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Exigir un descuento sobre los precios pactados si las mercaderas no cumplieran lo pactado. Exigir una indemnizacin de daos y perjuicios por prdidas sufridas (dao emergente) y la ganancia dejada de obtener (lucro cesante).

MARCO NORMATIVO EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Generalmente, de un pas a otro, la cultura, el idioma y las formas de hacer negocios son diferentes. Adems, al pactar contratos internacionales se generan problemas entre regmenes e interpretaciones, por la presencia de varios sistemas jurdicos.

MARCO NORMATIVO EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Existen varios instrumentos jurdicos que las partes pueden acordar aplicar en su contrato: Los usos y costumbres que, por su carcter repetitivo, han establecido una modalidad aceptada en la comunidad de comercio internacional.

MARCO NORMATIVO EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La legislacin y jurisprudencia que hayan sido escogidas por las partes. Acuerdos y convenciones de organismos internacionales o entidades especializadas, campo en que la ONU ha tenido un papel preponderante.

MARCO NORMATIVO EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La lex mercatoria que acepta el uso y costumbre como reguladores del proceso comercial y es el origen del derecho comercial internacional.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es a partir de las negociaciones, cuando las partes contratantes tendrn que elegir el rgimen jurdico aplicable a sus relaciones contractuales. Sin embargo, esto resulta en la mayora de las veces un obstculo difcil de superar.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es de lo ms natural que cada una de las partes prefiera que se aplique el derecho de su pas y que se escojan sus tribunales nacionales. En principio, se acepta y se otorga plena validez al acuerdo de los interesados.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es frecuente que las partes hayan sido omisas, o que, no obstante que las partes establezcan el tribunal y el derecho aplicable, prevalezca la incertidumbre sobre cul ser el foro competente y cul el derecho aplicable al fondo del asunto.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

En caso de conflicto de leyes o de competencias, no es raro encontrar que los diferentes sistemas en conflicto la atribuyan, cada uno de ellos, a sus propios sistemas de derecho y que la competencia sea en favor de cada uno de los pases involucrados, lo cual dificulta enormemente cualquier posible solucin.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Hoy en da, la solucin ms viable para superar las dificultades antes anotadas, es la Convencin de la Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderas.

LEGISLACIN EN UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Las partes pueden invocar esa convencin, como derecho aplicable al fondo del asunto.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Se aplica a las compraventas internacionales, es decir, a las que se realicen entre personas que tengan su establecimiento en pases diferentes.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

No es indispensable que las partes sean de diferente nacionalidad, ni tampoco se toma en cuenta el carcter civil o mercantil de stas.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Esta convencin no regula todas las cuestiones jurdicas que pueden surgir a propsito de la compraventa internacional, como por ejemplo, la validez del contrato o de alguna de sus clusulas.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

En estos casos, debe aplicarse el derecho nacional para determinar si hubo o no un vicio del consentimiento que haga que el contrato no surta sus efectos.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Casos en los que no aplica la Convencin: Compras de mercanca para uso personal, familiar o domstico. Compras que se realizan en subastas, sean estas judiciales, de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE CONTRATOS DE CV INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Compras de medios de transporte. Compras de electricidad.

ORDEN DE COMPRA COMO CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La orden de compra es el perfeccionamiento de un contrato, donde el oferente (proveedor) manifiesta su voluntad de vender algo a un precio y el comprador manifiesta su voluntad de aceptar la oferta.

CONTRATO DE AGENCIA Es el contrato en virtud del cual una persona natural o jurdica (el agente) asume de forma estable y permanente el encargo, en nombre y por cuenta de otro.

CONTRATO DE AGENCIA

La actividad del agente consiste en promover o promover y concluir, personalmente o mediante sus dependientes, los actos u operaciones de comercio que le hubiesen sido encomendadas por el empresario, ante el que responder personalmente, no slo por su propia actividad, sino tambin por la de sus dependientes.

OBLIGACIONES DEL AGENTE EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Ocuparse de la promocin y, si es caso, tambin de la conclusin de los actos u operaciones que se le hubieren encomendado. Comunicar al empresario la informacin que tenga relativa a la solvencia de los terceros con los cuales existiesen operaciones pendientes de conclusin o ejecucin.

OBLIGACIONES DEL AGENTE EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Desarrollar su actividad conforme a las instrucciones que recibiese del principal, siempre que no afecten a su independencia. Llevar una contabilidad independiente de los actos u operaciones relativos a cada uno de los empresarios por cuya cuenta acte.

OBLIGACIONES DEL AGENTE EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Recibir, en nombre del empresario, cualquier tipo de reclamacin de terceros sobre defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos y los servicios prestados como consecuencia de las operaciones promovidas, aunque no las hubiera concluido.

OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Poner a disposicin del agente, con la antelacin suficiente y en la cantidad apropiada, los muestrarios, catlogos, tarifas y dems documentos necesarios para el ejercicio de su actividad profesional.

OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Procurar al agente todas las informaciones necesarias para la ejecucin del contrato de agencia y, en particular, hacerle saber cuando proceda que el volumen de actos u operaciones ser sensiblemente inferior al que el agente hubiera podido esperar.

OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Satisfacer la remuneracin pactada de acuerdo con el sistema escogido, que podr consistir en una cantidad fija, en una comisin, normalmente pactada en funcin del volumen de ventas, o en una combinacin de ambos sistemas.

OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO EN EL CONTRATO DE AGENCIA

En el trmino de quince das, el empresario deber comunicar al agente la aceptacin o el rechazo de la operacin comunicada. Asimismo habr de comunicar al agente, dentro del plazo ms breve posible, habida cuenta de la naturaleza de la operacin, la ejecucin, la ejecucin parcial o la falta de ejecucin de sta.

PROHIBICIN DE COMPETENCIA EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Entre las estipulaciones del contrato de agencia, las partes podrn incluir una restriccin o limitacin de las actividades profesionales a desarrollar por parte del agente una vez extinguido el contrato, extendiendo los efectos de ste una vez finalizado.

PROHIBICIN DE COMPETENCIA EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Para que este pacto se considere vlido se establecen una serie de requisitos: Habr de formalizarse por escrito. Solamente podr extenderse a la zona geogrfica o a sta y al grupo de personas confiadas al agente.

PROHIBICIN DE COMPETENCIA EN EL CONTRATO DE AGENCIA

Solamente podr afectar a la clase de bienes o de servicios objeto de los actos u operaciones promovidas o concluidas por el agente.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN

Consiste en un acuerdo mediante el cual se pone a disposicin de la clientela del distribuidor-importador los bienes y servicios del fabricante-exportador, con rapidez, seguridad y garanta, sin que la mayor o menor distancia del punto de origen a su destino pueda alterar la operacin.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN

El fabricante-exportador podr imponer al distribuidor una serie de condiciones, como la prestacin de servicios posventa, el mantenimiento de un stock de garanta de piezas de repuesto, el uso de marcas especficas o nombres comerciales, unos objetivos mnimos de compra, etc.

ALCANCES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN

Es necesario tener en cuenta la inexistencia de un conjunto de normas uniformes aceptadas universalmente a la que los operadores internacionales puedan remitirse en la formulacin de sus pactos, as como la pluralidad de leyes nacionales, usos y costumbres, y las diferentes culturas jurdicas existentes.

ALCANCES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN

La CCI ha formulado un contrato modelo para uso de referencia de los operadores internacionales donde establece: Se debe mencionar expresamente que, si por cualquier motivo debidamente justificado, el exportador dejase de fabricar o no tuviese stock disponible no incurrir en responsabilidad.

ALCANCES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN

Hay que delimitar explcitamente las reas geogrficas de aplicacin. En referencia a los objetivos de compra, se sugiere reflejar que el fabricante-exportador fijar los objetivos mnimos de compra que, para cada ao y producto, deber cumplir el distribuidor.

ALCANCES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN

Se aconseja indicar que el exportador-fabricante se reserva la facultad de servir los pedidos en funcin del nivel de existencias disponibles. Debern contemplarse las causas de extincin del contrato.

ALCANCES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN

La duracin del contrato deber establecerse por un perodo de tiempo suficiente para que el distribuidor pueda amortizar el conjunto de sus inversiones.

INCOTERMS Son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas.

INCOTERMS La Cmara de Comercio Internacional se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos trminos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional.

INCOTERMS Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011)

ASPECTOS QUE REGULAN LOS INCOTERMS

La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. Los trmites de documentos aduaneros: correspondientes a los trmites propios de la nacionalizacin de mercaderas.

ASPECTOS QUE REGULAN LOS INCOTERMS

La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los Incoterms, y no se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato.

ASPECTOS QUE REGULAN LOS INCOTERMS

La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega, siendo el adicional de gastos a definirse en la negociacin del Incoterm.

CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS 2010

TRMINO EN E: EXW El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS 2010

TRMINOS EN F: FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.

CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS 2010

TRMINOS EN C: CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de los bienes o dems costos por lo que suceda despus de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.

CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS 2010

TRMINOS EN D: DAT, DAP y DDP El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.