DEDIC AT ORI A

A él por permitir que este trabajo tan es forzoso se

halla podido realizar y por brindarme la inteligencia
y sabiduría necesaria para poder realizarlo.
 

 
A ellos, por brindarme los medios necesarios para
poder realizar este trabajo y por su cariño que es
fundamental para mí.
 
 

Por el aprecio que me tiene y el apoyo que me

brinda cada momento que lo necesito.
AGRAD ECIM IEN TO

Por brindarme la luz bendita de la sabiduría e

inteligencia y de esa manera dando como resultado
este sacrificado trabajo.
 

Por brindarme su afecto necesario que es

fundamental para mi, como lo sería para todo hijo de
sus padres.
 

Por brindarme todo su cariño y su amor incondicional

PR ESEN TACI ÓN

Para mi es un agrado presentarles este tan costoso trabajo que es

reflejo de una buena educación y una buena formación brindada
por mi Institución Educativa, que con tanto esmero y dedicación
fue elaborado para mostrar al mundo la enseñanza de esta
prestigiosa Institución.
Esperando que este monografía sea debidamente de su agrado…

Atte

JORDY
IN DI CE

La Empresa No Está Sola...……………………………………………… 1

Condiciones para el Éxito Competitivo………………………………… 2
¿Para qué se Analiza el Entorno?………………………………………..3
El Entorno Completo………………………………………………. ……...4
ENTORNO INTERNACIONAL……………………………………………..5
ENTORNO INDIRECTO ………………………………………………….6
Variables del Entorno Indirecto…………………………………………7
Variables Económicas…………………………………………………….8
Variables Tecnológicas……………………………………………………9
Variables Socio - Culturales………………….. ………………………....10
Variables Político - Legales………………………………………….……11
ENTORNO DIRECTO……………………………………………….……..12
Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas……………………………..13
El Efecto de las Fuerzas Competitivas…………………………………..14
Competencia Perfecta y Monopolio……………………………………………….15
Rivalidad entre los Competidores de la Industria………………….. ……….16
Poder de Negociación de los Clientes……………………………………..17
Amenaza de Productos Sustitutos………………………………………….18
Bibliografía……………………………………………………………………19
Anexos…………………………………………………………………………20
La Empresa No Está Sola...

Bancos Distribuidores

Sindicatos
Comunidad

Accionistas
Gobierno

Proveedores Competencia
Clientes
Condiciones para el Éxito
Competitivo

Reformar el Creación de un
ambiente nuevo ambiente

El éxito
competitivo Estrategia
requiere

Ajustarse al
ambiente
 ¿Para qué se Analiza el
Entorno?
Evaluar cuándo, dónde,
cómo y por qué ciertas
tendencias y hechos
importantes causarán
impacto en la empresa Permite formular o
reformular su misión y
diseñar estrategias para
lograr sus objetivos,
Identificar las amenazas adaptándose al entorno
y oportunidades y
prever los efectos de los
cambios
El Entorno Completo
Entorno Internacional

Socio - culturales
Nuevos Pr
ov

Tecnológicas
Económicas

t es ingresantes ee
ien do
C l re
s
Empresa
Com u to s
pete us t it
ncia . s
Prod

Político - legales
1. ENTORNO INTERNACIONAL
• Consideraciones económicas
prevalecen sobre políticas
• Movimiento hacia libertad
mundial del comercio
• Poderoso impulso a las
Globalización telecomunicaciones
• Relativa abundancia de recursos
naturales
• Supremacía EE.UU.
• Atención al medio ambiente
• Acelerado cambio tecnológico
2. ENTORNO INDIRECTO

Económicas
Tienen impacto en los
productos, procesos, Tecnológicas
mercados y clientes de
la empresa, así como
consecuencias en el
Socio-culturales
posible atractivo de
diversas estrategias
Político-legales
 Variables del Entorno Indirecto
Determinan la prosperidad y bienestar
general de la economía, lo que afecta la
Económicas capacidad de la compañía para obtener
una adecuada tasa de rendimiento
Pueden crear nuevos mercados, producir
productos nuevos, crear nuevas ventajas
Tecnológicas competitivas y convertir a los actuales
productos y procesos en obsoletos

Modelan la forma en que las personas

Socio-culturales viven, trabajan, producen y consumen.

El gobierno es un importante regulador,

Político-legales desregulador, subvencionador,
empleador y cliente de las empresas.
Variables Económicas

 Etapa del ciclo económico

 Tasa de desempleo
 Tasa de inflación
 Tipo de cambio
 Disponibilidad de crédito y tasas de
interés
 Política fiscal y presión tributaria
 Política arancelaria
 Situación de la balanza de pagos
Variables Tecnológicas

 Cambios tecnológicos alteran ventaja

competitiva
 Costo y disponibilidad de los factores de
producción
 Renovación de productos y servicios
 Mejora en procesos de producción
 Evolución y caducidad de la tecnología
 Exigencias en capacitación
Variables Socio -
Culturales
 Características geográficas
 Patrones culturales de consumo
 Niveles socio-económicos
 Cambios en actitudes y valores
 Cambios en la conducta del consumidor
 La violencia social
 Perfil de edad de la población
Variables Político -
Legales
 Legislación
 Oportunidades
 Comprador importante
 Proporciona incentivos
 Amenazas
 Monopolios
 Competencia empresas estatales
 Cambios políticos
 Riesgo político
 Incertidumbre y ambigüedad
 Estabilidad política
 3. ENTORNO DIRECTO

Análisis de la industria*
donde compite la
Modelo de las
empresa para identificar
Cinco Fuerzas
las amenazas y
oportunidades

* Grupo de compañías ofertantes de productos o servicios que son sustitutos

cercanos entre sí.
 Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas
Riesgo de ingreso
de competidores
potenciales

Poder de Rivalidad entre Poder de

negociación de los competidores negociación de
los clientes de la industria los proveedores

Amenaza de
productos
sustitutos
 El Efecto de las Fuerzas
Competitivas
Mientras más poderosa es una fuerza competitiva, mayor
presión ejerce sobre el margen...

Fuerza Fuerza
competitiva competitiva

... Por lo que una fuerza competitiva sólida es una amenaza

y una fuerza competitiva débil es una oportunidad.
 Compe tenc ia Pe rfec ta y Mo nopo li o

• Muchos competidores • Un solo competidor

• Margen míinimo • Margen máximo
Rivalidad entre los Competidores de la Industria
La intensidad de la rivalidad entre las empresas de un sector industrial
muchas veces se refleja en los precios, afectando la rentabilidad.
• Gran número de competidores
o igualmente equilibrados
• Crecimiento lento en el sector
Factores • Costos fijos elevados
estructurales que • Falta de diferenciación
determinan grado
de rivalidad • Incrementos de la capacidad
• Competidores diversos
• Intereses estratégicos elevados
• Fuertes barreras de salida
 Poder de Negociación de los Clientes
Los compradores fuerzan al sector industrial a bajar los precios,
negocian por una calidad superior o más servicios; a expensas de la
rentabilidad del sector.
• Están concentrados
• Compran en grandes volúmenes
• Lo que compra son insumos que
representan parte importante de sus
costos
Los clientes son • Los productos no son diferenciados
poderosos si:
• Los costos por cambiar de proveedor
son bajos
• Devenga bajas utilidades
• Plantean una real amenaza de
integración hacia atrás
 Amenaza de Productos Sustitutos
Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando
un tope sobre los precios que se podrían cobrar.

Productos con
tendencia a mejorar
desempeño y precio
versus el del sector
Identificación de
otros productos que
puedan desempeñar
la misma función
Los producidos por
sectores de elevado
rendimiento
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