El Futuro de ENAMI y la Mediana Minera

Jaime Prez de Arce A. Vicepresidente Ejecutivo Agosto 2008

Ley Orgnica de ENAMI

La Empresa tendr por objeto fomentar la explotacin y beneficio de toda clase de minerales existentes en el pas, producirlos, concentrarlos, fundirlos, refinarlos e industrializarlos, comerciar con ellos o con artculos o mercaderas destinados a la industria minera, como igualmente, realizar y desarrollar actividades relacionadas con la minera y prestar servicios en favor de dicha industria. El punto a destacar de esta Ley, es la amplia gama de facultades que le entrega a ENAMI para cumplir su rol, y si bien la Empresa hasta ahora se ha visto limitada en su accionar por complicaciones financieras, pensamos que lleg el momento en que ENAMI ampli sus horizontes.

Que seamos capaces de implementar nuevas formas de apoyar al sector minero, con mejores y ms modernos instrumentos. Que nos asociemos con el sector para el emprendimientos de negocios conjuntos, que potencien la actividades minera de diferentes zonas del pas. Que entendamos que pequea y mediana minera son denominaciones por la escala de explotacin, no por la capacidad empresarial de quienes nos dedicamos a esta actividad.

ENAMI y la Mediana Minera

ENAMI y la Mediana Minera

La labor de Enami para con la mediana minera abarca tres reas: 1. Compra de su produccin: Es una relacin estrictamente comercial, con contratos individuales, donde Enami asegura disponibilidad de capacidad de tratamiento, pero con la ventajas de ahorro de fletes y mayor disposicin de capital de trabajo por el sistema de pago de la Empresa. 2. Operaciones de mercado futuro: A fin de estabilizar sus ingresos, Enami apoya a los productores negociando directamente con los brokers en los mercados de futuro, en instrumentos tales como: fijacin de precios, opciones, o una combinacin entre ambas. 2. Sustentacin crediticia: Cuenta con instrumentos como la sustentacin de precios (establecida en la poltica de fomento), mutuos, capital de trabajo y anticipos especiales de ventas.

Medianas empresas que venden a ENAMI

Empresa Minera Carola Pta. Del Cobre (San Jose) Minera San Esteban Minera San Andres Minera Las Cenizas (Pta Las Luces) Mra. Linderos Mra. San Jernimo Minera Punitaqui Minera Las Cenizas (Cabildo) Minera Valle Central Minera La Patagua Mra. Talcuna Minera Cerro Negro Mra. Tambillos Minera Don Alberto Mra Pimentn Minera Don Alberto - El Bronce Lugar Paipote Paipote Paipote Paipote Paipote Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Ventanas Producto concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado concentrado de de de de de de de de de de de de de de de de de cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre cobre oro oro

Entrega de Minerales y Productos Mineros Mediana Minera

(en TMS vendidos por contrato a ENAMI)
800.000 700.000
581.658 704.359

600.000
500.000
389.546 435.681 390.751

517.109

475.108 401.810

400.000
300.000 200.000 100.000 0
210.813

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Junio 2008

La baja experimentada se explica por el cierre de la faena Teresita.

Valor de las Compras de Minerales y Productos Mineros Mediana Minera

(en MUS$, vendidos por contrato a ENAMI)
600.000.000
504,7

500.000.000 400.000.000 300.000.000 200.000.000

114,05 107,02 123,05 194,4 130,6 251,8

451,8 349,04

100.000.000 0

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007 Junio 2008

Tal como se mencion ENAMI mantiene con el sector una relacin comercial, con contratos individuales.

El Futuro de ENAMI y la Mediana Minera

Plan Estratgico de ENAMI

El nuevo Plan Estratgico de la Empresa contiene, en diferentes lineamientos, importantes reflexiones y consideraciones sobre la mediana minera y la labor futura de ENAMI como organismo de fomento para este sector. Lineamiento: Establecimiento y adecuacin de Polticas Tarifarias y de sustentacin considerando los ciclos del negocio. En la actualidad, ENAMI cuenta con polticas tarifarias y de sustentacin, pero stas no reaccionan de manera diferenciada ante realidades distintas del mercado. Es as como la poltica de fomento, -decreto N 76 del 2003 - fij un precio de sustentacin para la Mediana Minera de 75 cUS$/lb estable en el tiempo, lo que no considera los vaivenes del mercado y las consecuentes variaciones de estructura de costos del sector. Lo que buscamos entonces es acordar y establecer un mecanismo de fijacin de la sustentacin capaz de ajustarse a la realidad de precios, costos, tecnologa y otros, que garanticen la competitividad del sector en cada ciclo.

Plan Estratgico de ENAMI

Lineamiento : Sustentabilidad y Responsabilidad Social. Tiene como objetivo desarrollar una poltica de Sustentabilidad que permita a ENAMI cumplir integralmente las exigencias legales, sociales y de mercado, mediante la aplicacin de Sistemas de Gestin Certificados bajo normas internacionales, as como fomentar la aplicacin de dichas mejores prcticas en sus proveedores mineros y contratistas. En el caso de la Mediana Minera, esperamos generar una Alianza Estratgica con el sector, que nos permita desarrollar un Acuerdo de Produccin Limpia con los mismos componentes que posee el actual acuerdo con el sector pequeo y que considera incentivos a la adopcin de mejores prcticas, en los distintos mbitos de la sustentabilidad.

Plan Estratgico de ENAMI

Lineamiento: Generacin de Polos de Negocios Mineros y Metalrgicos.

Este lineamiento busca que ENAMI sea el articulador de negocios mineros de mediana escala a travs de asociaciones, arriendo, venta, administracin de propiedad minera de ENAMI o de terceros, permitiendo el desarrollo de polos mineros y metalrgicos regionales. La idea es dinamizar diferentes zonas geogrficas impulsando la generacin de un polo minero metalrgico con el apoyo de ENAMI.
Un ejemplo de ello es el proyecto Camarones de Arica, recientemente adjudicado y que nos permitir abrir una oficina minera de ENAMI en los prximos das y un poder comprador de minerales en marzo del prximo ao. En este caso ENAMI licit una propiedad minera, con la condicin que el adjudicatario construya una planta de electro obtencin que le permita a ENAMI abrir un poder comprador y adems entregue a la Empresa una regala sobre las ventas.

Plan Estratgico de ENAMI

Lineamiento: Generacin de Polos de Negocios Mineros y Metalrgicos.

En otro modelo de negocio posible de aplicar, ENAMI actualmente licita el proyecto Delta, donde entregaremos la operacin de la mina, mantendremos la propiedad y construiremos las plantas de beneficio asociadas al mismo, lo que nos permitir cerrar la operacin de nuestra actual planta de Ovalle. Este modelo es muy similar al que aplicamos en la mina Laura- Laurita, donde pagamos a un operador por tonelada de minal extrado y abastecemos nuestra planta de El Salado, donde de hecho, gracias a este proyecto pudimos construir nuestra primera planta de electro obtencin, la que acabamos de inaugurar en su segunda etapa, de 800 toneladas de ctodos mes, con todos los beneficios asociados a ello.
En definitiva, la idea es que a partir de propiedad minera de ENAMI, o de terceros, podamos generar negocios mina planta que nos permitan dinamizar el sector minero circundante al mismo.

Plan Estratgico de ENAMI

Alineamiento: Generacin de Polos ./ Exploracin Minera Actualmente, slo ENAMI invierte en exploracin minera a pequea escala, a travs de su programa de reconocimiento de reservas y en lo que se refiere a su propiedad minera, slo cuenta desde el ao 2005 con recursos para exploracin, que bordean los US$ 2.5 millones. Es por ello que este lineamiento, considera buscar alternativas para aumentar los recursos destinados a la exploracin va capital de riesgo, utilizando recursos de los mercados financieros, para sustentar campaas de exploracin. Hemos estudiado y esperamos presentar a nuestro Directorio, la idea de generar plataformas de capital de riesgo, apoyndonos en los mercados financieros, que permitan incrementar la participacin de privados en el riesgo de la exploracin minera. La idea es contar con una experiencia piloto, que de ser positiva, podra extenderse a mediana y pequea minera interesada por intermedio de ENAMI.

Plan Estratgico de ENAMI

Lineamiento: Generacin de Polos de Negocios Mineros y Metalrgicos. En el caso de la Mediana Minera pensamos que ste es un esquema muy interesante para financiar planes de expansin y que existe una buena posibilidad que estas empresas, por su estructura consolidada de negocio, puedan acceder a este sistema de financiamiento.

Pero para ello deseamos nosotros constituir una experiencia piloto, con algunas pertenencias secundarias y abrir as esta alternativa al sector minero nacional.