SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO - TILAPIA

INTEGRANTES: CHAMPA CHAVEZ ADRIAN GARCIA CASTAEDA YASMINE MARTINEZ SANCHEZ MALENA STEER PEREZ ROSA

COMPRADORES, CAPACIDAD DE COMPRA DE IMPORTADORES La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso disponible 1 suficiente como para configurar un mercado objetivo

Chile

Cana EEUU d Fuente https://www.cia.gov/library/ publications/the-world1 factbook/

Las importaciones de mi producto en el mercado objetivo 2 son elevadas en trminos de valor y volumen

http://www.trademap.org/In 1 dex.aspx?lang=es

La tendencia de las importaciones es creciente y se espera 3 que siga aumentando PUNTAJE No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si / Siempre = 3

3 7

3 9

http://www.trademap.org/In 3 dex.aspx?lang=es 5

ACCESO AL MERCADO Y VENTAJAS COMERCIALES

Chile

Cana EEUU d Fuente

4 Las Barreras Arancelarias son bajas

http://www.sunat.gob.pe/o peratividadaduanera/index. 3 html

http://www.icex.es/icex/cma/con tentTypes/common/records/mos 1 trarDocumento/?doc=4521812

Las Barreras No Arancelarias no representan una limitacin para el ingreso al mercado (considerando los obstculos 5 burocrticos a las importaciones: licencia, permisos)
Las regulaciones tcnicas (requerimientos normativos para el producto) cumplen su rol sin constituirse en obstculos 6 o restricciones ocultas al comercio de los productos

7 El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo PUNTAJE No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si / Siempre = 3

2 8

2 8

2 8

ACCESO AL MERCADO Y VENTAJAS COMERCIALES Existen en este mercado preferencias arancelarias que 8 facilitan el acceso al mercado Existen en este mercado: Representaciones Diplomticas, oficina Comercial, Cmaras Binacionales, Oficinas de 9 promocin de importaciones, Bancos Corresponsales. PROMPERU cuenta con programas de promocin comercial para los exportadores que desean ingresar a este mercado (capacitacin, asistencia tcnica, ferias y 10 exhibiciones) Existen en este mercado exhibiciones comerciales especializadas tales como ferias y ruedas de negocio, que 11 sirven de apoyo a nuestra labor de mercado. PUNTAJE No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si / Siempre = 3

Chile

Cana EEUU d Fuente http://www.acuerdoscomerc 3 iales.gob.pe/ http://www.canadaperu.org /workspace/archivos/adjunt 2 os/h-boletin-2012.pdf

http://www.promperu.gob.p 3 e/ http://media.peru.info/siicex /resources/sectoresproducti 3 vos/891613958rad5DF61.pdf 19

2 17

3 19

Cana CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA EXPORTADORA Chile EEUU d Fuente 3 3 3 http://www.icex.es/icex/cda El conocimiento de los canales de distribucin en el pas /controller/pageICEX/0,655 objetivo es amplio. 8,5518394_5519172_56205 12 98_0_0_-1,00.html http://www.icex.es/icex/cda 3 3 3 /controller/pageICEX/0,655 Los medios logsticos existentes permiten llegar sin mayor 8,5518394_5519172_56205 13 retraso o dificultad a este mercado. 98_0_0_-1,00.html http://www.talma.com.pe/e 3 2 2 s/servicios-alacargaLos costos de transporte no afectan significativamente las tarifario-expo14 posibilidades de exportacin de mi producto perecibles.html http://www.icex.es/icex/cda 1 1 2 /controller/pageICEX/0,655 8,5518394_5519172_56205 Los requerimientos de envase y embalaje del pas de 98_0_0_-1,00.html 15 destino no constituyen una dificultad a la exportacin. Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento de condiciones de 1 1 1 pago ms frecuentes en el pas objetivo. 16 Propio 11 10 11 PUNTAJE No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si / Siempre = 3

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA 17 Los productores locales no representan una fuerte competencia y no tienen una gran capacidad de influencia sobre las polticas comerciales.

Chile 3

EEUU 3

Canad 3

Enlaces http://www.trademap.org/Cou ntry_SelProduct_TS.aspx http://mundotilapia.es.tl/MERC ADO-MUNDIAL-TILAPIA2012.htm

18

Los competidores externos son pocos y presentan un bajo posicionamiento en el mercado.

Los exportadores peruanos de mis productos son escasos y no presentan en la actualidad un posicionamiento superior al de mi empresa en este mercado

http://www.trademap.org/Cou ntry_SelProduct_TS.aspx

19

http://www.aduanet.gob.pe/claditestadispartida/resumenPPaisS 01Alias

PUNTUACION

RIESGOS 20 El pas no presenta riesgos desde el punto de vista socioeconmico, poltico, legal y comercial.

Chile 2

EEUU 2

Canad 3 www.coface.com http://www.bancomundial.org/in vestigacion

21

Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de riesgo entre bajo y mnimo.

www.coface.com
2 2 2

22

La percepcin de la comunidad empresarial respecto a la calidad de buen pagador de las empresas del pas es buena.

http://www.ceei.es/ 1 3 2

PUNTUACIN

No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si / Siempre = 3

DISTANCIA PSICOLGICA 23 Mi empresa tiene experiencia en el mercado Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la comunidad empresarial de ste pas. 24 Mi empresa cuenta con contactos de negocios 25 previamente establecidos

Cana Chile EEUU d Fuente 1 1 2 Propia

1 1

2 1

http://www.adonde.com/af 2 uera/canada.htm 1 Propia

Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del 26 mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad.
PUNTAJE

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2 6

http://www.siicex.gob.pe/sii cex/resources/calidad/FDA%20Guia-de-Etiquetado3 Canada-2009.pdf 8

BIBLIOGRAFA
www.coface.com www.icex.es www.cia.gov www.icex.es www.inei.gob.pe www.trademap.com www.siicex.com www.chamber.ca www.uschamber.org www.ccs.cl www.sunat.gob.pe http://www.dnbperu.co m.pe/