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Procedimiento de dividir un mercado potencial en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o caractersticas comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos mediante una mezcla de marketing especfica.
Dr. Eduardo Vilca Tantapoma
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Estudios de Segmentacin
Diseado para descubrir las necesidades y deseos de grupos especficos de consumidores para desarrollar productos especializados para satisfacer dichas necesidades (ej., Centrum). Diseado para el reposicionamiento de un producto (ej., Nintendo). Usado para identificar el medio ms apropiado para publicidad (ej., People and Teen People).
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Segmentacin Geogrfica Segmentacin Demogrfica Segmentacin Psicolgica Segmentacin Psicogrfica Segmentacin Sociocultural Segmentacin relacionada con el Uso Segmentacin por la Situacin de Uso Segmentacin por beneficios Enfoques de Segmentacin Hbridos
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Segmentacin Geogrfica Regin Sudoeste, estados de la regin montaosa, Alaska, Hawaii reas metropolitanas principales ciudades pequeas. Tamao de la ciudad Densidad del rea Urbana, suburbana, ex urbana, rural Clima Templado, clido, hmedo, lluvioso Segmentacin Demogrfica Menos de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99, Edad 100 + Sexo Masculino, femenino Estado civil Solteros, casados, divorciados, viven juntos, viudos Ingresos Menos de $25,000, $25,000-$34,999, $35,000$49,999, $50,000-$74,999, $75,000-$99,999, $100,000 and over preparatoria completa, estudios Educacin Preparatoria parcial, universitarios parciales, licenciatura, postgrado Profesional, obrero, oficinista, agrcola, militar Ocupacin
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Segmentacin Psicolgica Necesidades-motivacin Casa, seguridad, tranquilidad, afecto, sentido del valor Personalidad Extrovertidos, buscadores de novedades, agresivos Percepcin Riesgo bajo, riesgo moderado, riesgo alto Involucramiento en el apren. Bajo involucramiento, alto involucramiento Actitudes Actitud positiva, actitud negativa Segmentacin Psicogrfica Segmentacin (estilo de Mentalidad ahorrativa, sedentarios, entusiastas del vida) aire libre, buscadores de prestigio Segmentacin Sociocultural Culturas Estadounidense, italiana, china, mexicana, francesa Religin Subculturas (Racial/tnica) Clase Social Ciclo de vida familiar
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Catlica, protestante, juda, musulmana, otra Afroestadounidense, caucsica, asitica, hispnica Baja, media, alta Solteros, casados jvenes, con hijos, sin hijos
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BASE DE SEGMENTACIN
Segmentacin Relacionada con el Uso Tasa de uso Estado de conciencia Lealtad de marca
Usuarios intensos, usuarios medianos, usuarios leves, no usuarios
Segmentacin por la Situacin de Uso Tiempo Ocioso, de trabajo, agitado, matutino, nocturno Objetivo Localizacin Persona Segmentacin por Beneficios Segmentacin Hbrida Demogrficos/ Psicogrficos Geodemogrfica SRI VALSTM Personal, obsequio, bocadillo, diversin, logro
Hogar, trabajo, casa de un amigo, interior de la tienda
Uno mismo, miembro de la familia, amigos, jefe Comodidad, aceptacin social, durabilidad, economa, valor acambio del dinero pagado
Combinacin de perfiles demogrficos y psicogrficos de perfiles de segementos de consumidores
Dinero y cerebro, empresa negra, conservadores norteos (Old Yankee Rows) estilo Dixie centro urbano
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Segmentacin Geogrfica
Divisin de un mercado potencial total en subgrupos ms pequeos, de acuerdo con varaibles geogrficas (ejemplo: regin, estado o ciudad)
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Segmentacin Demogrfica
Edad Sexo Estado civil Ingresos, educacin, ocupacin
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Segmentacin Psicolgica
Motivaciones Personalidad Percepciones Aprendizaje Actitudes
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AIOs
Variables psicogrficas que se enfocan en: actitudes, intereses y opiniones. Se conocen tambin como el estilo de vida del consumidor
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Segmentacin Sociocultural
Ciclo de vida familiar Clase social Cultura, Subcultura
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Figura 3.7VALS
REALIZADORES
ALTOS RECURSOS
ORIENTADOS A PRINCIPIOS
ORIENTADOS AL STATUS
ORIENTADOS A LA ACCIN
SATISFECHOS
TRIUNFADORES
EXPERIMENTADORES
CREYENTES
ESFORZADOS
HACEDORES
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Identificacin
Para dividir el mercado en segmentos independientes sobre la base de una serie de necesidades o caractersticas comunes o compartidas que sean significativas para el producto o servicio, el mercadlogo debe ser capaz de identificar esas necesidades o caractersticas.
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Suficiencia
Para que un segmento de mercado valga la pena como objetivo es necesario que abarque un nmero suficiente de personas para justificar la adaptacin de un producto o de una campaa promocional a sus necesidades o intereses especficos.
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Estabilidad
La mayora de mercadlogos prefiere elegir como objetivos, segmentos de consumidores que sean relativamente estables en trminos de sus necesidades y factores demogrficos y psicogrficos, y que tengan probabilidades de crecer con el paso del tiempo.
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Accesibilidad
El mercadlogo debe ser capaz de incidir en forma econmica en los segmentos de mercado que le interesan como objetivo.
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TRABAJO GRUPAL
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EJERCICIOS
1. Para cada uno de los siguientes productos, identificar la base de segmentacin que considere mejor para elegir consumidores meta: a) Caf b) Sopas c) Equipo de acondicionamiento fsico en el
hogar
d) Telfonos celulares e) Yogurt light congelado Explique sus selecciones
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EJERCICIOS
2. Aplique los criterios de la segmentacin efectiva para comercializar un producto de su propia eleccin entre estudiantes universitarios.
3. El estilo de vida de Ud. difiere en forma significativa del estilo de vida de sus padres? En qu difieren sus estilos de vida? Qu factores ocasionan esas diferencias?
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