MARKETING INTERNACIONAL

Leidy Velsquez P. Jos Joaqun Arroyo. Jos Gutirrez. Diego Daz. Fredy Torres.

Definicin de Marketing Internacional

Es

un proceso de creciente implicacin de la empresa en la actividad internacional as como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversin en frmulas comerciales ms permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.

El marketing internacional es la funcin empresarial que desarrolla el proceso de identificacin, anticipacin y satisfaccin de las necesidades de un cliente que est en otro pas.

Por qu una empresa se internacionaliza?

Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son: Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro pas. Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.

Motivos para internacionalizarse

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalizacin: Rentabilidad. Desarrollo de ventas. Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, econmicos, sociales y polticos. Flexibilidad opcional.

Marketing internacional
MARKETING NACIONAL MARKETING INTERNACIONAL

Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?

Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing

internacional es la herramienta que te permitir tener un mayor control sobre la internacionalizacin de tu empresa. Es decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar mejor las oportunidades.
El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar

a cabo un plan de marketing internacional.

Elementos clave de Marketing Internacional

Entorno
Politica De comunicacion Como Posicionarse

Politica De Producto

Plano
Competencia internacional

Estrategia De precios

Forma de Acceso al mercado

Orientaciones
Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones: Orientacin a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solucin temporal. Inversin pequea. Orientacin estratgica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversin importante.

Tabla de orientaciones
Orientacin a la venta
Horizonte temporal Mercados objetivos Objetivo dominante Recursos Forma de entrada Desarrollo de nuevos productos Adaptacin del producto Canal de distribucin Precio Promocin Corto plazo No hay relacin sistemtica Ventas rpidas. Retorno de la inversin Los imprescindibles No hay seleccin sistemtica Solo para el mercado local Solo por motivos legales y tcnicos No se realiza esfuerzo en el control Determinado por los costes Confiada al personal de ventas

Orientacin estratgica
Medio y largo plazo Aplicacin de los mtodos de anlisis de mercado Bsqueda de un posicionamiento Especial atencin a los recursos humanos Seleccin basada en la empresa y el mercado Para el mercado local y el internacional Por motivos legales y tcnicos y de satisfaccin al consumidor Esfuerzo en el control Determinado por los costes la demanda y la competencia Publicidad, promocin, relaciones publicas y personales de ventas, ferias.

Etapas
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional: 1. Seleccin del mercado a desarrollar.

2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales. a)Competencia. b)Preferencia- Hbitos. c)Estructura- Consumo.

3. Definicin de estrategia de penetracin.

4. Fijacin de objetivos de mercado. 5. Diseo de mezcla comercial. 6. Evaluacin peridica de resultados. 6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. inexistencia de marketing directo en el exterior

la compaa no realiza una atencin activa hacia los clientes fuera de sus fronteras nacionales; sin embargo, sus productos pueden llegar a los mercados extranjeros.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

2.marketing poco frecuente en el exterior
los excedentes temporales, causados por variaciones en los niveles de produccin o de demanda, pueden acabar en un marketing poco frecuente hacia el exterior. los excedentes estn caracterizados por su naturaleza temporal.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

3. marketing regular en el exterior
La empresa tiene una capacidad productiva permanente dedicada a producir bienes que estarn comercializados de manera continua en los mercados extranjeros. El objeto primordial de las operaciones y la produccin es cubrir las necesidades del mercado nacional.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

4. marketing internacional
Estn completamente comprometidas e involucradas en las actividades de marketing internacional. Buscan mercados por todo el mundo y venden productos que son resultado de una planeacin planeada para mercados en varios pases.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

5. marketing global
Las compaas tratan al mundo, incluyendo a su mercado de origen, como un solo mercado. Una compaa global desarrolla una estrategia que refleje las necesidades comunes del mercado entre muchos pases para maximizar beneficios a travs de la estandarizacin global de sus actividades empresariales.

FACTORES DE PRESELECCIN DE UN PAS

a)Anlisis de variables del entorno econmico
Detectar el nivel econmico de desarrollo. Tendencia de su crecimiento. Conocer los posibles tratados que tenga el pas maternal con el pas

preseleccionado, el papel de las organizaciones supranacionales en ese mercado.

Clasificacin de los pases del mundo segn su riesgo econmico,

Informacin muy contrastada y amplia

b) Las barreras de entrada

1) Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana Licencias de importacin Contingentes (sobre la

cantidad de mercanca a entrar en un pas en funcin del origen del producto)

2) Obstculos no tarifarios:
Lmite mnimo de precios. Restricciones voluntarias de exportacin. Subsidios a la exportacin (son los

beneficios fiscales que se conceda al exportador )

c) El entorno poltico y legal

El entorno poltico-legal, es la fuerza en el que la empresa se debe centrar, en las legislaciones que regulan las actividades empresariales y comerciales y que son piezas claves para que una empresa ponga en circulacin sus productos.

Clima poltico, nivel de actividad del gobierno Estabilidad y riesgo poltico Deuda del gobierno Nivel de impuestos corporativos y personales Impuestos Aranceles de importacin Restricciones a la exportacin Restricciones en flujos financieros internacionales

EL ENTORNO LEGAL INTERNACIONAL

Una parte integral de la cultura de un pas son las leyes que regulan las actividades de los negocios, los sistemas legales del mundo son tan diferentes y complejos que es caso imposible relacionarlos entre s, por ello es importante que el encargado del marketing internacional sepa determinar qu sistema legal tiene jurisdiccin y en qu pas, para evitar ignorarla y cumplirla como lo establece.

LA ESTRATEGIA GLOBAL PARA EL DESARROLLO DEL PRODUCTO EN EL NUEVO PAS PODR SER:

Para el desarrollo de nuestro producto lo que tendremos que tener ms en cuenta son las necesidades y demandas de los consumidores potenciales. 1. Desarrollo de un producto global vlido para todos los mercados. 2. Desarrollar un producto con distintas modificaciones segn el mercado al que vaya dirigido. 3. Desarrollo de productos diferenciados para determinados mercados.

ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION

Que exportar?

Seleccion de la gama de productos

Donde exportar?

Seleccion de mercados potenciales, segmentacion

Como exportar?

Seleccion de las formas de presencia de los mercados Conocimiento de la banda de fluctuacion de precios del mercado escogido, posicionamiento, distribucion.

A que precios exportar ?

POLITICA INTERNACIONAL DE: PRODUCTO

El producto es el bien fsico o intangible que se ofrece al mercado. En esta definicin juegan un papel importante atributos como la imagen, la calidad, el precio, el surtido, el diseo o las caractersticas tcnicas.

POLITICA INTERNACIONAL DE: DISTRIBUCION

Los criterios: - Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo relativo. - Productos industriales. - Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario seleccionado.

POLITICA INTERNACIONAL DE: COMUNICACION

En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y las propias instalaciones dan una informacin a los clientes y al pblico en general. En un segundo nivel, la comunicacin se estructura en funcin de las variables del plan de marketing.

POLITICA INTERNACIONAL DE: PRECIO

Es un equilibrio entre los costes de produccin y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto ms alejados estn los costes del precio de mercado, ms fuerte y centrada en otras variables del marketing ser la poltica de la empresa.

MUCHAS GRACIAS