FACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS
HUMANOS - OEPU
 CURSO:
ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS
TEMARIO:
 SESION 1.- NATURALEZA DEL PRECIO.
 SESION 2.- PROCEESO DE FIJACION DE PRECIOS.
 SESION 3.- POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS.
 SESION 4.- ADMINISTRACION DE PRECIOS
DESCUENTOS
ALQUILERES
AREA GEOGRAFICA
CAMBIOS HECHOS POR LA EMPRESA
CAMBIOS POR ACCIONES DE LA
COMPETENCIA
Si bien la economía basa su análisis en una
racionalidad formal de las personas, la
utilización de algunos conceptos, como
elasticidad de precio y curvas de demanda,
brindan informacion valiosa para encontrar el
nivel mas rentable para establecer los precios.
En una economía de mercado , si subimos el
precio de un producto o servicio, la cantidad
demandada subirá.
La elasticidad nos dirá en que medida se ve
afectada la demanda por las variaciones de
precio, pueden haber productos o servicios
para los cuales el alza de precio produce una
variación pequeña de la cantidad demandada,
esto es que los consumidores compraran
independientemente de las variaciones del
precio, a este se le llama, inelasticidad.
El proceso inverso es cuando el producto o
servicio es elástico, es decir, variaciones en el
precio modifican mucho la cantidad
demandada.
Este modelo explica los criterios de fijación y
administración de precios.
 Estrategias de precios

1. Estrategias diferenciales (discriminación de precios)

Precios fijos o variables.

Descuentos aleatorios (ofertas).
Descuentos periódicos (rebajas).
Descuentos en segundo mercado.
Precios profesionales.
Precios éticos.
 Estrategias de precios
2. Estrategias competitivas
Precios similares a la competencia.
Precios primados.
Precios descontados.
Venta a pérdida.
Licitaciones y concursos.
3. Estrategias de precios psicológicos

Precio habitual.
Precios “par” o “impar”.
Precios alto (de prestigio).
Venta según valor percibido.
 Estrategias de precios

4. Estrategias de precios para líneas de productos

Líder en pérdidas.
Precio de paquetes.
Precio de productos cautivos.
Precio con dos partes.
Precio único.
5. Estrategias de precios para nuevos productos

Estrategia de “descremación”
Estrategia de “penetración”
 Estrategias de precios

CONCLUSIÓN
Los precios deben examinarse dentro de un
contexto estratégico. Los diferenciales sostenibles
entre los desempeños son resultados de una ventaja
competitiva que el líder ha establecido sobre el
resto de la industria. Para un mismo negocio, esto
puede variar de una empresa a otra y en el
transcurso del tiempo.
Precios descremados para lanzamiento de
productos nuevos.
Precios de penetración para atrae
consumidores e incrementar la participación de
mercado.
Precio de línea de productos.
Precios de productos cautivos y que se usan
con un producto principal.
Precios de productos colectivos ( varios
productos) a un precio menor
Precios por tipo de cliente.
Precios por versiones de producto.
Precios geográficos en función a la distancia del
punto de despacho mas los fletes.
Precios estacionales varían según la oferta del
mismo.
Precios psicológicos en función a la percepción
del consumidor sobre calidad / beneficio.
Precios promocionales que son los que están
por debajo de su precio de lista.
PRECIOS TOMANDO EN CUENTA:
- COMPETENCIA
- COSTOS, VOLUMENES Y RENTABILIDAD
- PERCEPCIONES DEL CONSUMIDOR
DESCUENTOS
CONDICIONES DE PAGO Y CREDITO
PODER ADQUISITIVO DEL SEGMENTO
OFERTA Y DEMANDA
POSICION DE PRECIOS ( DESEMPEÑO VS
PRECIO )
POSICION FRENTE A LA COMPETENCIA
PRECIOS POR PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL E INTERMEDIARIOS
POLITICA DE DESCUENTOS
POLITICAS DE CREDITO Y FORMAS DE
PAGO
POLITICA DE INCREMENTO DE PRECIOS
Comentar sobre políticas y criterios de fijación
de precios y las estrategias y administración de
los precios de un producto o portafolio de
productos o servicios de una corporación y su
enfoque para enfrentar la competencia
tomando en consideración el mercado, los
consumidores y el entorno en donde se
desenvuelven las actividades comerciales:
analice y explique un caso que conozca, puede
ser su empresa u otra opción.
OSCAR MURO DOIG, MBA