Estrategia En El Entorno Global

PLANEACIN ESTRATGICA

Como Cumplir de la Mejor Manera su Misin

INTRODUCCIN

GENERALIDADES
Analizaremos las ventajas y desventajas de las diferentes estrategias que puede aplicar una compaa para lograr una ventaja competitiva en el mercado global, adems de ella analizaremos ciertos aspectos estratgicos como: 1. La forma en la cual los administradores deciden a qu mercado extranjero deben ingresar, cundo hacerlo y en qu escala. 2. Qu clase de vehculo o medio debe utilizar una compaa para lograr su expansin global e ingresar a un pas extranjero (exportacin, licencias, formar una empresa en sociedad o joint venture)

MTV: A pesar de ser una marca mundial, tenemos un enfoque local. Reflejamos los gustos y las demandas de nuestro pblico, los cuales son diferentes en cada mercado. De ah la necesidad de crear canales especficos (en cada pas) que satisfagan las necesidades de nuestra audiencia. (Directivo de MTV)

Entorno Global y Nacional

Hace 50 aos exista un enfoque slo en el anlisis de los mercados nacionales en los que competa su compaa. Las barreras contra el comercio y la inversin internacionales estn en proceso de desaparecer, se han creado grandes mercados globales para bienes y servicios y las compaas de diferentes naciones ingresan en los mercados internos de otras a una escala hasta ahora sin precedente, lo que ha incrementado la intensidad de la competencia. Con la GLOBALIZACIN se han eliminado las regulaciones que prohiban a las compaas extranjeras ingresar a los mercados internos y establecer plantas productivas o adquirir compaas nacionales. Como resultado de estos dos desarrollos, se ha observado un impulso tanto en el volumen del comercio internacional como en el valor de la inversin extranjera directa. Con ello solo podemos hablar de un solo mercado mundial.

Mercado Global

Entorno Global y Nacional

Con ello los mercados nacionales que antes eran oligopolios consolidados, dominados por tres o cuatro compaas y sujetos a relativamente poca competencia extranjera, se han transformado en segmentos de industrias globales fragmentadas en los cuales un gran nmero de compaas luchan entre s por la participacin de mercado en un pas tras otro.

Esta rivalidad ha amenazado con reducir la rentabilidad y ha hecho que sea todava ms crtico para las compaas maximizar su eficiencia, calidad, respuesta hacia el cliente y capacidad innovadora.

Ventaja Competitiva Nacional

En el estudio de la ventaja competitiva nacional, Michael Porter identific cuatro atributos de un entorno nacional: Dotacin de factores: posibilidad de un pas de contar con factores de produccin tales como mano de obra capacitada o la infraestructura necesaria para competir en una industria determinada.

Condiciones de la demanda local: naturaleza de la demanda interna del producto o servicio de la industria.
Industrias relacionadas y de apoyo: presencia o ausencia en un pas de industrias proveedoras y relacionadas internacionalmente competitivas. Estrategia, estructura y rivalidad slidas: condiciones del pas que gobiernan la forma en la cual se crean, organizan y administran las compaas y la naturaleza de la rivalidad interna.

Dotacin de factores
La dotacin de factores, esto es, el costo y la calidad de los factores de produccin, es un elemento determinante de la ventaja competitiva que ciertos pases podran tener en ciertas industrias. Los factores de produccin incluyen factores bsicos, tales como terreno, mano de obra, capital y materia prima, y factores avanzados, tales como conocimientos tecnolgicos, complejidad administrativa e infraestructura fsica (carreteras, ferrocarriles y puertos).

Condiciones de la demanda local

La demanda local desempea un papel importante en proporcionar el impulso para mejorar la ventaja competitiva. Las compaas de un pas logran una ventaja competitiva si sus clientes nacionales son exigentes y las presionan para que satisfagan estndares elevados en relacin con la calidad del producto y fabriquen artculos innovadores.

Industrias relacionadas y de apoyo

Los beneficios de las inversiones en factores de produccin avanzados que realizan sectores relacionados y de apoyo se pueden extender hacia toda una industria, lo cual ayuda a lograr una poderosa posicin competitiva en un nivel internacional. Una consecuencia de este proceso es que las industrias exitosas de un pas tienden a agruparse con empresas relacionadas.

Intensidad de rivalidad
Los diferentes pases se caracterizan por diversas ideologas administrativas, que los ayudan o no a crear una ventaja competitiva nacional.
Existe una poderosa asociacin entre la rivalidad interna y la creacin y persistencia de la ventaja competitiva en una industria. La rivalidad induce a las compaas a buscar formas para mejorar la eficiencia, lo que las convierte en mejores competidoras internacionales.

Incremento de las Rentabilidad

En el nivel ms bsico, la expansin global incrementa el tamao del mercado al que se dirigen las compaas, lo que impulsa el crecimiento de las utilidades. expansin global ofrece oportunidades para reducir la estructura de costos de la empresa o para aadir valor por medio de la diferenciacin, lo cual puede estimular la rentabilidad.

Expansin del mercado: aprovechamiento de productos

Una compaa puede incrementar su ndice de crecimiento si toma bienes o servicios desarrollados en su propio pas y los vende en el exterior. Procter

Realizacin de economas debido a ubicacin

Las economas de ubicacin son los beneficios econmicos que se originan del desempeo de una actividad de creacin de valor en el lugar ptimo para ello, en cualquier parte del mundo donde se encuentre. Ventajas: 1. Reducir los costos de creacin de valor, pues ayuda a que la compaa logre una posicin de costo bajo.
1. Permitir que diferencie su oferta de productos, lo que le da la opcin de cobrar un precio ms elevado o de mantener un precio bajo y utilizar la diferenciacin como un medio para incrementar el volumen de ventas.

La introduccin de los costos de transporte y de las barreras comerciales complica un poco esta perspectiva.

Aprovechamiento de las capacidades subsidiaras del globo

Se debe tener en cuenta:
Tener la humildad de reconocer que las capacidades valiosas pueden surgir en cualquier parte de la red global de la empresa, no slo en el centro corporativo. Deben establecer un sistema de incentivos que aliente a los empleados locales a adquirir nuevas competencias. Esto no es tan fcil como suena. La creacin de nuevas competencias implica un grado de riesgo. Adems, no todas las nuevas capacidades aaden valor. En tercero, los administradores deben contar con un proceso para identificar cundo se han creado nuevas capacidades valiosas en una subsidiaria y, por ltimo, necesitan actuar como facilitadores, esto es, ayudar a transferir las capacidades valiosas dentro de la empresa.

Presiones de costo para asumir una actitud sensible ante lo local

Por lo general, las compaas que compiten en el mercado global se enfrentan a dos tipos de presiones competitivas: presiones

para reducir los costos y presiones para ser sensibles a la cultura local

Presiones para asumir una actitud sensible ante lo local

Presiones para reducir costos

Con frecuencia, en los competitivos mercados globales, las empresas internacionales enfrentan presiones para reducir los costos. Para responder a ellas, deben tratar de bajar los costos de creacin de valor. La tendencia parece predominar en el caso de productos que sirven a necesidades universales; stas existen cuando los gustos y preferencias de los consumidores en diferentes pases son similares, si no es que idnticas, como en el caso de los productos qumicos a granel, el petrleo, el acero, el azcar y otros similares. Tambin existen en el caso de muchos productos industriales y para el consumidor: por ejemplo, las calculadoras porttiles, los chips de semiconductores, las computadoras personales y las pantallas de cristal lquido.

Presiones para asumir una actitud sensible ante lo local

Las presiones para que las empresas asuman una actitud sensible ante lo local surgen de diferencias en los gustos y preferencias del consumidor, de la infraestructura y las prcticas tradicionales, de los canales de distribucin y de un sinnmero de exigencias del gobierno.

Diferencias en los gustos y preferencias del consumidor:

Las poderosas presiones para que se asuma una actitud sensible ante lo local surgen cuando los gustos y preferencias de los clientes de los diversos pases difieren de manera significativa, ya sea por razones histricas o culturales.

Diferencias en infraestructura y practicas locales:

Las presiones para asumir una actitud sensible ante lo local tambin se originan en las diferentes infraestructuras o prcticas tradicionales de los pases, lo que crea la necesidad de contar con productos adecuados a sus necesidades.

Diferencias entre los canales de distribucin:

Las estrategias de mercadotecnia de una compaa deben ser sensibles a las diferencias entre los canales de distribucin de los diversos pases, que pueden requerir la delegacin de las funciones de mercadotecnia en las subsidiarias locales.

Exigencias del gobierno anfitrin:

Los requerimientos econmicos y polticos impuestos por los gobiernos de los pases anfitriones pueden requerir una actitud sensible ante lo local. Se Afirman que para vender automotores en Alemania, es necesario fabricarlos en Alemania.

Eleccin de una estrategia global

Las presiones para lograr una actitud sensible ante lo local implican que tal vez no es posible que una empresa obtenga todos los beneficios de las economas de escala y de ubicacin. Tal vez no se pueda servir al mercado global desde un solo sitio de costo bajo, producir un producto globalmente estandarizado y venderlo en todo el mundo para lograr economas de escala.

Eleccin de una estrategia global: Cambio a lo largo del

tiempo