ESTUDIO DE MERCADO

Camilo Bossio Ruby Mrquez Stefanny Medina Diana Ooro

PROYECTO DE INVERSIN
Es una propuesta de accin tcnico econmica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnolgicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dar ganancias.

 QUE ES EL MERCADO?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.

QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Viabilidad comercial de una actividad econmica. Herramienta para obtencin de datos

OBJETIVO

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.

EL ANLISIS DE MERCADO BUSCA PRIMORDIALMENTE:

Definir el tamao total del mercado. Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o servicio. Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

PUNTOS PARA LA ELABORACIN DEL ESTUDIO DE

MERCADO

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visin clara de las caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Las principales funciones son: El uso del bien o del servicio. La presentacin. El consumidor. El precio. La distribucin

MBITO DE APLICACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Consumidor

Motivaciones de consumo Hbitos de compra Aceptacin de precio, preferencias.

Producto
Mercado

Usos del producto Aceptacin Tamaos, formas y envases. Distribucin Cobertura de Producto Publicidad Estudios sobre puntos de ventas. Entre otros.

CARACTERSTICAS DE MERCADO
La Situacin Del Mercado El Entorno Nacional

El Sector Especifico

El Consumidor

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera ptima de concebir la estructura del mercado.

Segmentacin demogrfica.

Segmentacin geogrfica.

Segmentacin sicogrfica.

METODOLOGA DE APLICACIN PARA LA INVESTIGACIN

o

o o o o o

Seleccin de reas de aplicacin del estudio(segmentacin geogrfica). Lugar de realizacin. Tipo de encuesta. Determinacin de la muestra. Mtodo de contacto. Tamao de la muestra.

ANLISIS DOFA

Debilidades

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas

COMO PRESENTAR EL ESTUDIO DE MERCADO

1. Definicin del producto. 2. Anlisis de la demanda. 2.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo. 2.2 Comportamiento histrico de la demanda. 2.3 Proyeccin de la demanda. 2.4 Tabulacin de datos de fuentes primarias. 3. Anlisis de la oferta. 3.1 Caractersticas de los principales productores o prestadores del servicio. 3.2 Proyeccin de la oferta.

4. Importaciones del producto o servicio. 5. Anlisis de precios. 5.1 Determinacin del costo promedio. 5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios. 6. Canales de comercializacin y distribucin del producto. 6.1 Descripcin de los canales de distribucin.

CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de Mercado

Bien o Servicio

Anlisis de Oferta

Anlisis de la Demanda

Anlisis de Precios

Anlisis de la Comercializacin

Conclusin del anlisis del mercado

BIEN O SERVICIO
Calidad Color

Diseo

Precio

Garanta

Empaque

Marca

ANLISIS DE LA OFERTA

Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

ANLISIS DE LA DEMANDA
Determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio

ANALISIS DE PRECIOS

Se define el precio al cual la se va a vender y el consumidor a comprar el bien o servicio

ANALISIS COMERCIAL

Cmo hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado para dar al consumidor la satisfaccin que el espera con la compra

DISTRIBUCION

Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio? Esta usted buscando vender volumen en un mercado de autoservicio? Cmo puede usted expandir su mercado?

Fabricante del bien o servicio

Agente

Agente

Mayorista

Mayorista

Minorista

Minorista

Minorista

Minorista

Consumidor Final

COMUNICACIN
De qu manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo? Cmo piensa atraer y mantener a sus clientes? Cmo anunciar o publicitar el negocio? (No olvide la publicidad y las relaciones pblicas de bajo costo o incluso las que no tienen costo alguno)

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilacin de antecedentes

Anlisis, interpretacin y proyeccin de las funciones de mercado

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Fuentes de datos

Mtodos de investigacin Plan de investigacin

Instrumentos de investigacin

Plan de muestreo

Mtodos de contacto

FUENTES DE INFORMACIN

Fuentes de informacin primaria

Observacin Entrevista Encuesta

Fuentes secundarias

CONCLUSIONES
A travs del estudio de mercado se puede identificar la demanda de un producto, as como aspectos relacionados con este, precio, tarifa, demanda, oferta o la comercializacin o plaza. Es importante realizar un estudio de mercado para identificar no solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementacin del proyecto.

GRACIAS