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Expositores:
- Castellanos Colin Jerzain. - Cruz Barragn Josu Emmanuel. - Granados Jimnez Eduardo. - Morales Espinosa Roger Alberto. - Prez Vizuet Guadalupe
LA INTELIGENCIA MERCADOS.
DE
LOS
Destinar.
Recursos escasos
Organizar.
LOS MERCADOS.
Proveedores.
Distribuidores.
Pblico.
SISTEMAS ECONMICOS.
Producir, a quienes ofrecern los productos (segmentos), dnde, por qu, cundo y cunto producir. Posibilidades de hacer ofertas. Oferta y la demanda. Opcin de la mejor propuesta de valor. Actividades de promocin, creacin de marca, publicidad son de gran relevancia.
Qu, Quin,
Cundo,
Dnde,
Por qu, A quienes. El Gobierno fija y controla los precios. No se aplica el concepto de oferta y demanda. Pocas posibilidades de elegir.
Objeto,
PRODUCTO.
MERCADO.
Compradores.
Oferentes.
MERCADEO.
Necesidad,
DEMANDA.
Cantidad de unidades,
OFERTA.
INTERCAMBIO.
VALOR.
Tamao, Crecimiento y tendencia positiva, Competidores directos e indirectos, Nivel de riesgo, Cclico.
MERCADOS ATRACTIVOS.
La seora Lorena todos los meses compra 40 huevos a un precio de 60 cada uno; debido a las fuertes alzas de los insumos para la cra de gallinas ponedoras, el precio de los huevos ha pasado de 60 a 80 pesos por lo que ahora solo le da para comprar 20 huevos al mes; la escalada de precios en los huevos continua y el precio se eleva nuevamente a 90 pesos lo cual ocasiona que la seora Lorena ahora slo demande 10 huevos mensuales; si los precios de los huevos continuaran subiendo, seguramente doa Lorena llegara a un momento en que dejara de consumir huevos y sustituira ese bien por cualquier otro que supliera su necesidad de consumir huevos. Como podemos ver, en la funcin de la demanda un incremento de los precios hace que las cantidades disminuyan, lo cual indica que existe una relacin inversa entre los precios y las cantidades demandadas. Ahora, esta es la informacin de la seora Lorena respecto a su conducta ante una escalada de precios en un producto tan bsico como pueden ser los huevos; si tomramos todas las personas que consumen huevos y sumramos sus consumen huevos y sumramos sus conductas ante la escalada de precios estaramos determinado la funcin de la demanda del mercado de los consumidores de huevos. Supongamos que la tabla de la demanda del mercado, sumando todas las demandas es como sigue y la interpretamos de la siguiente forma. Existen en el mercado 99 consumidores ms, que ante una escalada de los precios reaccionan exactamente igual que la seora Lorena; en consecuencia, la demanda se expresara como sigue.
EJEMPLO:
ANALISIS DE EJEMPLO:
$10
9000
$20
$30 $40 $50 $60 $70 $80 $90
8000
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
$100
$90 $80 $70 PRECIO (P) $60 $50 $40 $30 $20 $10 $0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DEMANDA (Q) EN MILLARES
DEMANDA DE MERCADO
FUNCION DE LA OFERTA:
3 Ley de newton funcin de la oferta.
Retomemos el caso de los huevos consideramos la siguiente funcin para la oferta de huevos en el mercado analizado anteriormente.
OFERTA DE MERCADO
100 90 80 70 PRECIO (P) 60 50 40
10 20 30 40 50 60 70 80 90
30
20 10
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CANTIDAD (Q) Thousands
Demanda < oferta Precios suben y demanda baja. Precios bajan y demanda aumenta.
PRECIO (P)
C. OFRECIDAS
C. DEMANDAD A
10 20 30
40
50 60 70 80 90
6000
7000 8000 9000 10000 11000
6000
5000 4000 3000 2000 1000
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Thousands C. DEMANDADA C. OFRECIDAS
ELASTICIDAD CRUZADA.
Para productos sustitutos este coeficiente es positivo y para productos complementarios este coeficiente es negativo. EJEMPLOS:
Complementarios:
Sube precio. El consumo disminuye
Sustitutos:
Si sube el precio. El consumo aumenta.
COMPETENCIA PERFECTA.
Es un mercado idealizado. 1. En condiciones de competencia perfecta existen muchas empresas pequeas, cada una de las cuales produce un producto idntico pero son demasiado pequeas para afectar el precio del mercado. 2. El competidor perfecto se enfrenta a una curva de demanda totalmente horizontal. 3. El ingreso adicional que se obtiene de cada unidad extra que se vende es, por lo tanto, el precio del mercado.
MONOPOLIO.
El monopolio es el caso ms extremo de competencia imperfecta: Un solo vendedor con control total sobre la industria; en consecuencia, l fija libremente el precio del mercado.
OLIGOPOLIO.
Significa pocos vendedores. En el mercado oligopolista los precios estn en constante ajuste, ya que aqu el hecho de que un participante vare el precio afecta considerablemente el mercado en general.
COMPETENCIA MONOPOLSTICA.
Est presente, cuando un gran nmero de vendedores produce productos diferenciados. Es igual al de competencia perfecta, con la diferencia de que los productos que se fabrican no son estandarizados.
DE
LOS
La inteligencia de mercados nos dice que no solo es importante el consumidor sino tambin otros agentes que pueden conformar a otros mercados que se mueven y convergen ejerciendo su influencia recprocamente entre todos.
MERCADO COMPETIDOR.
El anlisis del mercado del competidor, para esto se puede utilizar las tcnicas de Matriz DOFA pero desde el punto de vista de mi competencia. Se debe determinar el tamao del mercado en que se mueve la competencia y cul es su participacin en el total, as como tambin su alcance actual y potencial, indica si el competidor est enfocado a los mercados locales, regionales, nacionales, internacionales o globales. Tambin se debe determinar el nmero de competidores en la industria y su participacin en el mercado: Son muchos pequeos? O Pocos grandes?
1. 2. 3. 4. 5.
El mercado depende de economas de escala. La curva de experiencia y el Know How de nuestros competidores. Imposibilidad de acceder a la tecnologa que la industria maneja. Fortaleza de marcas y nivel de lealtad de los clientes hacia los productos existentes en el mercado. Es importante conocer la influencia y el poder de negociacin que puede tener la competencia sobre los proveedores y distribuidores. Barreras legales, patentes, derechos de marca y propiedad intelectual. En el mbito internacional, los impuestos, las cuotas.
1.
Obligaciones morales y legales con sus accionistas acreedores, empleados y publico general. Restricciones gubernamentales. El bajo salvamento de activos. Ausencia de oportunidades alternas. Alto grado de integracin vertical. Barreras emocionales.
2. 3. 4. 5. 6.
6. 7.
Finalmente, el nivel de rivalidad entre los competidores; de acuerdo con Michel Porter, la rivalidad es el resultado de que uno o mas competidores venla misma oportunidad que nosotros vemos y realizan su oferta de valor que compite contra la nuestra, cabeza a cabeza.
MERCADO DE PROVEEDORES.
El poder de negociacin de los proveedores puede determinar la competitividad de este mercado.
3. Disponibilidad inmediata del producto (materia prima) y flexibilidad en cuanto a fechas de entrega.
4. Disponibilidad a largo plazo de los productos y repuestos. 5. Calidad de repuesta por parte de los proveedores a problemas, solicitudes y servicio general. 6. Costos de compra bajos o competitivos.
MERCADO DISTRIBUIDOR.
Para ser atractivo a los ojos de los distribuidores se deben conocer los mrgenes de intermediacin que se ofrecen en el mercado. Al negociar con intermediarios es importante considerar otros elementos que tambin contribuyen y que pueden ser diferenciadores en un momento determinado, ellos son: 1. Apoyo promocional para darle empuje a los productos en el canal. 2. Apoyo desde el punto de vista de capacitacin para la venta de productos. 3. Apoyo desde el punto de vista del manejo de inventarios. 4. Descuentos especiales por cantidades ordenadas. 5. Otorgamientos de crdito y de mayores plazos de pago.
MERCADO EXTERNO.
Se consideraba que siempre se deba empezar atendiendo localmente el mercado y en la medida en que se iba desarrollando el negocio se pensara en explorar mercados internacionales.
MERCADO CONSUMIDOR.
Sin consumidor o usuario no es viable proyecto alguno y de ah la importancia de analizar, entender, comprender e interactuar con este mercado.
ESTRATEGIA DE MERCADOS
Consiste en determinar los segmentos de un mercado, el mercado meta que se desea atender y cmo ser su posicionamiento en la mente de los clientes.
DEMANDA APARENTE
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA DE LA EMPRESA
*mercadeo *promocin
*Actividades de marketing
MTODOS CUANTITATIVOS
MTODOS CUALITATIVOS
* Anlisis de series de tiempo. * Modelos de regresin . * Modelos economtricos. *Indicadores econmicos. *Efectos de sustitucin. *Opinin de los expertos. *Composicin de la fuerza de ventas. *Evaluacin de los clientes.