Professional Documents
Culture Documents
ING INDUSTRIAL. Materia: Sistema de Manufactura. INDICADORES DE VENTAS M.C. Marcela Rdz Glez. Alumnos:
Jessica Lizbeth Espiricueta Delgado. Gabriela Alejandra Ruiz Valdez Juana Haide Gonzlez Gonzlez Sergio Omar Garca Rodrguez.
INTRODUCCIN
La
existencia de indicadores de ventas en un sistema son de vital importancia, dado que permiten medir el flujo de los productos al mercado en la cantidad y calidad que los clientes requieran; es por ello que en el presente trabajo se describen los conceptos de los indicadores de ventas ya que como funcin desarrollan las actividades propias de las ventas, estructura, situacin del mercado y distribucin de los productos hacia los consumidores
JUSTIFICACION.
La
funcin de ventas dentro de la empresa es de vital importancia, es por ello que ha optado por ver este indicador pues se sabe que tiene una gran repercusin sobre el desarrollo dentro y fuera de la empresa. Gracias a este indicador se podr ver las tendencias de venta sobre el producto que ofrecemos y as poder pronosticar demandas.
Otro
factor importante por el cual se lleva a cabo este indicador, es por la necesidad de saber cmo se encuentra hoy en da el mercado, que es por ello que realizaremos un indicador de ventas en la industria de los zapatos y artculos para el mismo, hacer un BENCH MARKING en base a los competidores, y ver la influencia de propaganda y de ubicacin que cae en ella.
FUNDAMENTO TEORICO
INDICADORES DE VENTA Definicin: En esta funcin se desarrollan las actividades propias de la venta y distribucin de los productos hacia los consumidores.
INDICADORES: stos nos sirven para medir el flujo de los productos al mercado en la cantidad y calidad que los clientes requieran:
En Distribuidora Reptil Capa de Ozono aplicaremos las ventas para determinar el resultado de cada uno de los indicadores para as poder obtener un resultado y poder darle seguimiento en base a una mejora.
ndice De Ventas: Seala dentro de un periodo como se comportan las ventas de acuerdo a las ventas anuales:
En base a las ventas que genera la tienda este seria el rango. Ventas Mensuales:
OCT UBR E
NOV . DIC.
TOTAL
AO 2013
250
450
550
690
450
530
410
270
980
6470
260
451
563
710
440
520
400
300
1050
6590
ENERO: = =0.0394 MARZO: = =0.0854 MAYO: = =.1078 JULIO: = = 0.1077 SEPTIEMBRE: = = 0.0789 NOVIEMBRE: = = 0.0455
FEBRERO: = =0.068 ABRIL: = =0.1024 JUNIO: = =. 0.0773 AGOSTO: = = 0.0667 OCTUBRE: = = 0.0606 DICIEMBRE: =
= 0.1077
Tendencia: La tendencia de las ventas se hacen de manera anual, mediante el clculo de la pendiente del modelo de regresin lineal simple, con los ndices de ventas y la tendencia que presenta esta de manera anual se pueden realizar extrapolaciones de manera desglosada por periodo.
FEB ENER RER MAR AB MAY JUN JULI O O ZO RIL O IO O
NOV.
DIC.
TOTAL
AO 2012
200
380
450
550
600
450
600
350
480
370
280
880
5590
datos pronosticad os
150
250
350
410
528
423
487
268
458
365
225
670
4584
resultados obtenidos
ENE RO
OCT UBR NO E V.
DIC.
AO 2013
250
450
550
690
450
530
410
270
980
6470
260
451
563
710
440
520
400
300
1050
6590
Resultados optenidos
7000 6000 5000 Cantidad 4000 3000 2000 1000 0 Ao 2012 Ao 2013
6590 4584
Rentabilidad De Las Ventas: Se refiere al porcentaje de las ventas que no se destinan a cubrir gastos de produccin, es el completo del punto de equilibrio:
I=
Ventas por Vendedor: Seala la cantidad de ventas que se realiza cada vendedor:
I=
= = . .
2196.66 GENEREA CADA VENDEDORA AL AO PERO SI DESGLOSAMOS POR CADA MES SERIAN LOS SIGUIENTES RESULTADOS:
= FEBRERO: = =150.333 = ABRIL: = =225 = JUNIO: = =170 = AGOSTO: = =146.666 = OCTUBRE: = = 133.333 = DICIEMBRE: = = 236.66
ENERO:
=86.666 MARZO:
=187.666 MAYO:
=237 JULIO:
= 236.66 SEPTIEMBRE:
= 173.333 NOVIEMBRE:
= 100
Influencia de la distribucin: Este indicador seala el costo ocasionado por distribucin de los productos al cliente:
I=
. = .
=0.09950
Influencia de la ubicacin: Se refiere al costo de hacer llegar hasta un lugar determinado los productos: I:
. = ,
RECOMENDACIONES
Lo que se recomienda para que la tienda no pierda y al contrario gane es que haga un estudio como este para saber cuantas y como se comportan las ventas, y que no tenga perdidas. Y as cada ao tenga ganancias y no permite que el producto se regrese a proveedor como sucedi en el ao 2012.
CONCLUSIN
Con el trabajo que se realiz de Indicadores de ventas se observ cules fueron las ventas de cada ao y su historial. Con el fin de poder recolectar informacin para poder realizar los indicadores.
Se pudo ver claramente que en el ao 2010 se obtuvieron ms ventas y por lo tanto fue un mejor ao para la empresa, y los datos que se tenan pronosticados algunos fueron muy acertados y no hubo mucha diferencia, pero en el ao 2009 fue donde vario bastante ya que se vendi menos de lo que se tena pronosticado.